分銷渠道管理(第1章)(完整版)
【正文】 考研介紹 ? 堅定信心 ? 選準(zhǔn)目標(biāo) ? 刻苦復(fù)習(xí) ? 輕松迎考 ? 依托資源 ? 凱旋而歸 課程分析 ? 課程性質(zhì) ? 考試形式 ? 上課約定 ? 考核形式 ? 社會關(guān)系 學(xué)習(xí)分銷渠道的重要性 ? 社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然需要 ? 渠道發(fā)展的三種歷程 ? 企業(yè)對渠道的重視 ? 消費(fèi)者對渠道的要求 第 1章 營銷渠道管理概論 ? 學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解和應(yīng)用下列概念及理論 ? 營銷渠道及其存在和發(fā)展的原因； ? 營銷渠道功能及其功能流； ? 營銷渠道參與者； ? 渠道管理內(nèi)容和任務(wù) ， 渠道管理者； ? 渠道環(huán)境因素對營銷渠道影響 。 （ 3）營銷渠道存在的原因 ? 減少交易次數(shù) ? 減少分銷成本，規(guī)范交易 ? 簡化交易中的搜尋過程 = Customer = Manufacturer A. 無中間商參與 B. 聯(lián)系的次數(shù) M x C = 3 X 3 = 9 1 3 2 4 5 6 7 8 9 渠道的作用 無中間商的情景 = Distributor = Customer = Manufacturer B. 有中間商參與 的聯(lián)系次數(shù) M x C = 3 + 3 = 6 商店 Store 1 2 3 4 5 6 渠道的作用 有中間商的情景 批發(fā)商 Wholesaler 代理商 Jobber 零售商 Retailer 消費(fèi)者 ? ? ? ? 消費(fèi)者 零售商 Retailer 消費(fèi)者 ? 制造商 0level channel 批發(fā)商 Wholesaler 零售商 Retailer 消費(fèi)者 ? ? 制造商 2level channel 制造商 3level channel 1level channel 制造商 營銷渠道的日益重要性 （ 1） 營銷渠道日益成為獲取競爭優(yōu)勢的手段 ? 企業(yè)通過營銷渠道建立起來的競爭優(yōu)勢是很難在短期內(nèi)被競爭對手所模仿或輕易抄襲的。 （ 3）削減成本的需要 ? 部分產(chǎn)品最終價格中的成本構(gòu)成 （單位： %） ? 成本來源 汽
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