【總結】分銷渠道管理東北財經大學出版社出版第5章分銷渠道成員的選擇?學習目標:理解和應用下列概念及理論?渠道成員選擇的重要性、原則和步驟;?掌握獲得潛在渠道成員名單的方法和途徑;?評價渠道成員的指標和方法;?吸引和獲得渠道成員的主要方法和手段;?渠道認證和培訓的特點、類型和作用。渠道成員選擇的重要性、原則
2024-11-03 17:59
【總結】第6章設計渠道層次[教學要點]1、設計渠道長度2、設計渠道寬度3、設計渠道廣度第6章設計渠道層次[教學目的]?本章主要介紹渠道長度、渠道寬度、渠道廣度的設計。通過本章的學習掌握各種渠道層次類型以及影響因素,并能結合具體產品具體企業(yè)實際情況設計可行
2025-01-18 19:58
【總結】第8章國際分銷渠道策略本章知識要點:?國際市場分銷渠道的概念?常見國際市場分銷渠道的七大結構?國際市場分銷渠道中間商分類?國際市場分銷渠道模式?選擇中間商的影響因素?對國際市場分銷渠道的管理第一節(jié)國際市場分銷渠道結構一、國際分銷渠道(Internationaldistribution
2025-03-05 14:56
【總結】學習目的?了解渠道戰(zhàn)略管理的相關理論及戰(zhàn)略設計程序?明確分銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中的意義、地位及獨特的競爭優(yōu)勢?掌握渠道戰(zhàn)略設計中的基本分析方法、渠道戰(zhàn)略設計的原則以及步驟?掌握用于制定長遠而且適合企業(yè)目標的渠道戰(zhàn)略第2章分銷渠道的戰(zhàn)略設計?分銷渠道戰(zhàn)略是指企業(yè)為了實
2025-02-16 15:35
【總結】市場營銷主講人徐菁12第八章分銷渠道中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇傭的一個環(huán)節(jié),而是一個獨立的市場,并成了為一大群顧客購買的焦點?!评铡?/span>
2025-03-05 15:03
【總結】?第八章產品分銷渠道策略?一、教學的目的和要求?通過本章的學習,使學生明確分銷渠道的含義、職能和類型,認識到分銷渠道策略對企業(yè)營銷的重要作用;掌握影響分銷渠道設計的主要因素,明確分銷渠道的設計和管理的內容;?二、教學的重點和難點?(一)重點?分銷渠道的含義、職能和類型、分銷渠道的影響
2025-02-05 17:10
【總結】第15章化解渠道沖突[教學要點]?[教學目的]掌握渠道沖突的含義與識別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學時數(shù)]2學時濟南七家
2025-01-18 19:13
【總結】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement主講:李寧教材版本:武漢大學出版社什么是分銷渠道??分銷渠道是企業(yè)市場營銷活動中最復雜、最活躍的領域之一?分銷渠道是企業(yè)爭奪市場份額和利潤最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構【案
2025-02-08 09:11
【總結】第7章網(wǎng)絡市場分銷渠道策略[學習目的與要求]1.了解傳統(tǒng)市場分銷渠道的基本原理。2.理解網(wǎng)絡市場分銷渠道的特點及類型。3.掌握網(wǎng)絡市場中間商的類型。4.明確網(wǎng)絡市場營銷渠道策劃的主要內容。傳統(tǒng)市場分銷渠道基本原理分銷渠道的含義、流程及類型1
2025-01-25 19:09
【總結】第七章渠道沖突及其解決關于渠道沖突竄貨及其治理一、什么是渠道沖突??概念:渠道沖突是指渠道成員之間因為利益關系產生的種種矛盾和不協(xié)調。?例如:冷戰(zhàn)、要挾、拖欠、要條件、竄貨、亂價等。?沖突主體:包括——?
2025-01-17 01:49
【總結】第2章分銷渠道的戰(zhàn)略設計學習目的?了解渠道戰(zhàn)略管理的相關理論及戰(zhàn)略設計程序?明確分銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展中的意義、地位及獨特的競爭優(yōu)勢?掌握渠道戰(zhàn)略設計中的基本分析方法、渠道戰(zhàn)略設計的原則以及步驟?掌握用于制定長遠而且適合企業(yè)目標的渠道戰(zhàn)略?分銷渠道戰(zhàn)略是指企業(yè)為了實
2025-02-18 14:58
【總結】第7章網(wǎng)絡市場分銷渠道策略[學習目的與要求]?1.了解傳統(tǒng)市場分銷渠道的基本原理。?2.理解網(wǎng)絡市場分銷渠道的特點及類型。?3.掌握網(wǎng)絡市場中間商的類型。?4.明確網(wǎng)絡市場營銷渠道策劃的主要內容。傳統(tǒng)市場分銷渠道基本原理分銷渠道的含
【總結】第11章分銷渠道策略渠道是一種通路渠道是一種關系渠道是一種資源得渠道者得天下?第一節(jié)分銷渠道的定義和結構模式?第二節(jié)分銷渠道的設計和構建?第三節(jié)中間商?市場營銷渠道(Marketingchannels),是指配合起來生產、分銷和消費某一生產者的產品和服
2025-01-13 01:14
【總結】分銷渠道設計與管理主編李小紅重慶大學出版社目錄?第1章分銷渠道導論?分銷渠道的涵義?分銷渠道基本職能?分銷渠道基本流程?分銷渠道基本結構?分銷渠道系統(tǒng)的模式?分銷渠道效率目標?第2章分銷渠道
2025-01-18 19:21
【總結】分銷管理2023/1/301分銷管理分銷管理2023/1/302第一章分銷渠道概述學習目的:本章介紹分銷渠道概況及其管理框架。通過本章學習,要理解分銷渠道的含義、功能及基本流程,了解當代市場分銷渠道結構,認識分銷渠道管理在企業(yè)經營中的重要作用,并以此為基礎,初步了解企業(yè)分銷管理的主要內
2025-01-13 03:29