[精選]渠道管理與渠道成員激勵-資料下載頁

【總結(jié)】第七章渠道管理和渠道成員激勵渠道管理的概念和作用渠道管理的目標(biāo)和內(nèi)容渠道成員激勵的方法一、渠道管理的目標(biāo)|（一）渠道管理：|是指制造商為實現(xiàn)分銷的目標(biāo)而對現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動。|分為兩種：一是除零售商以外的渠道成員管理；二是銷售終端的管理。（二）

2025-01-25 20:07

渠道成員管理概述-資料下載頁

【總結(jié)】第５章渠道成員管理,本章內(nèi)容,選擇渠道成員培訓(xùn)渠道成員激勵渠道成員評價渠道成員渠道沖突管理竄貨管理,,選擇渠道成員：設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、尋找成員、評評價備選成員、選定成員,激勵渠道成員：了解渠道成員的需要并滿足...

2024-10-24 00:28

[精選]第6章渠道成員選擇-資料下載頁

【總結(jié)】第六章渠道成員選擇學(xué)習(xí)目的本章你應(yīng)該掌握你應(yīng)該掌握u應(yīng)用自己的語言，描述渠道成員選擇的決策過程；u根據(jù)企業(yè)的

2025-03-08 04:07

[精選]渠道成員選擇培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】1?Gucci，意大利時裝品牌，由古馳奧·古馳在1921年于佛羅倫斯創(chuàng)辦。古馳的產(chǎn)品包括時裝、皮具、皮鞋、手表、領(lǐng)帶、絲巾、香水、家居用品及寵物用品等，中文譯作古琦、古馳。?古琦品牌時裝一向以高檔、豪華、性感而聞名于世，以“身份與財富之象征”品牌形象成為富有的上流社會的消費寵兒，一向被商界人士垂青，時尚之余不失高雅。

2025-01-24 01:41

[精選]十二渠道成員選擇1-資料下載頁

【總結(jié)】1?Gucci，意大利時裝品牌，由古馳奧·古馳在1921年于佛羅倫斯創(chuàng)辦。古馳的產(chǎn)品包括時裝、皮具、皮鞋、手表、領(lǐng)帶、絲巾、香水、家居用品及寵物用品等，中文譯作古琦、古馳。?古琦品牌時裝一向以高檔、豪華、性感而聞名于世，以“身份與財富之象征”品牌形象成為富有的上流社會的消費寵兒，一向被商界人士垂青，時尚之余不失高雅。

2025-01-17 02:03

[精選]營銷渠道成員選擇培訓(xùn)講義-資料下載頁

【總結(jié)】第4章營銷渠道成員選擇某品牌建材,推出市場已經(jīng)1年多了，目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個，但忠誠的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌，銷售人員為了快出業(yè)績，于是去找一些市場上比較成功的大經(jīng)銷商，經(jīng)過努力，也說服了一些代理大品牌的“大客”，一年下來，大經(jīng)銷商對新品牌不夠重視，并未收到預(yù)期的業(yè)績。“經(jīng)銷商都是人家的好

2025-01-16 22:39

[精選]任務(wù)2渠道成員的選擇-資料下載頁

【總結(jié)】任務(wù)2渠道成員的選擇技能目標(biāo)1.掌握渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)；效率模板。知識目標(biāo)；；。任務(wù)導(dǎo)入承接前述內(nèi)容，本任務(wù)將討論渠道成員的選擇。為了完成市場總體目標(biāo)，企業(yè)在確定渠道結(jié)構(gòu)后的首要任務(wù)就是選擇渠道成員。選擇渠道成員是渠道設(shè)計的最后一步，又是渠道管理的開始，合適的渠道成員可以為公司今后的渠道管

2025-03-04 18:40

[精選]渠道成員選擇概述-資料下載頁

【總結(jié)】市場營銷類課程規(guī)劃教材項目三渠道成員選擇某建材品牌推出市場已經(jīng)1年多了，目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個，但忠誠的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌，銷售人員為了快出業(yè)績，于是去找一些市場上比較成功的大經(jīng)銷商，經(jīng)過努力，也說服了一些代理大品牌的“大客”，一年下來，大經(jīng)銷商對新品牌不夠重視，并未收到預(yù)期的業(yè)

2025-01-24 01:58

選擇渠道成員ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】第六章選擇渠道成員?實際上，公司對渠道成員的的是渠道設(shè)計的最后一個步驟。不過，應(yīng)該指出的是，即使是渠道結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生變化，也需要頻繁地做出選擇；也就是說，選擇決策有可能是、也有可能不是渠道設(shè)計決策的結(jié)果。?比如，某公司在現(xiàn)有的地區(qū)內(nèi)需要擴(kuò)大市場范圍，即使是公司渠道在長度、密度和渠道成員類型方面都保持不變，它也需要增加更多的銷售網(wǎng)點來實現(xiàn)增長。?

2025-05-10 12:02

渠道成員選擇ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】1第六章渠道成員的選擇2學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解尋找渠道成員的途徑；?渠道成員選擇的基本原則；?熟悉渠道成員評估的基本內(nèi)容；?應(yīng)用加權(quán)評分法選擇渠道成員；?知道如何通過合同方式在渠道成員之間進(jìn)行渠道任務(wù)的分配；?起草一份渠道成員權(quán)利與義務(wù)的協(xié)議。3選擇渠道成員既是渠道設(shè)計的

2025-05-01 08:37

渠道布局與成員選擇-資料下載頁

【總結(jié)】第五章渠道布局與成員選擇第一節(jié).渠道布局的含義與要求第二節(jié).終端銷售點的選擇第三節(jié).終端銷售點密度決策第四節(jié).渠道成員的選擇內(nèi)容回顧（5分鐘）?渠道設(shè)計的影響因素有哪些？?這些因素如何影響渠道結(jié)構(gòu)？?結(jié)構(gòu)決策的內(nèi)容是什么？環(huán)境因素市場因素產(chǎn)品因素企業(yè)因素中間商經(jīng)

2025-05-13 01:48

戰(zhàn)略管理第四講-資料下載頁

【總結(jié)】本講的主要內(nèi)容一、內(nèi)部分析框架二、戰(zhàn)略的選擇與制定三、戰(zhàn)略的實施與評價四、實例介紹一、內(nèi)部分析的框架內(nèi)部分析的邏輯☆揚長避短☆戰(zhàn)略性投資卓越的盈利能力源于兩個因素：（1）位于一個具有吸引力的行業(yè)可行性受到制約：第一，日益加劇的國際競爭和管

2025-02-20 11:59

[精選]第四講,生產(chǎn)與技術(shù)選擇-資料下載頁

【總結(jié)】第四講、生產(chǎn)與技術(shù)選擇l主要內(nèi)容：l企業(yè)、企業(yè)家與生產(chǎn)l短期生產(chǎn)函數(shù)：邊際報酬遞減規(guī)律l長期生產(chǎn)函數(shù)：規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)企業(yè)、企業(yè)家和生產(chǎn)l企業(yè)：生產(chǎn)商品或提供服務(wù)的組織，其l目標(biāo)是利潤最大化。l企業(yè)的性質(zhì)：l：投入到產(chǎn)出的轉(zhuǎn)換器。l，即人們交易產(chǎn)權(quán)的一種方式。l。企業(yè)理論l：節(jié)約交易成本。

2025-02-15 05:49

成本管理第四講-資料下載頁

【總結(jié)】授課教師：羅洪霞職稱：副教授工作單位：貴州廣播電視大學(xué)電話：6831949E-mail:成本管理第四講第四章期間費用的核算重點與難點

2025-02-13 09:52

渠道成員的管理--膠版-資料下載頁

【總結(jié)】針對渠道成員的管理與控制,無規(guī)矩，不成方圓！,,?,廠商,分銷商-1,行業(yè)代理,批發(fā)商,分銷商-3,分銷商-2,零售商,行業(yè)客戶,行業(yè)大客戶,顧客,,,,,,,,,,,,,,,,,?,當(dāng)今渠道管理的特...

2024-10-24 00:28

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