【總結(jié)】第4章營銷渠道成員選擇某品牌建材,推出市場已經(jīng)1年多了,目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個,但忠誠的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌,銷售人員為了快出業(yè)績,于是去找一些市場上比較成功的大經(jīng)銷商,經(jīng)過努力,也說服了一些代理大品牌的“大客”,一年下來,大經(jīng)銷商對新品牌不夠重視,并未收到預期的業(yè)績。“經(jīng)銷商都是人家的好
2025-01-16 22:39
【總結(jié)】渠道管理呂小宇渠道成員選擇?掌握渠道成員的選擇標準;?了解渠道成員的選擇方法;?掌握強制評分法及其適用范圍;?掌握銷售量回歸法及其適用范圍;可口可樂101合作伙伴選擇標準■地理位置:處于服務區(qū)域的中心位置?!龅曛?、在當?shù)囟ň?,擁有良好的道德品質(zhì)和企業(yè)家的才能。2、與其零售商現(xiàn)有
2025-01-27 04:37
【總結(jié)】第八章渠道布局與成員選擇1目錄?渠道布局的含義與要求?終端銷售點的選擇?終端銷售點密度決策?選擇中間商23一、渠道布局的基本含義?渠道布局:把商品擺放到什么地方銷售。?銷售地點的空間范圍、分布密度、銷售機構(gòu)特征4渠道布局的定義:渠道布局是指有關(guān)商品分銷渠道的空間范圍、網(wǎng)點分布和
2025-01-22 06:35
【總結(jié)】第五章渠道布局與成員選擇第一節(jié).渠道布局的含義與要求第二節(jié).終端銷售點的選擇第三節(jié).終端銷售點密度決策第四節(jié).渠道成員的選擇內(nèi)容回顧(5分鐘)?渠道設計的影響因素有哪些??這些因素如何影響渠道結(jié)構(gòu)??結(jié)構(gòu)決策的內(nèi)容是什么?環(huán)境因素市場因素產(chǎn)品因素企業(yè)因素中間商經(jīng)濟地理分布識別度資金條件可得性競爭購買量重量
2025-01-22 06:00
【總結(jié)】1第六章渠道成員的選擇2學習目標?了解尋找渠道成員的途徑;?渠道成員選擇的基本原則;?熟悉渠道成員評估的基本內(nèi)容;?應用加權(quán)評分法選擇渠道成員;?知道如何通過合同方式在渠道成員之間進行渠道任務的分配;?起草一份渠道成員權(quán)利與義務的協(xié)議。3選擇渠道成員既是渠道設計的
2025-05-01 08:37
【總結(jié)】市場營銷類課程規(guī)劃教材項目三渠道成員選擇某建材品牌推出市場已經(jīng)1年多了,目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個,但忠誠的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌,銷售人員為了快出業(yè)績,于是去找一些市場上比較成功的大經(jīng)銷商,經(jīng)過努力,也說服了一些代理大品牌的“大客”,一年下來,大經(jīng)銷商對新品牌不夠重視,并未收到預期的業(yè)
2025-01-24 01:58
【總結(jié)】第六章選擇渠道成員?實際上,公司對渠道成員的的是渠道設計的最后一個步驟。不過,應該指出的是,即使是渠道結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生變化,也需要頻繁地做出選擇;也就是說,選擇決策有可能是、也有可能不是渠道設計決策的結(jié)果。?比如,某公司在現(xiàn)有的地區(qū)內(nèi)需要擴大市場范圍,即使是公司渠道在長度、密度和渠道成員類型方面都保持不變,它也需要增加更多的銷售網(wǎng)點來實現(xiàn)增長。?
2025-05-10 12:02
【總結(jié)】第五章渠道布局與成員選擇第一節(jié).渠道布局的含義與要求第二節(jié).終端銷售點的選擇第三節(jié).終端銷售點密度決策第四節(jié).渠道成員的選擇內(nèi)容回顧(5分鐘)?渠道設計的影響因素有哪些??這些因素如何影響渠道結(jié)構(gòu)??結(jié)構(gòu)決策的內(nèi)容是什么?環(huán)境因素市場因素產(chǎn)品因素企業(yè)因素中間商經(jīng)
2025-05-13 01:48
【總結(jié)】第4章營銷渠道成員選擇某品牌建材,推出市場已經(jīng)1年多了,目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個,但忠誠的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌,銷售人員為了快出業(yè)績,于是去找一些市場上比較成功的大經(jīng)銷商,經(jīng)過努力,也說服了一些代理大品牌的“大客”,一年下來,大經(jīng)銷商對新品牌不夠重視,并未收到預期的業(yè)績?!敖?jīng)銷商都是人家的好
2025-02-27 16:12
【總結(jié)】第五章營銷渠道布局及成員選擇宋云波?????電話:18725010297:????308592369營銷渠道管理機械工業(yè)出版社教學計劃授課時間:第7、8周授課學時:4學時本章節(jié)授課教師姓名:宋云波職稱:助教本章節(jié)教學目標和
2025-01-16 23:12
【總結(jié)】渠道成員Chapter2誰動了我的奶酪?作為廣告商的林先生回憶起他的“第一桶金”時,愉快之余又似乎感到有些偶然。那是三年前,他接到為一家著名家電企業(yè)制作直營店、加盟店店招的訂單,起初合約中的數(shù)量并不多,區(qū)域也僅是一個城市;誰知,訂單一個接著一個,后來忙的時候,對方的電話就成了訂單,那一年,林先生幾乎跑遍了全省所有的地市縣,甚至一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)。他覺
2025-02-16 15:35
【總結(jié)】分銷渠道的建立好的開始,是成功的一半!甄選代理時常出現(xiàn)的問題?潛意識認可,過分相信自己的眼光?盲目出擊,廣泛約談?未明情況下,直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”,缺乏長遠考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)查
2025-01-26 05:26
【總結(jié)】第6章:營銷渠道成員選擇MemberSelectionofMarketingChannel內(nèi)容回顧(5分鐘)?渠道結(jié)構(gòu)設計的影響因素有哪些??這些因素如何影響渠道結(jié)構(gòu)??結(jié)構(gòu)決策的內(nèi)容是什么?渠道成員選擇?選擇成員是渠道設計的最后一步,又是渠道管理的開始。渠道設計確定渠道模式和選擇渠道成員的
2025-05-03 05:31
【總結(jié)】第4章營銷渠道結(jié)構(gòu)設計與渠道成員選擇1主要內(nèi)容?渠道結(jié)構(gòu)設計與選擇?渠道成員的選擇2第一節(jié)渠道結(jié)構(gòu)設計與選擇?建設渠道的準備工作?渠道構(gòu)建的原則?構(gòu)建分銷渠道結(jié)構(gòu)的方法3一、建設渠道的準備工作?了解企業(yè)競爭能力?消費者需求分析?挖掘競爭對手的渠道軟肋
2025-01-20 18:47
【總結(jié)】針對渠道成員的管理與控制管理萬歲,管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當今渠道管理的特點?對象是各自獨立的經(jīng)濟實體?各自利益很難絕對統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突
2025-01-17 00:28