【摘要】第5章渠道成員管理本章內(nèi)容?選擇渠道成員?培訓(xùn)渠道成員?激勵(lì)渠道成員?評(píng)價(jià)渠道成員?渠道沖突管理?竄貨管理選擇渠道成員:設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、尋找成員、評(píng)評(píng)價(jià)備選成員、選定成員渠道成員調(diào)整激勵(lì)渠道成員:了解渠道成員的需要并滿(mǎn)足,解決問(wèn)題并提供持
2025-03-05 18:57
【摘要】渠道成員Chapter2誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪?作為廣告商的林先生回憶起他的“第一桶金”時(shí),愉快之余又似乎感到有些偶然。那是三年前,他接到為一家著名家電企業(yè)制作直營(yíng)店、加盟店店招的訂單,起初合約中的數(shù)量并不多,區(qū)域也僅是一個(gè)城市;誰(shuí)知,訂單一個(gè)接著一個(gè),后來(lái)忙的時(shí)候,對(duì)方的電話(huà)就成了訂單,那一年,林先生幾乎跑遍了全省所有的地市縣,甚至一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)。他覺(jué)
2025-02-18 15:35
【摘要】第六章渠道成員選擇學(xué)習(xí)目的本章你應(yīng)該掌握你應(yīng)該掌握u應(yīng)用自己的語(yǔ)言,描述渠道成員選擇的決策過(guò)程;u根據(jù)企業(yè)的
2025-03-10 04:07
【摘要】第5章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道成員激勵(lì)2023年初,LG提出LED革命以建設(shè)并鞏固自己在LED時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)地位。截至當(dāng)年第三季度,LG顯示器LED市場(chǎng)份額已經(jīng)提高到20%,成為L(zhǎng)ED第一品牌。LG是如何激活渠道、又如何在夾心層中尋求發(fā)展空間的?LG電子IT市場(chǎng)總監(jiān)陳林介紹說(shuō):為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額以及提高投資回報(bào)率,LG除了品牌拉力
2025-03-06 18:27
【摘要】第5章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道成員激勵(lì)1、了解渠道激勵(lì)的概念、內(nèi)涵2、了解渠道激勵(lì)的地位、作用3、了解渠道激勵(lì)的內(nèi)容、形式4、了解渠道激勵(lì)的原則、方法1、領(lǐng)會(huì)掌握渠道激勵(lì)的策略與方法2、掌握返利和渠道促銷(xiāo)的操作3、學(xué)會(huì)使用渠道激勵(lì)的“三大法寶”。知識(shí)目標(biāo)技能目標(biāo)激勵(lì)與渠道激勵(lì)一、什么是激勵(lì)激勵(lì)是指通
2025-03-06 18:22
【摘要】江蘇大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系江蘇大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系陳浩陳浩138154835568787146第2章分銷(xiāo)渠道成員及其營(yíng)銷(xiāo)特征?第一節(jié)分銷(xiāo)渠道的成員構(gòu)成?第二節(jié)批發(fā)商?第三節(jié)零售商1江蘇大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系江蘇大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系陳浩陳浩13815483556
2025-02-20 14:37
【摘要】第5章渠道成員管理,本章內(nèi)容,選擇渠道成員培訓(xùn)渠道成員激勵(lì)渠道成員評(píng)價(jià)渠道成員渠道沖突管理竄貨管理,,選擇渠道成員:設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、尋找成員、評(píng)評(píng)價(jià)備選成員、選定成員,激勵(lì)渠道成員:了解渠道成員的需要并滿(mǎn)足...
2024-10-24 00:28
【摘要】機(jī)械工業(yè)出版社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程規(guī)劃教材第4章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道成員選擇某建材品牌推出市場(chǎng)已經(jīng)1年多了,目前經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量有100多個(gè),但忠誠(chéng)的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商卻不多。由于是新品牌,銷(xiāo)售人員為了快出業(yè)績(jī),于是去找一些市場(chǎng)上比較成功的大經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)過(guò)努力,也說(shuō)服了一些代理大品牌的“大客”,一年下來(lái),大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新品牌不
2025-03-01 15:51
【摘要】莊貴軍版權(quán)108渠道成員之間的合作和沖突西安交通大學(xué)管理學(xué)院莊貴軍博士營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授莊貴軍版權(quán)2本章內(nèi)容?渠道依賴(lài)與互依結(jié)構(gòu)?渠道合作與策略?渠道沖突及其解決方法莊貴軍版權(quán)3渠道依賴(lài)與互依結(jié)構(gòu)渠道依賴(lài)在營(yíng)銷(xiāo)渠道理論中,依賴(lài)指渠道成員為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而需要與
2025-03-07 14:44
【摘要】第七章渠道管理和渠道成員激勵(lì)渠道管理的概念和作用渠道管理的目標(biāo)和內(nèi)容渠道成員激勵(lì)的方法一、渠道管理的目標(biāo)|(一)渠道管理:|是指制造商為實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理,以確保渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動(dòng)。|分為兩種:一是除零售商以外的渠道成員管理;二是銷(xiāo)售終端的管理。(二)
2025-01-27 20:07
【摘要】針對(duì)渠道成員的管理與控制,無(wú)規(guī)矩,不成方圓!,,?,廠商,分銷(xiāo)商-1,行業(yè)代理,批發(fā)商,分銷(xiāo)商-3,分銷(xiāo)商-2,零售商,行業(yè)客戶(hù),行業(yè)大客戶(hù),顧客,,,,,,,,,,,,,,,,,?,當(dāng)今渠道管理的特...
2025-01-24 15:22
【摘要】第十三章激勵(lì)渠道成員第四篇:渠道管理?知識(shí)要求本章你應(yīng)該掌握?渠道領(lǐng)導(dǎo)與渠道領(lǐng)袖的特點(diǎn)和重要性;?渠道領(lǐng)袖需要發(fā)揮的領(lǐng)導(dǎo)作用;?影響一個(gè)渠道成員領(lǐng)導(dǎo)地位的因素和影響渠道領(lǐng)導(dǎo)行為的因素
2025-02-28 14:35
【摘要】第九章分銷(xiāo)渠道成員管理?一、渠道成員的角色界定?(一)渠道領(lǐng)袖?即渠道的主宰者,如微軟、沃爾瑪、通用等。?1、渠道領(lǐng)袖的職責(zé)?制訂標(biāo)準(zhǔn),尋找渠道成員;?制訂渠道運(yùn)作規(guī)則;?負(fù)責(zé)解釋渠道運(yùn)作規(guī)則;?給渠道各個(gè)成員分配任務(wù);?監(jiān)控渠道成員;?優(yōu)化渠道。一、渠道成員的角色界定?
2025-03-11 14:14
【摘要】選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道SelectingandmanagingMarketingChannels選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道?營(yíng)銷(xiāo)渠道是什么(WhatisthenatureofmarketingChannels)??公司在設(shè)計(jì)、管理、評(píng)價(jià)和修正其渠道時(shí)將面臨什么決策(Whatdecisionsdopaniesfaceinde
2025-03-06 19:27