【摘要】針對(duì)渠道成員的管理與控制,無規(guī)矩,不成方圓!,,?,廠商,分銷商-1,行業(yè)代理,批發(fā)商,分銷商-3,分銷商-2,零售商,行業(yè)客戶,行業(yè)大客戶,顧客,,,,,,,,,,,,,,,,,?,當(dāng)今渠道管理的特...
2024-10-24 00:28
【摘要】針對(duì)渠道成員的管理與控制無規(guī)矩,不成方圓!廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當(dāng)今渠道管理的特點(diǎn)?對(duì)象是各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體?各自利益很難絕對(duì)統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進(jìn)退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突
2025-01-24 15:22
【摘要】區(qū)域渠道的規(guī)劃多算勝、寡算負(fù)、而況于無算乎!?分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)向用戶或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的所有取得產(chǎn)品所有權(quán)(或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移))的組織或個(gè)人。?從生產(chǎn)者的立場(chǎng)看,渠道就是用來從生產(chǎn)到市場(chǎng)再到客戶手中的機(jī)構(gòu)網(wǎng)。何謂“渠道”何謂“渠道管理”–對(duì)分銷渠道的分析、計(jì)劃、組織和控制
2025-03-12 21:03
【摘要】第5章渠道成員管理,本章內(nèi)容,選擇渠道成員培訓(xùn)渠道成員激勵(lì)渠道成員評(píng)價(jià)渠道成員渠道沖突管理竄貨管理,,選擇渠道成員:設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、尋找成員、評(píng)評(píng)價(jià)備選成員、選定成員,激勵(lì)渠道成員:了解渠道成員的需要并滿足...
【摘要】第七章渠道管理和渠道成員激勵(lì)渠道管理的概念和作用渠道管理的目標(biāo)和內(nèi)容渠道成員激勵(lì)的方法一、渠道管理的目標(biāo)|(一)渠道管理:|是指制造商為實(shí)現(xiàn)分銷的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理,以確保渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動(dòng)。|分為兩種:一是除零售商以外的渠道成員管理;二是銷售終端的管理。(二)
2025-01-27 20:07
【摘要】針對(duì)渠道成員的管理與控制管理萬歲,管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當(dāng)今渠道管理的特點(diǎn)?對(duì)象是各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體?各自利益很難絕對(duì)統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進(jìn)退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突
2025-01-27 18:42
2025-01-26 01:31
【摘要】任務(wù)2渠道成員的選擇,,技能目標(biāo),1.掌握渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn);2.明確科蘭等提出的渠道利潤分配的效率模板。,知識(shí)目標(biāo),1.了解渠道成員選擇的重要性;2.明確掌握尋找渠道成員的途徑;3.掌握分銷渠道的基...
2024-10-28 19:06
【摘要】第5章渠道成員管理本章內(nèi)容?選擇渠道成員?培訓(xùn)渠道成員?激勵(lì)渠道成員?評(píng)價(jià)渠道成員?渠道沖突管理?竄貨管理選擇渠道成員:設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、尋找成員、評(píng)評(píng)價(jià)備選成員、選定成員渠道成員調(diào)整激勵(lì)渠道成員:了解渠道成員的需要并滿足,解決問題并提供持
【摘要】第十三章激勵(lì)渠道成員第四篇:渠道管理?知識(shí)要求本章你應(yīng)該掌握?渠道領(lǐng)導(dǎo)與渠道領(lǐng)袖的特點(diǎn)和重要性;?渠道領(lǐng)袖需要發(fā)揮的領(lǐng)導(dǎo)作用;?影響一個(gè)渠道成員領(lǐng)導(dǎo)地位的因素和影響渠道領(lǐng)導(dǎo)行為的因素
2025-02-28 14:35
【摘要】分銷渠道的建立好的開始,是成功的一半!甄選代理時(shí)常出現(xiàn)的問題?潛意識(shí)認(rèn)可,過分相信自己的眼光?盲目出擊,廣泛約談?未明情況下,直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”,缺乏長遠(yuǎn)考慮?忽略區(qū)域市場(chǎng)的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)查
2025-01-28 05:26
2025-01-19 00:28
【摘要】針對(duì)渠道成員的管理與控制?管理萬歲,管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當(dāng)今渠道管理的特點(diǎn)?對(duì)象是各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體?各自利益很難絕對(duì)統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進(jìn)退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突
2025-01-19 00:29
【摘要】第九章分銷渠道成員管理?一、渠道成員的角色界定?(一)渠道領(lǐng)袖?即渠道的主宰者,如微軟、沃爾瑪、通用等。?1、渠道領(lǐng)袖的職責(zé)?制訂標(biāo)準(zhǔn),尋找渠道成員;?制訂渠道運(yùn)作規(guī)則;?負(fù)責(zé)解釋渠道運(yùn)作規(guī)則;?給渠道各個(gè)成員分配任務(wù);?監(jiān)控渠道成員;?優(yōu)化渠道。?一、渠道成員的角色界定?
2025-01-20 19:24
【摘要】第五章渠道成員管理(二)合肥工業(yè)大學(xué)張芬蕙本章主要內(nèi)容第一節(jié)渠道權(quán)力第二節(jié)渠道成員關(guān)系第三節(jié)渠道沖突及其處理1渠道沖突的概念2渠道沖突的類型3渠道沖突的處理4竄貨及其控制引
2025-01-26 02:29