市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第6講營(yíng)銷(xiāo)渠道成員選擇-資料下載頁(yè)
2025-03-04 18:53本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)量分析法、銷(xiāo)售費(fèi)用法 ? 吸引渠道成員的政策：商品銷(xiāo)售政策、價(jià)格政策、商品供應(yīng)政策、鋪貨政策等 8個(gè)方面。 案例：奇瑞與捷順的“中國(guó)式離婚” ? 四川捷順成立于 1999年，是奇瑞在全國(guó)的第一家經(jīng)銷(xiāo)商。有人說(shuō)，捷順其實(shí)就是為奇瑞而生的，理由有二，一是捷順成立與奇瑞轎車(chē)下線(xiàn)的時(shí)間幾乎重疊，二是捷順董事長(zhǎng)彭和與奇瑞董事長(zhǎng)尹同耀曾經(jīng)是一汽的同事。 續(xù) 1 ? 2023年初，在奇瑞汽車(chē)還未能取得“準(zhǔn)生證”的時(shí)候，四川捷順一次訂購(gòu)了 99輛奇瑞轎車(chē)。為了回避沒(méi)有“準(zhǔn)生證”可能出現(xiàn)的運(yùn)輸麻煩，從蕪湖到成都， 99輛掛著皖 B牌照的奇瑞汽車(chē)，一路乘船，溯江而上 ?? 就這樣，奇瑞轎車(chē)依靠四川捷順的成功策劃，首先在成都點(diǎn)亮了星星之火 ,照亮了奇瑞走向全國(guó)市場(chǎng)的通途。 ? 然而，隨后發(fā)生的事讓雙方產(chǎn)生了隔閡與裂痕。2023年 ,奇瑞在已經(jīng)成為全國(guó)知名國(guó)產(chǎn)品牌轎車(chē)制造商后，那個(gè)曾經(jīng)為其打市場(chǎng)、創(chuàng)牌子的四川捷順就已經(jīng)顯得不那么重要了。于是，奇瑞在承諾捷順為四川唯一的經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，在四川新增了 3家奇瑞轎車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商。新加進(jìn)來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商一上手就開(kāi)始了價(jià)格戰(zhàn)，將四川捷順培育多年的市場(chǎng)徹底打破。 續(xù) 2 續(xù) 3 ? 2023年，中國(guó)轎車(chē)市場(chǎng)在經(jīng)歷了一段“狂牛”之后，跌入了痛苦的“熊市”。受汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)寒流的影響，四川捷順的奇瑞轎車(chē)銷(xiāo)售量直線(xiàn)下滑，銷(xiāo)售利潤(rùn)也急劇下降。不景氣的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)拖累了四川捷順， 2023年底被拖欠的應(yīng)收賬款累計(jì)升至了 2023余萬(wàn)。 續(xù) 4 ? 2023年 4月奇瑞突然向其所在地的蕪湖市中級(jí)人民法院起訴四川捷順，要求后者立即清償債務(wù)； ? 2023年 5月 12日，在沒(méi)有任何征兆的情況下，蕪湖市中級(jí)人民法院查封了四川捷順公司的 400多輛庫(kù)存車(chē)，隨同行動(dòng)的還有奇瑞公司的員工。 ? 2023年 12月，正式“離婚”。曾經(jīng)“恩愛(ài)夫妻”，如今形同陌路。 （一）商品銷(xiāo)售政策 案例：“曲美”區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)拍賣(mài) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 23:36:4123:36:4123:363/22/2023 11:36:41 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :36:4123:36Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:36:4123:36:4123:36Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :36:4123:36:41March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 36分 41秒 23:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 36分 :36March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 36分 41秒 23:36:4122 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 11時(shí) 36分 41秒 下午 11時(shí) 36分 23:36: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 23:36:4123:36:4123:363/22/2023 11:36:41 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :36:4123:36Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 23:36:4123:36:4123:36Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:4123:36:41March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 36分 41秒 23:36: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 36分 :36March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 36分 41秒 23:36:4122 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 11時(shí) 36分 41秒 下午 11時(shí) 36分 23:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 23:36:4123:36:4123:363/22/2023 11:36:41 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:4123:36Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:36:4123:36:4123:36Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:4123:36:41March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 36分 41秒 23:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 11時(shí) 36分 :36March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 36分 41秒 23:36:4122 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 36分 41秒 下午 11時(shí) 36分 23:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴
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