分銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)概述(ppt55頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-01-18 19:24本頁(yè)面
【正文】 直接溝通的意愿，這樣既可以全面了解產(chǎn)品，又可以獲得技術(shù)、資金上的支持。但是借助分銷商來(lái)擴(kuò)大銷售也有長(zhǎng)處，分銷機(jī)構(gòu)具有比企業(yè)自身更豐富的經(jīng)驗(yàn)，其可以動(dòng)用的人力、物力、財(cái)力資源遠(yuǎn)在生產(chǎn)企業(yè)之上。分銷機(jī)構(gòu)深入社會(huì)，與顧客有著最密切最廣泛的聯(lián)系，信息溝通迅速，分銷溝通迅速，分銷產(chǎn)品得力，只要給予他們必要的價(jià)格折扣或傭金，他們就會(huì)比企業(yè)推銷人員干的出色。? 其次是比較分銷成本問(wèn)題。成本的高低與銷售量的大小密切相關(guān)的。 IBM公司在很小的區(qū)域里銷售產(chǎn)品，就要借助于分銷商的力量是比較有利的。? 2． 控制標(biāo)準(zhǔn)由于分銷機(jī)構(gòu)本身是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益主體，它關(guān)心的也是自身的經(jīng)濟(jì)利益最大化問(wèn)題，所以分銷商的精力主要集中在如何刺激消費(fèi)者購(gòu)買方面上。控制程度標(biāo)準(zhǔn)，主要考慮衡量分銷機(jī)構(gòu)成員之間的縱向、橫向經(jīng)濟(jì)關(guān)系及分銷機(jī)構(gòu)成員穩(wěn)定性等具體因素。分銷機(jī)構(gòu)成員之間的縱向、橫向經(jīng)濟(jì)關(guān)系復(fù)雜，如果出現(xiàn)問(wèn)題，諸如橫向關(guān)系中的競(jìng)爭(zhēng)沖突、縱向關(guān)系中的利益分配等問(wèn)題若處理不當(dāng)，都會(huì)直接影響到生產(chǎn)企業(yè)的切身經(jīng)濟(jì)利益。?3． 適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)由于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的不斷變化，每一種分銷網(wǎng)絡(luò)模式都只能持續(xù)一段時(shí)間，而不能一勞永逸、長(zhǎng)久地發(fā)揮作用。因此，在一種分銷網(wǎng)絡(luò)模式運(yùn)行的有效期限內(nèi)，生產(chǎn)者還必須根據(jù)變化了的環(huán)境適時(shí)進(jìn)行其他網(wǎng)絡(luò)模式的選擇。在實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)選定的分銷商，必須承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)，不能隨便變動(dòng)?，F(xiàn)實(shí)約束是需要的另一個(gè)重要方面。法律限制、文化限制和歷史沿傳的營(yíng)銷方式，都是應(yīng)當(dāng)認(rèn)真評(píng)估的重要約束條件。（二）決定并準(zhǔn)備實(shí)施最佳渠道系統(tǒng)? 在以上針對(duì)渠道的合理性、可行性分析，以及限制條件和鴻溝分析之后，符合達(dá)到理想系統(tǒng)構(gòu)建的三點(diǎn)原則，形成了最佳分銷渠道系統(tǒng)方案，最佳方案將能最大限度滿足管理層的質(zhì)量（傳遞最終用戶的滿意度）、效率、效益、適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)。? 在實(shí)施新方案之前，準(zhǔn)備工作要完善、充足：1． 讓企業(yè)內(nèi)人員廣泛參與，將渠道設(shè)計(jì)過(guò)程中的參與和意見(jiàn)傳遞到企業(yè)相應(yīng)的職能部門(mén)和各個(gè)層次，讓 IBM公司員工給予渠道設(shè)計(jì)有效的可行性幫助。2． 在 IBM公司中挑選出一位精力充沛的管理者主持整個(gè)過(guò)程。以中層管理者較佳，他與上下級(jí)聯(lián)系、溝通比較多，且相互了解較深，能保證信息有效地傳遞。3． 確認(rèn)負(fù)責(zé)渠道工作的團(tuán)隊(duì)為哪個(gè)具體的部門(mén)。4． 始終堅(jiān)持用戶導(dǎo)向的工作方法，保持耐心和持久的工作熱情。5． 組織業(yè)務(wù)單位和高級(jí)管理層共同策劃一個(gè)業(yè)務(wù)案例。最后，通過(guò)以上的各種分析可以讓我們 IBM渠道有了一個(gè)全面、充分、正確的認(rèn)識(shí)，對(duì)其新渠道設(shè)計(jì)也作出了完整的體現(xiàn)。靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday,January22,2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 18:47:2418:47:2418:471/22/20236:47:24PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2118:47:2418:47Jan2122Jan211故人江海別，幾度隔山川。 18:47:2418:47:2418:47Friday,January22,20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2118:47:2418:47:24January22,20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 22一月 20236:47:24下午 18:47:24一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 216:47下午 一月 2118:47January22,20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/2218:47:2418:47:2422January20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 6:47:24下午 6:47下午 18:47:24一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Friday,January22,2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 18:47:2418:47:2418:471/22/20236:47:24PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2118:47:2418:47Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 18:47:2418:47:2418:47Friday,January22,20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2118:47:2418:47:24January22,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22一月 20236:47:24下午 18:47:24一月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 216:47下午 一月 2118:47January22,20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2218:47:2418:47:2422January20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 6:47:24下午 6:47下午 18:47:24一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday,January22,2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 18:47:2418:47:2418:471/22/20236:47:24PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2118:47:2418:47Jan2122Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:47:2418:47:2418:47Friday,January22,20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2118:47:2418:47:24January22,20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22一月 20236:47:24下午 18:47:24一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 216:47下午 一月 2118:47January22,20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2218:47:2418:47:2422January20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 6:47:24下午 6:47下午 18:47:24一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專家告訴
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