[精選]第五章營銷渠道成員管理(二)-資料下載頁

【總結(jié)】第五章渠道成員管理（二）合肥工業(yè)大學(xué)張芬蕙本章主要內(nèi)容第一節(jié)渠道權(quán)力第二節(jié)渠道成員關(guān)系第三節(jié)渠道沖突及其處理1渠道沖突的概念2渠道沖突的類型3渠道沖突的處理4竄貨及其控制

2025-03-08 11:44

[精選]第13章分銷渠道管理-資料下載頁

【總結(jié)】第12章分銷渠道決策廠商PK渠道商：家樂福服軟欲與康師傅和解“面霸”之爭：統(tǒng)一稱受不正當(dāng)排擠康師傅否認(rèn)?圣雅倫日用品公司的主營業(yè)務(wù)是指甲鉗。“為全世界剪指甲”的夢想始于1998年，一個偶然的機會，公司老總梁伯強發(fā)現(xiàn)這個市場大有可為，而且世界上還沒有哪家企業(yè)真正“看得上”這個行當(dāng)。3年之后，圣雅倫公司已經(jīng)成

2025-02-08 13:09

[精選]第7章渠道沖突管理-資料下載頁

【總結(jié)】07渠道沖突管理?理解渠道沖突的概念?了解渠道沖突的發(fā)展過程?掌握渠道沖突的原因?了解渠道沖突管理的概念?了解渠道沖突管理過程?掌握渠道沖突的預(yù)防與解決1包純彬版權(quán)渠道沖突路易斯·W·斯特恩認(rèn)為：渠道沖突是組成營銷渠道的各個成員之間的一種不和諧的

2025-03-09 13:42

[精選]分銷渠道管理(第1章)-資料下載頁

【總結(jié)】分銷渠道管理趙俊遠信陽師范學(xué)院華銳社科系聯(lián)系方式：信陽師范學(xué)院華銳學(xué)院社科系聯(lián)系電話：13419988374；13893115658電子郵箱：騰訊QQ：438443032；1374202359考研介紹

2025-03-05 14:17

[精選]第08章網(wǎng)絡(luò)營銷渠道-第5章網(wǎng)絡(luò)營銷渠道-資料下載頁

【總結(jié)】第八章社會工作過程（通用模式）第七章社會工作過程?第一節(jié)社會工作過程的基本要素?第二節(jié)社會工作過程中工作者與受助者的關(guān)系?第三節(jié)社會工作過程模式?第四節(jié)社會工作的角色第一節(jié)社會工作過程的基本要素?在社會工作過程中，有一些基本的構(gòu)成要素

2025-01-25 19:00

[精選]分銷渠道成員管理概述-資料下載頁

【總結(jié)】第九章分銷渠道成員管理?一、渠道成員的角色界定?（一）渠道領(lǐng)袖?即渠道的主宰者，如微軟、沃爾瑪、通用等。?1、渠道領(lǐng)袖的職責(zé)?制訂標(biāo)準(zhǔn)，尋找渠道成員；?制訂渠道運作規(guī)則；?負(fù)責(zé)解釋渠道運作規(guī)則；?給渠道各個成員分配任務(wù)；?監(jiān)控渠道成員；?優(yōu)化渠道。?一、渠道成員的角色界定?

2025-01-18 19:24

[精選]渠道成員管理教學(xué)課程-資料下載頁

【總結(jié)】第五章渠道成員管理（二）合肥工業(yè)大學(xué)張芬蕙本章主要內(nèi)容第一節(jié)渠道權(quán)力第二節(jié)渠道成員關(guān)系第三節(jié)渠道沖突及其處理1渠道沖突的概念2渠道沖突的類型3渠道沖突的處理4竄貨及其控制引

2025-01-24 02:29

[精選]市場營銷第4章營銷渠道成員選擇_2-資料下載頁

【總結(jié)】第4章營銷渠道成員選擇某品牌建材,推出市場已經(jīng)1年多了，目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個，但忠誠的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌，銷售人員為了快出業(yè)績，于是去找一些市場上比較成功的大經(jīng)銷商，經(jīng)過努力，也說服了一些代理大品牌的“大客”，一年下來，大經(jīng)銷商對新品牌不夠重視，并未收到預(yù)期的業(yè)績?！敖?jīng)銷商都是人家的好

2025-02-27 16:12

[精選]渠道成員的管理--膠版-資料下載頁

【總結(jié)】針對渠道成員的管理與控制無規(guī)矩，不成方圓！廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當(dāng)今渠道管理的特點?對象是各自獨立的經(jīng)濟實體?各自利益很難絕對統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突

2025-01-22 15:22

分銷渠道管理(第5～6章)-資料下載頁

【總結(jié)】分銷渠道管理東北財經(jīng)大學(xué)出版社出版第5章分銷渠道成員的選擇?學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解和應(yīng)用下列概念及理論?渠道成員選擇的重要性、原則和步驟；?掌握獲得潛在渠道成員名單的方法和途徑；?評價渠道成員的指標(biāo)和方法；?吸引和獲得渠道成員的主要方法和手段；?渠道認(rèn)證和培訓(xùn)的特點、類型和作用。渠道成員選擇的重要性、原則

2024-11-03 17:59

[精選]第5章網(wǎng)絡(luò)營銷渠道-資料下載頁

【總結(jié)】第8章網(wǎng)絡(luò)營銷渠道知識目標(biāo)掌握網(wǎng)絡(luò)營銷渠道功能、類型掌握如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)掌握網(wǎng)上直銷渠道的競爭優(yōu)勢、劣勢掌握網(wǎng)絡(luò)市場中間商的類型、功能掌握網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)的中間商存在的區(qū)別知識體系一、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道概述1、營銷渠道的功能2、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道類型3、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道二、網(wǎng)上直銷

2025-03-04 19:52

[精選]渠道管理第四講——渠道成員選擇-資料下載頁

【總結(jié)】渠道管理呂小宇渠道成員選擇?掌握渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)；?了解渠道成員的選擇方法；?掌握強制評分法及其適用范圍；?掌握銷售量回歸法及其適用范圍；可口可樂101合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)■地理位置：處于服務(wù)區(qū)域的中心位置?！龅曛?、在當(dāng)?shù)囟ň?，擁有良好的道德品質(zhì)和企業(yè)家的才能。2、與其零售商現(xiàn)有

2025-01-27 04:37

[精選]第13章渠道信息管理-資料下載頁

【總結(jié)】第13章營銷渠道中的信息管理?營銷渠道信息管理綜述?市場信息管理?客戶信息管理與客戶關(guān)系管理?渠道信息系統(tǒng)與渠道成員間信息管理技術(shù)?案例：上海通用汽車公司的CRM系統(tǒng)營銷渠道信息管理綜述一、營銷渠道中信息的作用營銷渠道信息是指一定時間和條件下，與企業(yè)的市場營銷渠道有關(guān)的各種事物的存在方式、運動

2025-02-08 13:15

[精選]分銷渠道管理(第1～2章)-資料下載頁

【總結(jié)】分銷渠道管理作者：胡介塤東北財經(jīng)大學(xué)出版社出版第1章營銷渠道管理概論?學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解和應(yīng)用下列概念及理論?營銷渠道及其存在和發(fā)展的原因；?營銷渠道功能及其功能流；?營銷渠道參與者；?渠道管理內(nèi)容和任務(wù)，渠道管理者；?渠道環(huán)境因素對營銷渠道影響。營銷渠道概論?營

2025-03-05 13:46

[精選]分銷渠道管理(第7～8章)-資料下載頁

【總結(jié)】分銷渠道管理作者：胡介塤東北財經(jīng)大學(xué)出版社出版第7章渠道沖突與合作管理?學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解和應(yīng)用下列概念及理論–渠道沖突的基本概念和類型；–渠道沖突的原因；–解決渠道沖突的策略和方法；–渠道竄貨及其解決對策；–渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本概念、條件和形式。渠道沖突概論?渠道沖突是指渠道中某一

2025-03-05 06:37

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第5章渠道成員管理(參考版)

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