分銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計概述(ppt55頁)-資料下載頁
2025-01-18 19:24本頁面
【正文】 直接溝通的意愿，這樣既可以全面了解產(chǎn)品，又可以獲得技術(shù)、資金上的支持。但是借助分銷商來擴大銷售也有長處，分銷機構(gòu)具有比企業(yè)自身更豐富的經(jīng)驗，其可以動用的人力、物力、財力資源遠在生產(chǎn)企業(yè)之上。分銷機構(gòu)深入社會，與顧客有著最密切最廣泛的聯(lián)系，信息溝通迅速，分銷溝通迅速，分銷產(chǎn)品得力，只要給予他們必要的價格折扣或傭金，他們就會比企業(yè)推銷人員干的出色。? 其次是比較分銷成本問題。成本的高低與銷售量的大小密切相關(guān)的。 IBM公司在很小的區(qū)域里銷售產(chǎn)品，就要借助于分銷商的力量是比較有利的。? 2． 控制標準由于分銷機構(gòu)本身是一個獨立的經(jīng)濟利益主體，它關(guān)心的也是自身的經(jīng)濟利益最大化問題，所以分銷商的精力主要集中在如何刺激消費者購買方面上?？刂瞥潭葮藴剩饕紤]衡量分銷機構(gòu)成員之間的縱向、橫向經(jīng)濟關(guān)系及分銷機構(gòu)成員穩(wěn)定性等具體因素。分銷機構(gòu)成員之間的縱向、橫向經(jīng)濟關(guān)系復(fù)雜，如果出現(xiàn)問題，諸如橫向關(guān)系中的競爭沖突、縱向關(guān)系中的利益分配等問題若處理不當，都會直接影響到生產(chǎn)企業(yè)的切身經(jīng)濟利益。?3． 適應(yīng)性標準由于市場營銷環(huán)境的不斷變化，每一種分銷網(wǎng)絡(luò)模式都只能持續(xù)一段時間，而不能一勞永逸、長久地發(fā)揮作用。因此，在一種分銷網(wǎng)絡(luò)模式運行的有效期限內(nèi)，生產(chǎn)者還必須根據(jù)變化了的環(huán)境適時進行其他網(wǎng)絡(luò)模式的選擇。在實際營銷活動中，企業(yè)選定的分銷商，必須承擔相應(yīng)義務(wù)，不能隨便變動?，F(xiàn)實約束是需要的另一個重要方面。法律限制、文化限制和歷史沿傳的營銷方式，都是應(yīng)當認真評估的重要約束條件。（二）決定并準備實施最佳渠道系統(tǒng)? 在以上針對渠道的合理性、可行性分析，以及限制條件和鴻溝分析之后，符合達到理想系統(tǒng)構(gòu)建的三點原則，形成了最佳分銷渠道系統(tǒng)方案，最佳方案將能最大限度滿足管理層的質(zhì)量（傳遞最終用戶的滿意度）、效率、效益、適應(yīng)性標準。? 在實施新方案之前，準備工作要完善、充足：1． 讓企業(yè)內(nèi)人員廣泛參與，將渠道設(shè)計過程中的參與和意見傳遞到企業(yè)相應(yīng)的職能部門和各個層次，讓 IBM公司員工給予渠道設(shè)計有效的可行性幫助。2． 在 IBM公司中挑選出一位精力充沛的管理者主持整個過程。以中層管理者較佳，他與上下級聯(lián)系、溝通比較多，且相互了解較深，能保證信息有效地傳遞。3． 確認負責渠道工作的團隊為哪個具體的部門。4． 始終堅持用戶導(dǎo)向的工作方法，保持耐心和持久的工作熱情。5． 組織業(yè)務(wù)單位和高級管理層共同策劃一個業(yè)務(wù)案例。最后，通過以上的各種分析可以讓我們 IBM渠道有了一個全面、充分、正確的認識，對其新渠道設(shè)計也作出了完整的體現(xiàn)。靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday,January22,2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:47:2418:47:2418:471/22/20236:47:24PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2118:47:2418:47Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。 18:47:2418:47:2418:47Friday,January22,20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2118:47:2418:47:24January22,20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 22一月 20236:47:24下午 18:47:24一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 216:47下午 一月 2118:47January22,20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/2218:47:2418:47:2422January20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 6:47:24下午 6:47下午 18:47:24一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Friday,January22,2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:47:2418:47:2418:471/22/20236:47:24PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2118:47:2418:47Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:47:2418:47:2418:47Friday,January22,20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2118:47:2418:47:24January22,20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22一月 20236:47:24下午 18:47:24一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 216:47下午 一月 2118:47January22,20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2218:47:2418:47:2422January20231空山新雨后，天氣晚來秋。 6:47:24下午 6:47下午 18:47:24一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday,January22,2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:47:2418:47:2418:471/22/20236:47:24PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2118:47:2418:47Jan2122Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:47:2418:47:2418:47Friday,January22,20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2118:47:2418:47:24January22,20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22一月 20236:47:24下午 18:47:24一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 216:47下午 一月 2118:47January22,20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2218:47:2418:47:2422January20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 6:47:24下午 6:47下午 18:47:24一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專家告訴
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