第2章分銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計-資料下載頁
2025-02-18 14:58本頁面
【正文】 收益也是不均勻的 ， 對一些弱小成員而言 ， 廠家開出的某些優(yōu)惠恐怕就享受不到了 ，相反 ， 可能還要承擔(dān)更多義務(wù) ， 例如由于進(jìn)貨少 ，折扣就比較高 ， 得不到店面支持等 ， 遇到廠家清貨的時候 ， 由于是小本經(jīng)營 ， 這些弱小成員往往難以承受損失 。 ? 這是指企業(yè)根據(jù)自己的目前實力與環(huán)境狀況對各個戰(zhàn)略備選方案進(jìn)行可行性分析 ， 做出適用與否的評價 。 它的主要任務(wù)是在諸多方案中比較 、 選定其中相對滿意的那個方案 。在戰(zhàn)略選擇過程中 ， 為了減少風(fēng)險或增大機遇 ， 有關(guān)管理人員可對某些次要目標(biāo)及其措施做出適當(dāng)調(diào)整 。 企業(yè)可從以下幾方面對渠道進(jìn)行評估 。 ? ? ? ? 經(jīng)營戰(zhàn)略實施計劃的內(nèi)容： ? （ 1） 根據(jù)渠道戰(zhàn)略所規(guī)定的各項目標(biāo)編制出較為詳細(xì)的戰(zhàn)略項目及其行動計劃 ， 如資金籌集計劃 、 人力資源安排計劃 、 市場開發(fā)計劃 、 廣告促銷計劃等 。 ? （ 2） 區(qū)別各戰(zhàn)略項目間必要的順序和關(guān)系 。 劃分重點區(qū)域市場 、 一般區(qū)域市場；也可劃分釘子市場 （ 問題市場 ） 與規(guī)范市場 。 ? （ 3） 確定各戰(zhàn)略項目的執(zhí)行人員及負(fù)責(zé)人 。 對一些重要市場區(qū)域應(yīng)配備得力的銷售管理人員和市場開拓能力強的銷售人員 。 ? （ 4） 確定各戰(zhàn)略項目的實施方法和所需資源 ，如各區(qū)域市場廣告的投入 、 促銷方案的制定 。 ? （ 5） 估計各戰(zhàn)略項目所需的時間 。 ? （ 6） 與渠道相關(guān)成員進(jìn)行溝通 ， 取得外部分銷商的理解和支持 。 ? （ 7） 評價與控制 ， 即建立工作目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn) ，如銷售額 、 貨款回收 、 完善的客戶開發(fā)與管理 、 對各市場區(qū)域?qū)嵤└?， 發(fā)現(xiàn)偏差 ， 不失時機地予以糾正和解決 。 本章小結(jié) 思考題 ? 。 ? ？ ? ？ ? ？ ? PC、 家電 、 食品飲料業(yè)目前的渠道運作模式 ，并以此為例進(jìn)行行業(yè)模擬分析 。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:55:5503:55:5503:553/9/2023 3:55:55 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :55:5503:55Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:55:5503:55:5503:55Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :55:5503:55:55March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 上午 3時 55分 55秒 03:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時 55分 :55March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 9日星期四 3時 55分 55秒 03:55:559 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 55分 55秒 上午 3時 55分 03:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:55:5503:55:5503:553/9/2023 3:55:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :55:5503:55Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:55:5503:55:5503:55Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:5503:55:55March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 上午 3時 55分 55秒 03:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時 55分 :55March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 3時 55分 55秒 03:55:559 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 55分 55秒 上午 3時 55分 03:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:55:5503:55:5503:553/9/2023 3:55:55 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:5503:55Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:55:5503:55:5503:55Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :55:5503:55:55March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 上午 3時 55分 55秒 03:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時 55分 :55March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 3時 55分 55秒 03:55:559 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 55分 55秒 上午 3時 55分 03:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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