【總結】任務2渠道成員的選擇技能目標1.掌握渠道成員選擇的標準;效率模板。知識目標;;。任務導入承接前述內容,本任務將討論渠道成員的選擇。為了完成市場總體目標,企業(yè)在確定渠道結構后的首要任務就是選擇渠道成員。選擇渠道成員是渠道設計的最后一步,又是渠道管理的開始,合適的渠道成員可以為公司今后的渠道管
2025-01-24 01:41
【總結】針對渠道成員的管理與控制管理萬歲,管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當今渠道管理的特點?對象是各自獨立的經(jīng)濟實體?各自利益很難絕對統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進退自由?渠道管理的重要內容是協(xié)調沖突
2025-02-26 23:02
2025-01-16 23:51
【總結】針對渠道成員的管理與控制管理萬歲,管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當今渠道管理的特點?對象是各自獨立的經(jīng)濟實體?各自利益很難絕對統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進退自由?渠道管理的重要內容是協(xié)調沖突?充滿
2025-01-17 00:28
2025-01-04 00:43
【總結】針對渠道成員的管理與控制管理萬歲,管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當今渠道管理的特點?對象是各自獨立的經(jīng)濟實體?各自利益很難絕對統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進退自由?渠道管理的重要內容是協(xié)調沖突?充滿了拿起來
2025-01-17 00:29
2024-12-31 03:12
【總結】渠道管理呂小宇渠道成員選擇?掌握渠道成員的選擇標準;?了解渠道成員的選擇方法;?掌握強制評分法及其適用范圍;?掌握銷售量回歸法及其適用范圍;可口可樂101合作伙伴選擇標準■地理位置:處于服務區(qū)域的中心位置?!龅曛?、在當?shù)囟ň?,擁有良好的道德品質和企業(yè)家的才能。2、與其零售商現(xiàn)有
2025-01-27 04:37
【總結】第5章營銷渠道成員激勵1、了解渠道激勵的概念、內涵2、了解渠道激勵的地位、作用3、了解渠道激勵的內容、形式4、了解渠道激勵的原則、方法1、領會掌握渠道激勵的策略與方法2、掌握返利和渠道促銷的操作3、學會使用渠道激勵的“三大法寶”。知識目標技能目標激勵與渠道激勵一、什么是激勵激勵是指通
2025-01-16 22:39
【總結】渠道成員的合作與沖突,報告人:李清、趙星子,1,渠道成員的合作與沖突,學習目標:1、理解渠道合作的含義3、理解渠道關系的內涵4、理解渠道沖突的原因5、掌握渠道沖突的表現(xiàn)形式與管理策略,2,目錄,渠道合...
2024-10-28 19:06
【總結】渠道成員單元二分銷渠道的基本成員學習重點:掌握不同渠道成員的基本涵義和基本職能;了解各渠道成員在渠道中的地位和作用。渠道成員本章點睛從渠道成員的合作方式看:傳統(tǒng)的形式是交易型,現(xiàn)代的企業(yè)要轉向“伙伴型”、“關系型渠道”。渠道內各成員之間應發(fā)展和保持密切的、固定的合作關系
2025-01-18 19:23
【總結】第5章渠道成員管理本章內容?選擇渠道成員?培訓渠道成員?激勵渠道成員?評價渠道成員?渠道沖突管理?竄貨管理選擇渠道成員:設計標準、尋找成員、評評價備選成員、選定成員渠道成員調整激勵渠道成員:了解渠道成員的需要并滿足,解決問題并提供持
2025-03-03 18:57