【總結(jié)】針對渠道成員的管理與控制,無規(guī)矩,不成方圓!,,?,廠商,分銷商-1,行業(yè)代理,批發(fā)商,分銷商-3,分銷商-2,零售商,行業(yè)客戶,行業(yè)大客戶,顧客,,,,,,,,,,,,,,,,,?,當今渠道管理的特...
2024-10-24 00:28
【總結(jié)】第5章渠道成員管理本章內(nèi)容?選擇渠道成員?培訓渠道成員?激勵渠道成員?評價渠道成員?渠道沖突管理?竄貨管理選擇渠道成員:設(shè)計標準、尋找成員、評評價備選成員、選定成員渠道成員調(diào)整激勵渠道成員:了解渠道成員的需要并滿足,解決問題并提供持
2025-01-22 15:22
【總結(jié)】29/302)資金流管理資金是渠道運作的血液,資金流管理不善,渠道運作必然陷于困頓。有兩種不良現(xiàn)象值得廠家注意?!褓Y金流管理的誤區(qū)①濫用推廣費許多廠家習慣于將產(chǎn)品銷售的推廣費當作銷售折扣給經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商獨自運作。如果該經(jīng)銷商是獨家經(jīng)銷商,他當然愿意拿出來做廣告宣傳和市場推廣,因為收益歸自己獨自享有;但如果是非獨家經(jīng)銷,這樣做無異于“為他人做嫁衣裳”,所以更常見的
2025-04-13 05:18
【總結(jié)】渠道直接激勵與間接激勵A、直接激勵物質(zhì)金錢獎勵銷量返利銷售競賽、等級進貨獎勵、定額返利(變相降價)B、間接激勵通過幫助經(jīng)銷商進行銷售管理,以提高銷售效率和效果來激發(fā)中間商的積極性。進銷存報表、零售終端管理、培訓中間商、共同廣告宣傳(授經(jīng)銷商以魚不如授之以漁)11.直接激勵所謂
2025-01-17 02:36
【總結(jié)】渠道管理呂小宇渠道成員選擇?掌握渠道成員的選擇標準;?了解渠道成員的選擇方法;?掌握強制評分法及其適用范圍;?掌握銷售量回歸法及其適用范圍;可口可樂101合作伙伴選擇標準■地理位置:處于服務(wù)區(qū)域的中心位置?!龅曛?、在當?shù)囟ň?,擁有良好的道德品質(zhì)和企業(yè)家的才能。2、與其零售商現(xiàn)有
2025-01-27 04:37
【總結(jié)】第8章選擇渠道成員[教學要點]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標準3、確保渠道成員的穩(wěn)定性?第8章選擇渠道成員?[教學目的]?渠道成員的選擇,就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷目標的分銷伙伴的過程。包括:選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、
2025-01-11 19:16
【總結(jié)】本書由vince上傳于世界工廠學堂中心精品下載欄目學習目的?了解渠道領(lǐng)導與領(lǐng)袖的區(qū)別?了解渠道領(lǐng)導權(quán)變遷的過程?理解渠道領(lǐng)袖的領(lǐng)導工作分哪幾個方面?理解渠道權(quán)力的來源與權(quán)力的發(fā)展,明確權(quán)力與權(quán)力運用之間的區(qū)別?理解權(quán)力戰(zhàn)略的分類以及權(quán)力戰(zhàn)略與權(quán)力基礎(chǔ)之間的關(guān)系?掌握渠道溝通的屬性、溝通策略和不
2025-01-16 23:10
【總結(jié)】第8章選擇渠道成員[教學要點]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標準3、確保渠道成員的穩(wěn)定性第8章選擇渠道成員?[教學目的]?渠道成員的選擇,就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷目標的分銷伙伴的過程。包括:選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、選
2025-01-17 02:15
【總結(jié)】針對渠道成員的管理與控制管理萬歲,管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當今渠道管理的特點?對象是各自獨立的經(jīng)濟實體?各自利益很難絕對統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突
2025-01-17 00:28
【總結(jié)】渠道領(lǐng)導與激勵學習目的?了解渠道領(lǐng)導與領(lǐng)袖的區(qū)別?了解渠道領(lǐng)導權(quán)變遷的過程?理解渠道領(lǐng)袖的領(lǐng)導工作分哪幾個方面?理解渠道權(quán)利的來源與權(quán)力的發(fā)展,明確權(quán)利與權(quán)力運用之間的區(qū)別?掌握渠道溝通的屬性、溝通策略和不同環(huán)境下應(yīng)該運用什么不同的策略?掌握渠道激勵的期望理論、激勵因素的內(nèi)容、渠道激勵的原則。渠道
2025-02-07 00:23
【總結(jié)】第九章分銷渠道成員管理?一、渠道成員的角色界定?(一)渠道領(lǐng)袖?即渠道的主宰者,如微軟、沃爾瑪、通用等。?1、渠道領(lǐng)袖的職責?制訂標準,尋找渠道成員;?制訂渠道運作規(guī)則;?負責解釋渠道運作規(guī)則;?給渠道各個成員分配任務(wù);?監(jiān)控渠道成員;?優(yōu)化渠道。?一、渠道成員的角色界定?
2025-01-18 19:24
【總結(jié)】第五章渠道成員管理(二)合肥工業(yè)大學張芬蕙本章主要內(nèi)容第一節(jié)渠道權(quán)力第二節(jié)渠道成員關(guān)系第三節(jié)渠道沖突及其處理1渠道沖突的概念2渠道沖突的類型3渠道沖突的處理4竄貨及其控制引
2025-01-24 02:29
【總結(jié)】針對渠道成員的管理與控制無規(guī)矩,不成方圓!廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當今渠道管理的特點?對象是各自獨立的經(jīng)濟實體?各自利益很難絕對統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突
【總結(jié)】渠道成員的合作與沖突,報告人:李清、趙星子,1,渠道成員的合作與沖突,學習目標:1、理解渠道合作的含義3、理解渠道關(guān)系的內(nèi)涵4、理解渠道沖突的原因5、掌握渠道沖突的表現(xiàn)形式與管理策略,2,目錄,渠道合...
2024-10-28 19:06
【總結(jié)】渠道領(lǐng)導與激勵?學習目的?了解渠道領(lǐng)導與領(lǐng)袖的區(qū)別?了解渠道領(lǐng)導權(quán)變遷的過程?理解渠道領(lǐng)袖的領(lǐng)導工作分哪幾個方面?理解渠道權(quán)利的來源與權(quán)力的發(fā)展,明確權(quán)利與權(quán)力運用之間的區(qū)別?掌握渠道溝通的屬性、溝通策略和不同環(huán)境下應(yīng)該運用什么不同的策略?掌握渠道激勵的期望理論、激勵因素的內(nèi)容、渠道激勵的原則。?
2025-02-07 00:16