【總結(jié)】任務(wù)2渠道成員的選擇技能目標1.掌握渠道成員選擇的標準;效率模板。知識目標;;。任務(wù)導入承接前述內(nèi)容,本任務(wù)將討論渠道成員的選擇。為了完成市場總體目標,企業(yè)在確定渠道結(jié)構(gòu)后的首要任務(wù)就是選擇渠道成員。選擇渠道成員是渠道設(shè)計的最后一步,又是渠道管理的開始,合適的渠道成員可以為公司今后的渠道管
2025-01-24 01:41
【總結(jié)】機械工業(yè)出版社市場營銷類課程規(guī)劃教材第4章營銷渠道成員選擇 某建材品牌推出市場已經(jīng)1年多了,目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個,但忠誠的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌,銷售人員為了快出業(yè)績,于是去找一些市場上比較成功的大經(jīng)銷商,經(jīng)過努力,也說服了一些代理大品牌的“大客”,一年下來,大經(jīng)銷商對新品牌不夠重視,并未收到預(yù)期的業(yè)績?!敖?jīng)銷商都是人家的好
2025-01-16 23:16
【總結(jié)】第五章營銷渠道布局及成員選擇宋云波?????電話:18725010297:????308592369營銷渠道管理機械工業(yè)出版社教學計劃授課時間:第7、8周授課學時:4學時本章節(jié)授課教師姓名:宋云波職稱:助教本章節(jié)教學目標和
2025-01-16 23:12
【總結(jié)】第三篇戰(zhàn)略模式選擇第六章企業(yè)總體戰(zhàn)略教學內(nèi)容要點?企業(yè)總體戰(zhàn)略?發(fā)展型戰(zhàn)略購并戰(zhàn)略跨國經(jīng)營戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟一、企業(yè)總體戰(zhàn)略?穩(wěn)定型戰(zhàn)略?發(fā)展型戰(zhàn)略?緊縮型戰(zhàn)略(一)穩(wěn)定型戰(zhàn)略
2025-01-04 14:20
【總結(jié)】第七章市場選擇戰(zhàn)略2023/5/161第七章本章主要內(nèi)容本章主要內(nèi)容第一節(jié)市場細分第二節(jié)目標市場戰(zhàn)略第三節(jié)市場定位戰(zhàn)略第四節(jié)市場營銷組合2023/5/162第七章?、原則和標準。?。?。?。本章學習目的與要求2023/5/1
2025-02-08 09:23
【總結(jié)】1聯(lián)想專業(yè)序列能力體系發(fā)展與評估渠道銷售序列經(jīng)理培訓2今日議題?專業(yè)序列及專業(yè)序列能力評估?項目背景及勝任能力模型設(shè)計發(fā)展思路?渠道銷售專業(yè)序列勝任能力模型討論?如何使用勝任能力評估工具?如何與員工溝通??QA3專業(yè)序列及專業(yè)序列能力評估什么是專業(yè)序列?
2025-02-07 00:25
【總結(jié)】第一節(jié)分銷渠道的職能與類型第二節(jié)分銷渠道策略第三節(jié)批發(fā)與零售第四節(jié)分銷渠道的發(fā)展趨勢重點、難點:渠道渠道成員渠道的設(shè)計選擇、激勵和評估渠道成員第一節(jié)分銷渠道的職能與類型一、分銷渠道的含義與類型二、分銷渠道的類型一、分銷渠道的含義與職能
2025-01-18 19:54
【總結(jié)】咨詢項目建議書———項目目標、內(nèi)容和方法1為了回答以上關(guān)鍵問題,羅蘭?貝格公司建議如下具體目標項目的具體目標1.通過對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的深入分析和消費者調(diào)查的結(jié)果,確定美特斯邦威現(xiàn)有業(yè)務(wù)未來的發(fā)展?jié)摿?.通過對各細分市場的分析,消費者消費習慣的準確了解,以及國際成功企業(yè)的基準比較和經(jīng)驗借鑒,選擇美特斯邦威適合的增長機會3.制定戰(zhàn)
2025-01-01 19:48
【總結(jié)】1渠道銷售技巧培訓渠道銷售技巧培訓講師《理念與動作》渠道銷售技巧學習課件2我們的銷售經(jīng)驗:?請完成下列聯(lián)系:?1、想想你最近作為顧客、銷售人員、觀察者的銷售體驗。?2、思考一下你有哪些成功經(jīng)歷和不滿或不愉快的經(jīng)歷;?3、請在下面寫下這些因素:3你的體驗成功的
2025-02-07 00:13
【總結(jié)】渠道深度營銷—向深度要銷量培訓講師:張子凡212341.渠道營銷與維護基本理念2.市場競爭現(xiàn)狀分析及深度營銷核心理念3.渠道縱向深耕細作-向存量市場要增長4.渠道橫向精耕細作-向增量市場要利潤3渠道營銷與維護基本理念一、對渠道的系統(tǒng)認知二
2025-01-25 19:27
【總結(jié)】渠道開發(fā)的流程KINDER課程綱要?流程一:渠道商調(diào)查?流程二:鎖定目標渠道商?流程三:考察目標渠道?流程四:渠道商開發(fā)操作要點與技巧?流程五:開發(fā)當中如何與客戶進行溝通??流程六:渠道開發(fā)談判策略?流程七:渠道的確定和收尾工作我們共同探討幾個問題?我們?yōu)槭裁葱枰郎蹋?/span>
2025-01-07 21:46
【總結(jié)】渠道管理與談判《學員手冊》主要內(nèi)容5.強化談判能力6.對渠道管理與控制的再認識2Channel-1?渠道與公司營銷策略(4P)的關(guān)系?渠道的基本原理?渠道的設(shè)計過程?形成有效的渠道策略3Channel-1渠道與公司營銷策略(4P)的關(guān)系企業(yè)戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略______(4P)__________
2025-01-07 22:21
【總結(jié)】02營銷渠道管理沈陽航空航天大學經(jīng)管學院姜寶山1莊貴軍版權(quán)內(nèi)容?管理的基本知識?營銷渠道管理的特點?渠道管理程序2莊貴軍版權(quán)第一節(jié)管理的基本知識管理指協(xié)調(diào)與整合他人的工作活動,與他人合作,有效()和高效率()地完成工作任務(wù)的程序。3莊貴軍版權(quán)企業(yè)總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),需要六
2025-01-20 18:28
【總結(jié)】MarketingChapter7Chapter7-分銷渠道管理市場營銷MarketingChapter72第7章分銷渠道策略?第一節(jié)分銷渠道概述?第二節(jié)分銷
2025-01-22 04:01
【總結(jié)】第六章渠道成員的選擇1學習目標?了解尋找渠道成員的途徑;?渠道成員選擇的基本原則;?熟悉渠道成員評估的基本內(nèi)容;?應(yīng)用加權(quán)評分法選擇渠道成員;?知道如何通過合同方式在渠道成員之間進行渠道任務(wù)的分配;?起草一份渠道成員權(quán)利與義務(wù)的協(xié)議。2選擇渠道成員既是渠道設(shè)計的最后一步,又是渠道管理的開始。3一、尋
2025-01-24 02:29