市場營銷第11章分銷渠道-資料下載頁
2025-01-13 01:14本頁面
【正文】 旗下 30多家分公司以及辦事處；同時(shí)樂華對(duì)代理商也提出了較為嚴(yán)格的要求： “ 必須現(xiàn)款現(xiàn)貨 ” ，目的就是為了迅速彌補(bǔ)損失，并且 “ 現(xiàn)款現(xiàn)貨 ” 也可以解決以往彩電業(yè)頭痛的庫存難題，資金周轉(zhuǎn)速度會(huì)加快，彩電營銷費(fèi)用也可以大幅度降低。但是由此開始，樂華與渠道商的矛盾迅速激化 事件：樂華彩電渠道革命 早在 2023年 9月份，商場的樂華彩電就一直處于缺貨狀態(tài)。北京國美電器于 2023年 11月撤銷了樂華彩電柜臺(tái)，而與樂華合作關(guān)系最久的北京大中電器在 2023年也撤消樂華彩電專柜，使銷售處于停滯狀態(tài)。另外，又因樂華彩電維修部門已人去樓空，彩電出現(xiàn)問題便無人理睬。引發(fā)大量的顧客投訴電話。所造成的影響不僅僅挫傷了原有的彩電市場，也使樂華的其它產(chǎn)品同樣受到了連累。 2023年夏季，廣東大型家電連鎖的某銷售總監(jiān)說：“假如說沒有‘彩電變革風(fēng)波’，樂華空調(diào)今年有可能賣到 100萬臺(tái)，而實(shí)際上只賣到 30萬臺(tái)?？偨Y(jié)其銷售下滑的原因，最主要的問題就是市場形象受到影響，其次就是售后服務(wù)還沒跟上?！? 此次樂華彩電渠道變革最終以失敗告終。目前樂華正處在緊急調(diào)整之期。 事件：樂華彩電渠道革命 本章結(jié)構(gòu)提示 影響渠道選擇的因素 渠道層次 渠道寬度 渠道管理 顧客 直接渠道 間接渠道 批發(fā) /零售 產(chǎn)品 分銷決策 生產(chǎn) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:06:2101:06:2101:061/31/2023 1:06:21 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :06:2101:06Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:06:2101:06:2101:06Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :06:2101:06:21January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時(shí) 6分 21秒 01:06: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 1時(shí) 6分 :06January 31, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 6分 21秒 01:06:2131 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 6分 21秒 上午 1時(shí) 6分 01:06: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:06:2101:06:2101:061/31/2023 1:06:21 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :06:2101:06Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:06:2101:06:2101:06Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :06:2101:06:21January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時(shí) 6分 21秒 01:06: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 1時(shí) 6分 :06January 31, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 6分 21秒 01:06:2131 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時(shí) 6分 21秒 上午 1時(shí) 6分 01:06: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:06:2101:06:2101:061/31/2023 1:06:21 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :06:2101:06Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:06:2101:06:2101:06Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :06:2101:06:21January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 1時(shí) 6分 21秒 01:06: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 1時(shí) 6分 :06January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 1時(shí) 6分 21秒 01:06:2131 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 6分 21秒 上午 1時(shí) 6分 01:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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