分銷(xiāo)渠道管理(第1章)-文庫(kù)吧資料
2025-03-09 14:17本頁(yè)面
【正文】 功能 營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能流 ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能是通過(guò)渠道成員間的各種功能流來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 另一方面，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也導(dǎo)致了渠道結(jié)構(gòu)的演變與管理行為的變化。 （ 4）互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與普及使得企業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)生兩方面影響： 一方面是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與普及造成消費(fèi)者行為的變化。因此，對(duì)于制造商來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)渠道變得日益重要。他們大多以低價(jià)格－低利潤(rùn)的方式經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。 （ 2）中間商權(quán)力日益增強(qiáng) 一批大型批發(fā) 、 零售商憑借著其巨大規(guī)模 、雄厚資本實(shí)力 ， 掌握著龐大的跨地區(qū)渠道網(wǎng)絡(luò) ，控制著通向市場(chǎng)的大門(mén) 。因此，營(yíng)銷(xiāo)渠道就成為了比其他因素更可能為企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段。 對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道定義的深入理解 ? 綜合眾多的含義，營(yíng)銷(xiāo)渠道的本質(zhì)： ? 既是一種商品從生產(chǎn)者手中到達(dá)最終用戶(hù)手中的通道； ? 也是一種實(shí)現(xiàn)商品交換的過(guò)程； ? 同時(shí)，渠道也是一種企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)交易目的而組成的聯(lián)盟或關(guān)系。 ? 消費(fèi)者更可能把渠道看作是多種形式的中間商。安塞利的定義：營(yíng)銷(xiāo)渠道就是致力于促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地消費(fèi)或使用有關(guān)活動(dòng)的，一系列相互依存的組織。分銷(xiāo)渠道管理 趙俊遠(yuǎn) 信陽(yáng)師范學(xué)院華銳社科系 聯(lián)系方式：信陽(yáng)師范學(xué)院華銳學(xué)院社科系 聯(lián)系電話(huà)： 13419988374； 13893115658 電子郵箱： 騰訊 Q Q： 438443032； 1374202359 考研介紹 ? 堅(jiān)定信心 ? 選準(zhǔn)目標(biāo) ? 刻苦復(fù)習(xí) ? 輕松迎考 ? 依托資源 ? 凱旋而歸 課程分析 ? 課程性質(zhì) ? 考試形式 ? 上課約定 ? 考核形式 ? 社會(huì)關(guān)系 學(xué)習(xí)分銷(xiāo)渠道的重要性 ? 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然需要 ? 渠道發(fā)展的三種歷程 ? 企業(yè)對(duì)渠道的重視 ? 消費(fèi)者對(duì)渠道的要求 第 1章 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理概論 ? 學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解和應(yīng)用下列概念及理論 ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道及其存在和發(fā)展的原因； ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道功能及其功能流； ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道參與者；
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