【總結(jié)】渠道管理呂小宇渠道成員選擇?掌握渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn);?了解渠道成員的選擇方法;?掌握強(qiáng)制評(píng)分法及其適用范圍;?掌握銷售量回歸法及其適用范圍;可口可樂(lè)101合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)■地理位置:處于服務(wù)區(qū)域的中心位置?!龅曛?、在當(dāng)?shù)囟ň?,擁有良好的道德品質(zhì)和企業(yè)家的才能。2、與其零售商現(xiàn)有
2025-01-27 04:37
【總結(jié)】第八章渠道布局與成員選擇1目錄?渠道布局的含義與要求?終端銷售點(diǎn)的選擇?終端銷售點(diǎn)密度決策?選擇中間商23一、渠道布局的基本含義?渠道布局:把商品擺放到什么地方銷售。?銷售地點(diǎn)的空間范圍、分布密度、銷售機(jī)構(gòu)特征4渠道布局的定義:渠道布局是指有關(guān)商品分銷渠道的空間范圍、網(wǎng)點(diǎn)分布和
2025-01-22 06:35
【總結(jié)】第五章渠道布局與成員選擇第一節(jié).渠道布局的含義與要求第二節(jié).終端銷售點(diǎn)的選擇第三節(jié).終端銷售點(diǎn)密度決策第四節(jié).渠道成員的選擇內(nèi)容回顧(5分鐘)?渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些??這些因素如何影響渠道結(jié)構(gòu)??結(jié)構(gòu)決策的內(nèi)容是什么?環(huán)境因素市場(chǎng)因素產(chǎn)品因素企業(yè)因素中間商經(jīng)濟(jì)地理分布識(shí)別度資金條件可得性競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買量重量
2025-01-22 06:00
【總結(jié)】1第六章渠道成員的選擇2學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解尋找渠道成員的途徑;?渠道成員選擇的基本原則;?熟悉渠道成員評(píng)估的基本內(nèi)容;?應(yīng)用加權(quán)評(píng)分法選擇渠道成員;?知道如何通過(guò)合同方式在渠道成員之間進(jìn)行渠道任務(wù)的分配;?起草一份渠道成員權(quán)利與義務(wù)的協(xié)議。3選擇渠道成員既是渠道設(shè)計(jì)的
2025-05-01 08:37
【總結(jié)】市場(chǎng)營(yíng)銷類課程規(guī)劃教材項(xiàng)目三渠道成員選擇某建材品牌推出市場(chǎng)已經(jīng)1年多了,目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個(gè),但忠誠(chéng)的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌,銷售人員為了快出業(yè)績(jī),于是去找一些市場(chǎng)上比較成功的大經(jīng)銷商,經(jīng)過(guò)努力,也說(shuō)服了一些代理大品牌的“大客”,一年下來(lái),大經(jīng)銷商對(duì)新品牌不夠重視,并未收到預(yù)期的業(yè)
2025-01-24 01:58
【總結(jié)】第六章選擇渠道成員?實(shí)際上,公司對(duì)渠道成員的的是渠道設(shè)計(jì)的最后一個(gè)步驟。不過(guò),應(yīng)該指出的是,即使是渠道結(jié)構(gòu)沒(méi)有發(fā)生變化,也需要頻繁地做出選擇;也就是說(shuō),選擇決策有可能是、也有可能不是渠道設(shè)計(jì)決策的結(jié)果。?比如,某公司在現(xiàn)有的地區(qū)內(nèi)需要擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,即使是公司渠道在長(zhǎng)度、密度和渠道成員類型方面都保持不變,它也需要增加更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。?
2025-05-10 12:02
【總結(jié)】第五章渠道布局與成員選擇第一節(jié).渠道布局的含義與要求第二節(jié).終端銷售點(diǎn)的選擇第三節(jié).終端銷售點(diǎn)密度決策第四節(jié).渠道成員的選擇內(nèi)容回顧(5分鐘)?渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些??這些因素如何影響渠道結(jié)構(gòu)??結(jié)構(gòu)決策的內(nèi)容是什么?環(huán)境因素市場(chǎng)因素產(chǎn)品因素企業(yè)因素中間商經(jīng)
2025-05-13 01:48
【總結(jié)】第五章?tīng)I(yíng)銷渠道布局及成員選擇宋云波?????電話:18725010297:????308592369營(yíng)銷渠道管理機(jī)械工業(yè)出版社教學(xué)計(jì)劃授課時(shí)間:第7、8周授課學(xué)時(shí):4學(xué)時(shí)本章節(jié)授課教師姓名:宋云波職稱:助教本章節(jié)教學(xué)目標(biāo)和
2025-01-16 23:12
【總結(jié)】分銷渠道的建立好的開(kāi)始,是成功的一半!甄選代理時(shí)常出現(xiàn)的問(wèn)題?潛意識(shí)認(rèn)可,過(guò)分相信自己的眼光?盲目出擊,廣泛約談?未明情況下,直接深入攤牌?有“先拿來(lái)用的思想”,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮?忽略區(qū)域市場(chǎng)的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)查
2025-01-26 05:26
【總結(jié)】第十章渠道成員選擇學(xué)習(xí)目的本章你應(yīng)該掌握你應(yīng)該掌握u應(yīng)用自己的語(yǔ)言,描述渠道成員選擇的決策過(guò)程;u根據(jù)企業(yè)的渠道目
2025-05-01 08:18
【總結(jié)】第6章:營(yíng)銷渠道成員選擇MemberSelectionofMarketingChannel內(nèi)容回顧(5分鐘)?渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的影響因素有哪些??這些因素如何影響渠道結(jié)構(gòu)??結(jié)構(gòu)決策的內(nèi)容是什么?渠道成員選擇?選擇成員是渠道設(shè)計(jì)的最后一步,又是渠道管理的開(kāi)始。渠道設(shè)計(jì)確定渠道模式和選擇渠道成員的
2025-05-03 05:31
【總結(jié)】第4章?tīng)I(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與渠道成員選擇1主要內(nèi)容?渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與選擇?渠道成員的選擇2第一節(jié)渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與選擇?建設(shè)渠道的準(zhǔn)備工作?渠道構(gòu)建的原則?構(gòu)建分銷渠道結(jié)構(gòu)的方法3一、建設(shè)渠道的準(zhǔn)備工作?了解企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力?消費(fèi)者需求分析?挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道軟肋
2025-01-20 18:47
【總結(jié)】針對(duì)渠道成員的管理與控制,無(wú)規(guī)矩,不成方圓!,,?,廠商,分銷商-1,行業(yè)代理,批發(fā)商,分銷商-3,分銷商-2,零售商,行業(yè)客戶,行業(yè)大客戶,顧客,,,,,,,,,,,,,,,,,?,當(dāng)今渠道管理的特...
2025-10-15 00:28
【總結(jié)】第6章:營(yíng)銷渠道成員選擇MemberSelectionofMarketingChannel內(nèi)容回顧(5分鐘)?渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的影響因素有哪些??這些因素如何影響渠道結(jié)構(gòu)??結(jié)構(gòu)決策的內(nèi)容是什么?渠道成員選擇?選擇成員是渠道設(shè)計(jì)的最后一步,又是渠道管理的開(kāi)始。渠道設(shè)計(jì)確定渠道模式和選擇渠
2025-03-04 18:53
2025-01-12 12:01