分銷渠道管理(第1章)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :36:2506:36:25March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 6時(shí) 36分 :36March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 6時(shí) 36分 24秒 上午 6時(shí) 36分 06:36: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:36:2406:36:2406:363/24/2023 6:36:24 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。新電子渠道的高效率也正在對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生越來(lái)越大的影響。 越來(lái)越多的批發(fā)和零售商不再把自己看成是制造商銷售代理，而是代表消費(fèi)者充當(dāng)購(gòu)買(mǎi)代理的角色。 各種定義的研究視角的差異 ? 中間商關(guān)心自己利潤(rùn)和風(fēng)險(xiǎn)，更可能把渠道定義為商品交換過(guò)程。 ? 消費(fèi)者更可能把渠道看作是多種形式的中間商。他們大多以低價(jià)格－低利潤(rùn)的方式經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。 營(yíng)銷渠道功能、功能流和參與者 ? 營(yíng)銷渠道的功能 ? 市場(chǎng)調(diào)研和信息傳遞 ? 促銷 ? 接洽 ? 談判 ? 產(chǎn)品配組 ? 物流 ? 風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) ? 融資 訂貨 Ordering 付款 Payments 溝通 Communication 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 Transfer 談判 Negotiation 融資 Financing 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) Risk Taking 物流 Physical Distribution 信息 Information 渠道的功能 營(yíng)銷渠道的功能流 ? 營(yíng)銷渠道的功能是通過(guò)渠道成員間的各種功能流來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 :36:2406:36Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 24日星期五 6時(shí) 36分 25秒 06:36:2524 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 24日星期五 上午 6時(shí) 36分 25秒 06:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 24日星期五 6時(shí) 36分 24秒 06:36:2424 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)
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