第11章產(chǎn)品分銷渠道策略-資料下載頁(yè)
2025-02-05 17:10本頁(yè)面
【正文】 日常管理、會(huì)計(jì)方法、信息系統(tǒng)、管理程序等方面給予指導(dǎo)與建議 （三）對(duì)用戶：咨詢、促銷、送貨、安裝、信貸等。 （三）批發(fā)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)及戰(zhàn)略 發(fā)展趨勢(shì) （ 1）渠道的扁平化趨勢(shì)使部分批發(fā)商功能被取代，前向或后向轉(zhuǎn)移。 渠道扁平化 是指企業(yè)以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，依據(jù)企業(yè)自身的條件，利用現(xiàn)代化的管理方法與高科技技術(shù)，最大限度地使生產(chǎn)者直接把商品出售（傳遞）給最終消費(fèi)者以減少銷售層級(jí)的分銷渠道 （ 2）以誠(chéng)信構(gòu)建的分銷網(wǎng)絡(luò)是很難被替代的。 （ 3）在二級(jí)和農(nóng)村市場(chǎng)批發(fā)商仍有較大生存的空間。 （ 4）前期的依賴和后期的權(quán)利收回。 ? （二）批發(fā)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 實(shí)施聚焦戰(zhàn)略 ：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，使批發(fā)業(yè)務(wù)進(jìn)一步專業(yè)化 ? 更新營(yíng)銷觀念 ：支持供應(yīng)商或客戶的任何任務(wù)活動(dòng)或職能，以使整個(gè)渠道的營(yíng)銷更有效率和效益。 ? 加強(qiáng)技術(shù)裝備 ：技術(shù)和信息管理系統(tǒng)是提高批發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)力的重要力量。 ? 開拓國(guó)際市場(chǎng) ：國(guó)外批發(fā)商進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)批發(fā)商面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 向零售商轉(zhuǎn)型 ：為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，許多批發(fā)商向批零兼營(yíng)方向轉(zhuǎn)變。 二、零售商店的類型 ● （一） 零售 是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)。 （二）我國(guó)零售業(yè)態(tài)的類型 百貨店超級(jí)市場(chǎng)大型綜合超市便利店倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)專業(yè)店專賣店購(gòu)物中心我國(guó)零售業(yè)態(tài)零 售 商 專用品商店 百貨商店 食品雜貨店 超級(jí)市場(chǎng) 方便商店 超級(jí)商店 聯(lián)合商店 特級(jí)商場(chǎng) 折扣商店 倉(cāng)儲(chǔ)商店 一價(jià)店 品牌專賣店 連鎖商店 商業(yè)廣場(chǎng) 購(gòu)物中心 名店街 商業(yè)步行街 特色市場(chǎng) 專業(yè)零售市場(chǎng) 無(wú)店鋪零售 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷店 郵購(gòu)店 直接銷售 自動(dòng)售貨機(jī) 會(huì)員制商店 倉(cāng)儲(chǔ)俱樂(lè)部 大型購(gòu)物中心 三、無(wú)門市零售形式 直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷 直接銷售 自動(dòng)售貨 購(gòu)物服務(wù)公司無(wú)門市零售形式 本章思考題 簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的層次結(jié)構(gòu)和功能； 簡(jiǎn)述影響分銷渠道設(shè)計(jì)的主要因素； 簡(jiǎn)述如何科學(xué)有效地設(shè)計(jì)和管理分銷渠道； 簡(jiǎn)述企業(yè)選擇中間商考慮的因素； 簡(jiǎn)述竄貨整治的措施； 本章結(jié)束，謝謝大家！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:09:1510:09:1510:092/24/2023 10:09:15 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :09:1510:09Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:09:1510:09:1510:09Friday, February 24, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :09:1510:09:15February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 24日星期五 上午 10時(shí) 9分 15秒 10:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 9分 :09February 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 24日星期五 10時(shí) 9分 15秒 10:09:1524 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 9分 15秒 上午 10時(shí) 9分 10:09: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 10:09:1510:09:1510:092/24/2023 10:09:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :09:1510:09Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:09:1510:09:1510:09Friday, February 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:1510:09:15February 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 10時(shí) 9分 15秒 10:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 9分 :09February 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 24日星期五 10時(shí) 9分 15秒 10:09:1524 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 10時(shí) 9分 15秒 上午 10時(shí) 9分 10:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 10:09:1510:09:1510:092/24/2023 10:09:15 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:1510:09Feb2324Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:09:1510:09:1510:09Friday, February 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :09:1510:09:15February 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 10時(shí) 9分 15秒 10:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 10時(shí) 9分 :09February 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 24日星期五 10時(shí) 9分 15秒 10:09:1524 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 9分 15秒 上午 10時(shí) 9分 10:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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