【總結(jié)】針對(duì)渠道成員的管理與控制管理萬(wàn)歲,管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當(dāng)今渠道管理的特點(diǎn)?對(duì)象是各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體?各自利益很難絕對(duì)統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進(jìn)退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突
2025-01-25 18:42
【總結(jié)】針對(duì)渠道成員的管理與控制管理萬(wàn)歲,管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當(dāng)今渠道管理的特點(diǎn)?對(duì)象是各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體?各自利益很難絕對(duì)統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進(jìn)退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突?充滿了拿起來(lái)
2025-02-21 12:06
2025-02-26 23:02
【總結(jié)】第八章渠道布局與成員選擇1目錄?渠道布局的含義與要求?終端銷售點(diǎn)的選擇?終端銷售點(diǎn)密度決策?選擇中間商23一、渠道布局的基本含義?渠道布局:把商品擺放到什么地方銷售。?銷售地點(diǎn)的空間范圍、分布密度、銷售機(jī)構(gòu)特征4渠道布局的定義:渠道布局是指有關(guān)商品分銷渠道的空間范圍、網(wǎng)點(diǎn)分布和
2025-01-22 06:35
2025-01-16 23:52
2025-01-25 18:58
2025-01-25 18:40
【總結(jié)】針對(duì)渠道的服務(wù)服務(wù)營(yíng)銷,制勝的法寶課程結(jié)構(gòu)?服務(wù)營(yíng)銷的理念?分析代理商的服務(wù)需求?實(shí)施針對(duì)性的服務(wù)?處理代理商抱怨?總結(jié)客戶服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中的位置?戰(zhàn)略層次:客戶服務(wù)?結(jié)構(gòu)層次:渠道的設(shè)計(jì)與發(fā)展?功能層次:庫(kù)存管理、運(yùn)輸管理、管理?實(shí)施層次:信息系統(tǒng)、政策
2025-01-17 00:29
2025-01-24 01:31
【總結(jié)】第4章營(yíng)銷渠道成員選擇某品牌建材,推出市場(chǎng)已經(jīng)1年多了,目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個(gè),但忠誠(chéng)的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌,銷售人員為了快出業(yè)績(jī),于是去找一些市場(chǎng)上比較成功的大經(jīng)銷商,經(jīng)過(guò)努力,也說(shuō)服了一些代理大品牌的“大客”,一年下來(lái),大經(jīng)銷商對(duì)新品牌不夠重視,并未收到預(yù)期的業(yè)績(jī)?!敖?jīng)銷商都是人家的好
2025-01-16 22:39
2025-01-22 04:57
【總結(jié)】第五章激勵(lì)與控制渠道成員?激勵(lì)渠道成員了解渠道成員中間商的特點(diǎn):1、具有相對(duì)的獨(dú)立性。許多中間商具有獨(dú)立的法人資格,它們有自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)政策,所以具有相對(duì)的獨(dú)立性。2、對(duì)中間商而言,最重要的是顧客而不是制造商。如:一個(gè)家具經(jīng)銷商可能同時(shí)代理多個(gè)企業(yè)的高低床銷售,他們愁的主要是客源,產(chǎn)
2025-02-26 14:38
【總結(jié)】第十二章 分銷渠道決策引子:如何使下面的三類商品通達(dá)到目標(biāo)顧客手中?引子:如何使下面的三類商品通達(dá)到目標(biāo)顧客手中?12023年年3月月““格力格力””和和““國(guó)美國(guó)美””激烈交鋒激烈交鋒談判未果,格力全面退出國(guó)美大多數(shù)制造商此時(shí)只能忍氣吞聲,俯首稱臣2教材:4節(jié)第一節(jié)分銷渠道的職能與類型第二節(jié)分銷渠道策略第三節(jié) 渠
2025-01-07 22:09
【總結(jié)】第二章分銷渠道成員及其營(yíng)銷特征第一節(jié)分銷渠道成員一、生產(chǎn)商二、中間商三、消費(fèi)者或用戶四、其他成員第二節(jié)批發(fā)商第三節(jié)零售商一、生產(chǎn)商生產(chǎn)商為渠道提供產(chǎn)品或服務(wù),構(gòu)成了渠道的起點(diǎn)和源頭。沒(méi)有產(chǎn)品也就無(wú)所謂分銷和渠道了。產(chǎn)
2025-01-18 19:08
【總結(jié)】第七章渠道管理和渠道成員激勵(lì)渠道管理的概念和作用渠道管理的目標(biāo)和內(nèi)容渠道成員激勵(lì)的方法一、渠道管理的目標(biāo)|(一)渠道管理:|是指制造商為實(shí)現(xiàn)分銷的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理,以確保渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動(dòng)。|分為兩種:一是除零售商以外的渠道成員管理;二是銷售終端的管理。(二)
2025-01-25 20:07