第11章產品分銷渠道策略-資料下載頁
2025-02-05 17:10本頁面
【正文】 日常管理、會計方法、信息系統(tǒng)、管理程序等方面給予指導與建議 （三）對用戶：咨詢、促銷、送貨、安裝、信貸等。 （三）批發(fā)經營的發(fā)展趨勢及戰(zhàn)略 發(fā)展趨勢 （ 1）渠道的扁平化趨勢使部分批發(fā)商功能被取代，前向或后向轉移。 渠道扁平化 是指企業(yè)以利潤最大化為目標，依據(jù)企業(yè)自身的條件，利用現(xiàn)代化的管理方法與高科技技術，最大限度地使生產者直接把商品出售（傳遞）給最終消費者以減少銷售層級的分銷渠道 （ 2）以誠信構建的分銷網(wǎng)絡是很難被替代的。 （ 3）在二級和農村市場批發(fā)商仍有較大生存的空間。 （ 4）前期的依賴和后期的權利收回。 ? （二）批發(fā)經營戰(zhàn)略 ? 實施聚焦戰(zhàn)略 ：對目標市場進行細分，使批發(fā)業(yè)務進一步專業(yè)化 ? 更新營銷觀念 ：支持供應商或客戶的任何任務活動或職能，以使整個渠道的營銷更有效率和效益。 ? 加強技術裝備 ：技術和信息管理系統(tǒng)是提高批發(fā)商競爭力的重要力量。 ? 開拓國際市場 ：國外批發(fā)商進軍中國，國內批發(fā)商面臨更激烈的競爭。 ? 向零售商轉型 ：為適應市場競爭，許多批發(fā)商向批零兼營方向轉變。 二、零售商店的類型 ● （一） 零售 是指所有向最終消費者直接銷售產品和服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動。 （二）我國零售業(yè)態(tài)的類型 百貨店超級市場大型綜合超市便利店倉儲式商場專業(yè)店專賣店購物中心我國零售業(yè)態(tài)零 售 商 專用品商店 百貨商店 食品雜貨店 超級市場 方便商店 超級商店 聯(lián)合商店 特級商場 折扣商店 倉儲商店 一價店 品牌專賣店 連鎖商店 商業(yè)廣場 購物中心 名店街 商業(yè)步行街 特色市場 專業(yè)零售市場 無店鋪零售 網(wǎng)絡營銷店 郵購店 直接銷售 自動售貨機 會員制商店 倉儲俱樂部 大型購物中心 三、無門市零售形式 直復市場營銷 直接銷售 自動售貨 購物服務公司無門市零售形式 本章思考題 簡述市場營銷渠道的層次結構和功能； 簡述影響分銷渠道設計的主要因素； 簡述如何科學有效地設計和管理分銷渠道； 簡述企業(yè)選擇中間商考慮的因素； 簡述竄貨整治的措施； 本章結束，謝謝大家！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:09:1510:09:1510:092/24/2023 10:09:15 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :09:1510:09Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:09:1510:09:1510:09Friday, February 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :09:1510:09:15February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 24日星期五 上午 10時 9分 15秒 10:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 10時 9分 :09February 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 24日星期五 10時 9分 15秒 10:09:1524 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 10時 9分 15秒 上午 10時 9分 10:09: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:09:1510:09:1510:092/24/2023 10:09:15 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :09:1510:09Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:09:1510:09:1510:09Friday, February 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :09:1510:09:15February 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 10時 9分 15秒 10:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 10時 9分 :09February 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 24日星期五 10時 9分 15秒 10:09:1524 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 9分 15秒 上午 10時 9分 10:09: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:09:1510:09:1510:092/24/2023 10:09:15 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :09:1510:09Feb2324Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:09:1510:09:1510:09Friday, February 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :09:1510:09:15February 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 24日星期五 上午 10時 9分 15秒 10:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 10時 9分 :09February 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 24日星期五 10時 9分 15秒 10:09:1524 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 10時 9分 15秒 上午 10時 9分 10:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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