[精選]渠道成員的選擇-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】任務(wù)2渠道成員的選擇技能目標(biāo)1.掌握渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)；效率模板。知識(shí)目標(biāo)；；。任務(wù)導(dǎo)入承接前述內(nèi)容，本任務(wù)將討論渠道成員的選擇。為了完成市場(chǎng)總體目標(biāo)，企業(yè)在確定渠道結(jié)構(gòu)后的首要任務(wù)就是選擇渠道成員。選擇渠道成員是渠道設(shè)計(jì)的最后一步，又是渠道管理的開(kāi)始，合適的渠道成員可以為公司今后的渠道管

2025-01-24 01:41

[精選]營(yíng)銷(xiāo)渠道成員選擇-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】機(jī)械工業(yè)出版社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程規(guī)劃教材第4章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道成員選擇　某建材品牌推出市場(chǎng)已經(jīng)1年多了，目前經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量有100多個(gè)，但忠誠(chéng)的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商卻不多。由于是新品牌，銷(xiāo)售人員為了快出業(yè)績(jī)，于是去找一些市場(chǎng)上比較成功的大經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)努力，也說(shuō)服了一些代理大品牌的“大客”，一年下來(lái)，大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新品牌不夠重視，并未收到預(yù)期的業(yè)績(jī)。“經(jīng)銷(xiāo)商都是人家的好

2025-01-16 23:16

[精選]渠道成員管理概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第５章渠道成員管理本章內(nèi)容?選擇渠道成員?培訓(xùn)渠道成員?激勵(lì)渠道成員?評(píng)價(jià)渠道成員?渠道沖突管理?竄貨管理選擇渠道成員：設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、尋找成員、評(píng)評(píng)價(jià)備選成員、選定成員渠道成員調(diào)整激勵(lì)渠道成員：了解渠道成員的需要并滿(mǎn)足，解決問(wèn)題并提供持

2025-01-22 15:22

[精選]渠道成員選擇講義課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第六章渠道成員的選擇1學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解尋找渠道成員的途徑；?渠道成員選擇的基本原則；?熟悉渠道成員評(píng)估的基本內(nèi)容；?應(yīng)用加權(quán)評(píng)分法選擇渠道成員；?知道如何通過(guò)合同方式在渠道成員之間進(jìn)行渠道任務(wù)的分配；?起草一份渠道成員權(quán)利與義務(wù)的協(xié)議。2選擇渠道成員既是渠道設(shè)計(jì)的最后一步，又是渠道管理的開(kāi)始。3一、尋

2025-01-24 02:29

[精選]分銷(xiāo)渠道成員管理概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第九章分銷(xiāo)渠道成員管理?一、渠道成員的角色界定?（一）渠道領(lǐng)袖?即渠道的主宰者，如微軟、沃爾瑪、通用等。?1、渠道領(lǐng)袖的職責(zé)?制訂標(biāo)準(zhǔn)，尋找渠道成員；?制訂渠道運(yùn)作規(guī)則；?負(fù)責(zé)解釋渠道運(yùn)作規(guī)則；?給渠道各個(gè)成員分配任務(wù)；?監(jiān)控渠道成員；?優(yōu)化渠道。?一、渠道成員的角色界定?

2025-01-18 19:24

[精選]渠道管理第四講——渠道成員選擇-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】渠道管理呂小宇渠道成員選擇?掌握渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)；?了解渠道成員的選擇方法；?掌握強(qiáng)制評(píng)分法及其適用范圍；?掌握銷(xiāo)售量回歸法及其適用范圍；可口可樂(lè)101合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)■地理位置：處于服務(wù)區(qū)域的中心位置?！龅曛?、在當(dāng)?shù)囟ň?，擁有良好的道德品質(zhì)和企業(yè)家的才能。2、與其零售商現(xiàn)有

2025-01-27 04:37

[精選]第6章渠道成員選擇-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第六章渠道成員選擇學(xué)習(xí)目的本章你應(yīng)該掌握你應(yīng)該掌握u應(yīng)用自己的語(yǔ)言，描述渠道成員選擇的決策過(guò)程；u根據(jù)企業(yè)的

2025-03-08 04:07

[精選]渠道成員選擇培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1?Gucci，意大利時(shí)裝品牌，由古馳奧·古馳在1921年于佛羅倫斯創(chuàng)辦。古馳的產(chǎn)品包括時(shí)裝、皮具、皮鞋、手表、領(lǐng)帶、絲巾、香水、家居用品及寵物用品等，中文譯作古琦、古馳。?古琦品牌時(shí)裝一向以高檔、豪華、性感而聞名于世，以“身份與財(cái)富之象征”品牌形象成為富有的上流社會(huì)的消費(fèi)寵兒，一向被商界人士垂青，時(shí)尚之余不失高雅。

2025-01-24 01:41

[精選]十二渠道成員選擇1-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1?Gucci，意大利時(shí)裝品牌，由古馳奧·古馳在1921年于佛羅倫斯創(chuàng)辦。古馳的產(chǎn)品包括時(shí)裝、皮具、皮鞋、手表、領(lǐng)帶、絲巾、香水、家居用品及寵物用品等，中文譯作古琦、古馳。?古琦品牌時(shí)裝一向以高檔、豪華、性感而聞名于世，以“身份與財(cái)富之象征”品牌形象成為富有的上流社會(huì)的消費(fèi)寵兒，一向被商界人士垂青，時(shí)尚之余不失高雅。

2025-01-17 02:03

[精選]營(yíng)銷(xiāo)渠道成員選擇培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第4章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道成員選擇某品牌建材,推出市場(chǎng)已經(jīng)1年多了，目前經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量有100多個(gè)，但忠誠(chéng)的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商卻不多。由于是新品牌，銷(xiāo)售人員為了快出業(yè)績(jī)，于是去找一些市場(chǎng)上比較成功的大經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)努力，也說(shuō)服了一些代理大品牌的“大客”，一年下來(lái)，大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新品牌不夠重視，并未收到預(yù)期的業(yè)績(jī)?！敖?jīng)銷(xiāo)商都是人家的好

2025-01-16 22:39

[精選]任務(wù)2渠道成員的選擇-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】任務(wù)2渠道成員的選擇技能目標(biāo)1.掌握渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)；效率模板。知識(shí)目標(biāo)；；。任務(wù)導(dǎo)入承接前述內(nèi)容，本任務(wù)將討論渠道成員的選擇。為了完成市場(chǎng)總體目標(biāo)，企業(yè)在確定渠道結(jié)構(gòu)后的首要任務(wù)就是選擇渠道成員。選擇渠道成員是渠道設(shè)計(jì)的最后一步，又是渠道管理的開(kāi)始，合適的渠道成員可以為公司今后的渠道管

2025-03-04 18:40

[精選]渠道布局與成員選擇培訓(xùn)講義-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第八章渠道布局與成員選擇1目錄?渠道布局的含義與要求?終端銷(xiāo)售點(diǎn)的選擇?終端銷(xiāo)售點(diǎn)密度決策?選擇中間商23一、渠道布局的基本含義?渠道布局：把商品擺放到什么地方銷(xiāo)售。?銷(xiāo)售地點(diǎn)的空間范圍、分布密度、銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)特征4渠道布局的定義：渠道布局是指有關(guān)商品分銷(xiāo)渠道的空間范圍、網(wǎng)點(diǎn)分布和

2025-01-22 06:35

[精選]渠道布局與成員選擇培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第五章渠道布局與成員選擇第一節(jié).渠道布局的含義與要求第二節(jié).終端銷(xiāo)售點(diǎn)的選擇第三節(jié).終端銷(xiāo)售點(diǎn)密度決策第四節(jié).渠道成員的選擇內(nèi)容回顧（5分鐘）?渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些？?這些因素如何影響渠道結(jié)構(gòu)？?結(jié)構(gòu)決策的內(nèi)容是什么？環(huán)境因素市場(chǎng)因素產(chǎn)品因素企業(yè)因素中間商經(jīng)濟(jì)地理分布識(shí)別度資金條件可得性競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買(mǎi)量重量

2025-01-22 06:00

[精選]營(yíng)銷(xiāo)渠道布局及成員選擇培訓(xùn)教程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道布局及成員選擇宋云波?????電話(huà)：18725010297:????308592369營(yíng)銷(xiāo)渠道管理機(jī)械工業(yè)出版社教學(xué)計(jì)劃授課時(shí)間：第7、8周授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)本章節(jié)授課教師姓名：宋云波職稱(chēng)：助教本章節(jié)教學(xué)目標(biāo)和

2025-01-16 23:12

渠道成員激勵(lì)ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)教研室龔秀梅第七章激勵(lì)渠道成員合同關(guān)系僅僅能使人的潛力發(fā)揮20%—30%，如果受到充分激勵(lì)，其潛力可發(fā)揮至80%—90%——心理學(xué)家威廉·詹姆士管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)教研室龔秀梅思考：為什么制造商要想管理好中間商，不能靠行

2025-05-12 12:25

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