【摘要】第十三章激勵渠道成員第四篇:渠道管理?知識要求本章你應(yīng)該掌握?渠道領(lǐng)導(dǎo)與渠道領(lǐng)袖的特點和重要性;?渠道領(lǐng)袖需要發(fā)揮的領(lǐng)導(dǎo)作用;?影響一個渠道成員領(lǐng)導(dǎo)地位的因素和影響渠道領(lǐng)導(dǎo)行為的因素
2025-02-28 14:35
【摘要】第七章渠道管理和渠道成員激勵渠道管理的概念和作用渠道管理的目標(biāo)和內(nèi)容渠道成員激勵的方法一、渠道管理的目標(biāo)|(一)渠道管理:|是指制造商為實現(xiàn)分銷的目標(biāo)而對現(xiàn)有渠道進行管理,以確保渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動。|分為兩種:一是除零售商以外的渠道成員管理;二是銷售終端的管理。(二)
2025-01-27 20:07
【摘要】第七章激勵渠道成員1/25/20231Ch08目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略1/25/20232Ch08目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略第二節(jié)間接激勵第三節(jié)實施關(guān)系營銷第一節(jié)直接激勵教學(xué)內(nèi)容1/25/20233Ch08目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)?掌握返利政策的技巧?理解渠道促銷的力度和頻度
2025-01-15 14:31
【摘要】第七章激勵渠道成員1/21/20231Ch08目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略1/21/20232Ch08目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略第二節(jié)間接激勵第三節(jié)實施關(guān)系營銷第一節(jié)直接激勵教學(xué)內(nèi)容1/21/20233Ch08目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)?掌握返利政策的技巧?理解渠道促銷的力度和頻度
2025-02-25 22:12
【摘要】第5章營銷渠道成員激勵1、了解渠道激勵的概念、內(nèi)涵2、了解渠道激勵的地位、作用3、了解渠道激勵的內(nèi)容、形式4、了解渠道激勵的原則、方法1、領(lǐng)會掌握渠道激勵的策略與方法2、掌握返利和渠道促銷的操作3、學(xué)會使用渠道激勵的“三大法寶”。知識目標(biāo)技能目標(biāo)激勵與渠道激勵一、什么是激勵激勵是指通
2025-01-18 22:39
【摘要】第五章激勵與控制渠道成員?激勵渠道成員了解渠道成員中間商的特點:1、具有相對的獨立性。許多中間商具有獨立的法人資格,它們有自己的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營范圍和經(jīng)營政策,所以具有相對的獨立性。2、對中間商而言,最重要的是顧客而不是制造商。如:一個家具經(jīng)銷商可能同時代理多個企業(yè)的高低床銷售,他們愁的主要是客源,產(chǎn)
2025-02-28 14:38
【摘要】第5章營銷渠道成員激勵2023年初,LG提出LED革命以建設(shè)并鞏固自己在LED時代的領(lǐng)導(dǎo)地位。截至當(dāng)年第三季度,LG顯示器LED市場份額已經(jīng)提高到20%,成為LED第一品牌。LG是如何激活渠道、又如何在夾心層中尋求發(fā)展空間的?LG電子IT市場總監(jiān)陳林介紹說:為了擴大市場份額以及提高投資回報率,LG除了品牌拉力
2025-01-18 23:16
【摘要】管理學(xué)院營銷教研室龔秀梅第七章激勵渠道成員合同關(guān)系僅僅能使人的潛力發(fā)揮20%—30%,如果受到充分激勵,其潛力可發(fā)揮至80%—90%——心理學(xué)家威廉·詹姆士管理學(xué)院營銷教研室龔秀梅思考:為什么制造商要想管理好中間商,不能靠行
2025-05-15 12:25
【摘要】1CompanyLogo知識要求本章你應(yīng)該掌握?渠道領(lǐng)導(dǎo)與渠道領(lǐng)袖的特點和重要性;?渠道領(lǐng)袖需要發(fā)揮的領(lǐng)導(dǎo)作用;?影響一個渠道成員領(lǐng)導(dǎo)地位的因素和影響渠道領(lǐng)導(dǎo)行為的因素;?渠道領(lǐng)導(dǎo)的方式及后果;?渠道權(quán)力的內(nèi)涵、權(quán)力使用的方法及
2025-05-04 08:55
【摘要】第5章渠道成員管理,本章內(nèi)容,選擇渠道成員培訓(xùn)渠道成員激勵渠道成員評價渠道成員渠道沖突管理竄貨管理,,選擇渠道成員:設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、尋找成員、評評價備選成員、選定成員,激勵渠道成員:了解渠道成員的需要并滿足...
2024-10-24 00:28
【摘要】渠道管理呂小宇渠道激勵?掌握渠道激勵的定義;?掌握渠道激勵的分類;?了解渠道激勵的內(nèi)容;?了解渠道促銷的含義;?了解銷售競賽的含義;?掌握渠道返利的含義;渠道激勵定義?激勵是通過一定的手段和方法,調(diào)動對象的積極性和能動性的一種管理行為。?渠道激勵是指渠道管理者通過強化渠道成員的需要或影
2025-01-29 04:19
【摘要】渠道直接激勵與間接激勵A(yù)、直接激勵物質(zhì)金錢獎勵銷量返利銷售競賽、等級進貨獎勵、定額返利(變相降價)B、間接激勵通過幫助經(jīng)銷商進行銷售管理,以提高銷售效率和效果來激發(fā)中間商的積極性。進銷存報表、零售終端管理、培訓(xùn)中間商、共同廣告宣傳(授經(jīng)銷商以魚不如授之以漁)11.直接激勵所謂
2025-01-19 02:36
【摘要】第八章營銷渠道成員激勵故事一:河邊的蘋果一位老和尚,他身邊聚攏著一幫虔誠的弟子。這一天,他囑咐弟子每人去南山打一擔(dān)柴回來。弟子們匆匆行至離山不遠的河邊,人人目瞪口呆。只見洪水從山上奔瀉而下,無論如何也休想渡河打柴了。無功而返,弟子們都有些垂頭喪氣。唯獨一個小和尚與師傅坦然相對。師傅問其故,小和尚從懷中掏出一個
2025-05-15 13:06
2024-08-20 15:38
【摘要】針對渠道成員的管理與控制,無規(guī)矩,不成方圓!,,?,廠商,分銷商-1,行業(yè)代理,批發(fā)商,分銷商-3,分銷商-2,零售商,行業(yè)客戶,行業(yè)大客戶,顧客,,,,,,,,,,,,,,,,,?,當(dāng)今渠道管理的特...