醫(yī)療行業(yè)針對渠道成員的管理與控制-資料下載頁
2024-12-31 03:12本頁面
【正文】 度（ 55%）、銷售質(zhì)量（ 25%）、對下級的服務(wù)品質(zhì)（ 10%）、市場及管理方面的配合程度（ 10%） ?注意：總分階段與一票否決 對代理商個體的調(diào)控 ?獎勵 ?推動 ?平衡 ?擠壓 ?打擊 ?備選 ?清除 常用的獎勵措施 ?年度反點（按項逐步、以物為主） ?提前回款獎勵 ?合作性廣告補助 ?設(shè)立技術(shù)及管理中心 ?加強培訓(xùn)管理支持 ?提升代理級別 ?輔助建立標準店 ?名譽加冠 ?促銷品加放 常用推動措施 ?價格 ?帳期 ?培訓(xùn) ?輔助管理 ?促銷支持 ?品相搭配 ?信息通報 常用擠壓措施 ?通過物流供貨 ?通過價格平衡 ?通過品相搭配 ?通過樣品控制 ?通過促銷制約 ?通過控制對其新品的發(fā)放 常用的打擊措施 ?新品出臺、物流塞死 ?價格打壓 ?反點拖延 ?聯(lián)合夾擊 ?扶植渠道對手 備選注意 ?抓緊終端渠道 ?強化區(qū)域品牌 ?漸斷物流 ?抓緊回款 ?給對方逐漸樹立不可完成的績效 清除時注意 ?借題發(fā)揮 ?轉(zhuǎn)借政策改變 ?逐漸樹立不可完成的標準 ?漸進處理物流和帳款 ?顯示我沒有別的辦法 ?為未來的再次合作留下活話 針對代理商業(yè)務(wù)的管理重點 ?組織效率 ?人員能力 ?對廠家的認知 ?對產(chǎn)品的理解 ?推動的方向 ?推動的質(zhì)量 ?市場拉動 ?客戶滿意 區(qū)域經(jīng)理 —塑造堅強 “供應(yīng)鏈 ” 對手 代理 客戶 市場拉動 代理管理 終端推動 實體流 信息流 資金流 隊伍 各級客戶的滿意與忠誠 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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