【總結(jié)】第8章選擇渠道成員[教學(xué)要點]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標準3、確保渠道成員的穩(wěn)定性?第8章選擇渠道成員?[教學(xué)目的]?渠道成員的選擇,就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷目標的分銷伙伴的過程。包括:選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、
2025-01-11 19:16
【總結(jié)】版權(quán)所有:1/15第5講選擇渠道成員?版權(quán)所有:2/15渠道關(guān)系親密化與分銷程度關(guān)系營銷:就是指在識別、建立、維護和鞏固企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)人的關(guān)系的活動。?版權(quán)所有:3/151.物質(zhì)激勵“胡蘿卜加大棒”的方法。代理商達到廠商的要求有物質(zhì)上的好處,未達到則有可能失
2025-01-27 04:26
【總結(jié)】第8章選擇渠道成員[教學(xué)要點]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標準3、確保渠道成員的穩(wěn)定性第8章選擇渠道成員?[教學(xué)目的]?渠道成員的選擇,就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷目標的分銷伙伴的過程。包括:選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、選
2025-01-17 02:15
【總結(jié)】第六章渠道成員的選擇1學(xué)習目標?了解尋找渠道成員的途徑;?渠道成員選擇的基本原則;?熟悉渠道成員評估的基本內(nèi)容;?應(yīng)用加權(quán)評分法選擇渠道成員;?知道如何通過合同方式在渠道成員之間進行渠道任務(wù)的分配;?起草一份渠道成員權(quán)利與義務(wù)的協(xié)議。2選擇渠道成員既是渠道設(shè)計的最后
2025-02-20 16:08
【總結(jié)】第六章分銷渠道成員的選擇主要內(nèi)容:?選擇渠道成員的步驟?選擇渠道成員的標準?選擇渠道成員的方法為什么要進行經(jīng)銷商的選擇?3????選擇中間商不是為了獲得一批商品的銷售合同,而是選擇商品分銷的戰(zhàn)略伙伴或合作者,也是對有關(guān)分銷渠道功能承擔者的戰(zhàn)略性選擇。4討論,選擇的重要性就越小。,選擇的重要性就越
2025-02-07 00:12
【總結(jié)】任務(wù)2渠道成員的選擇技能目標1.掌握渠道成員選擇的標準;效率模板。知識目標;;。任務(wù)導(dǎo)入承接前述內(nèi)容,本任務(wù)將討論渠道成員的選擇。為了完成市場總體目標,企業(yè)在確定渠道結(jié)構(gòu)后的首要任務(wù)就是選擇渠道成員。選擇渠道成員是渠道設(shè)計的最后一步,又是渠道管理的開始,合適的渠道成員可以為公司今后的渠道管
2025-01-24 01:41
【總結(jié)】選擇和管理營銷渠道SelectingandmanagingMarketingChannels選擇和管理營銷渠道ü營銷渠道是什么(WhatisthenatureofmarketingChannels)?ü公司在設(shè)計、管理、評價和修正其渠道時將面臨什么決策(Whatdecisionsdopaniesfaceindes
2025-02-19 12:51
【總結(jié)】第四講:Vanallen范大良BeijingNormalUniversity,Zhuhai北京師范大學(xué)珠海分校13926973203營銷渠道成員選擇MemberSelectionofMarketingChannel渠道成員選擇?選擇成員是渠道設(shè)計的最后一步,又是渠道管理的開始。渠道設(shè)計確定渠道模式和
2025-02-28 17:48
【總結(jié)】第4章營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計與渠道成員選擇1主要內(nèi)容?渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計與選擇?渠道成員的選擇2第一節(jié)渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計與選擇?建設(shè)渠道的準備工作?渠道構(gòu)建的原則?構(gòu)建分銷渠道結(jié)構(gòu)的方法3一、建設(shè)渠道的準備工作?了解企業(yè)競爭能力?消費者需求分析?挖掘競爭對手的渠道軟肋
2025-01-20 18:47
【總結(jié)】2023年3月“格力”和“國美”激烈交鋒談判未果,格力全面退出國美大多數(shù)制造商此時只能忍氣吞聲,俯首稱臣2格力“分銷通路不是由企業(yè)決定,而是由消費者自行決定何時、何地、如何購買其所需的商品。”——佚名引導(dǎo)案例薇姿的渠道利用
2025-01-18 18:19
【總結(jié)】第5章營銷渠道成員激勵2023年初,LG提出LED革命以建設(shè)并鞏固自己在LED時代的領(lǐng)導(dǎo)地位。截至當年第三季度,LG顯示器LED市場份額已經(jīng)提高到20%,成為LED第一品牌。LG是如何激活渠道、又如何在夾心層中尋求發(fā)展空間的?LG電子IT市場總監(jiān)陳林介紹說:為了擴大市場份額以及提高投資回報率,LG除了品牌拉力
2025-01-16 23:16
【總結(jié)】渠道管理教師簡介:李飛,清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院副教授,經(jīng)濟學(xué)博士,法國巴黎第八大學(xué)訪問學(xué)者,中國市場學(xué)會常務(wù)理事、副秘書長、流通委員會副主任,中國商經(jīng)學(xué)會常務(wù)理事、副秘書長、咨詢委員會副主任,《市場營銷導(dǎo)刊》副主編。近期主要著作有:《分銷通路設(shè)計》、《分銷渠道設(shè)計與管理》、《世界名牌》、《世
2025-01-20 18:53
【總結(jié)】第4章營銷渠道成員選擇某品牌建材,推出市場已經(jīng)1年多了,目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個,但忠誠的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌,銷售人員為了快出業(yè)績,于是去找一些市場上比較成功的大經(jīng)銷商,經(jīng)過努力,也說服了一些代理大品牌的“大客”,一年下來,大經(jīng)銷商對新品牌不夠重視,并未收到預(yù)期的業(yè)績?!敖?jīng)銷商都是人家的好
2025-02-27 16:12
【總結(jié)】針對渠道成員的管理與控制管理萬歲,管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當今渠道管理的特點?對象是各自獨立的經(jīng)濟實體?各自利益很難絕對統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突
2025-01-17 00:29
【總結(jié)】第五章營銷渠道布局及成員選擇宋云波電話:18725010297E-mail:營銷渠道管理機械工業(yè)出版社教學(xué)計劃授課時間:第7、8周授課學(xué)時:4學(xué)時本章節(jié)授課教師姓名:宋云波職稱:助教本章節(jié)教學(xué)目標和教學(xué)要求:?熟悉營銷渠道布局的決
2025-01-24 00:18