【正文】 上午 8時(shí) 33分 50秒 上午 8時(shí) 33分 08:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 上午 8時(shí) 33分 :33March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :33:5008:33:50March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:33:5008:33:5008:33Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:33:5008:33:5008:333/16/2023 8:33:50 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 33分 50秒 上午 8時(shí) 33分 08:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時(shí) 33分 :33March 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 上午 8時(shí) 33分 50秒 08:33: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 08:33:5008:33:5008:33Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:33:5008:33:5008:333/16/2023 8:33:50 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 33分 50秒 上午 8時(shí) 33分 08:33: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 8時(shí) 33分 :33March 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 16日星期四 上午 8時(shí) 33分 50秒 08:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:33:5008:33:5008:33Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 08:33:5008:33:5008:333/16/2023 8:33:50 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 16日星期四 8時(shí) 33分 50秒 ? 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，不是檢驗(yàn)出來(lái)的。 ? 幸運(yùn)之神會(huì)光顧世界上的每一個(gè)人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個(gè)人并沒(méi)有準(zhǔn)備好要迎接她時(shí)，她就會(huì)從大門(mén)里走進(jìn)來(lái)，然后從窗子里飛出去。 上午 8時(shí) 33分 2023年 3月 16日 8時(shí) 33分 ? 失敗是成大事者之母。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 第一，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話(huà)；第二，不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話(huà)；第三，還是不許說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話(huà)。 ? 在沒(méi)出現(xiàn)不同意見(jiàn)之前，不做出任何決策。 ? 建立自信的最快最確實(shí)的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗(yàn)。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒(méi)有的人。 ? 他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)體中聚集了一大批與他一樣熱愛(ài)微軟事業(yè)的人。這樣，才做得有趣味，也就會(huì)有收獲。 2023/3/16 ? 機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票 ? 只花一元錢(qián)的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。 ? 噴泉的高度不會(huì)超過(guò)它的源頭 。 ? 質(zhì)量等于利潤(rùn)。 :33 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營(yíng)上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。然而，如果你全盤(pán)模仿，不加思考，那有時(shí)就會(huì)畫(huà)虎不成反類(lèi)犬。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。這樣逮到機(jī)遇的機(jī)會(huì)就會(huì)增大。 2023年 3月 16日星期四 8時(shí) 33分 50秒 ? 不只獎(jiǎng)勵(lì)成功，而且獎(jiǎng)勵(lì)失敗。 ? 自古以來(lái)的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過(guò)來(lái)的。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒(méi)有人來(lái)做。 ? 竄貨的控制 產(chǎn)品外包裝區(qū)域差異化（產(chǎn)品代碼制；商標(biāo)顏色差異化；文字標(biāo)示） 建立合理的價(jià)格體系（根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的出貨對(duì)象，規(guī)定嚴(yán)格的價(jià)格，控制好每一層級(jí)的利潤(rùn)空間） 控制促銷(xiāo)過(guò)程（確保整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)是在受控之下進(jìn)行） 加強(qiáng)銷(xiāo)售通路管理 簽訂不竄貨亂價(jià)協(xié)議 加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與管理 ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 案例啟發(fā) ： ? 要杜絕經(jīng)銷(xiāo)商串貨給正常的銷(xiāo)售帶來(lái)的傷害，除規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商的行為以外，規(guī)范公司內(nèi)部員工的行為也非常重要。 ? ? 夏經(jīng)理的兩個(gè)錯(cuò)誤： 湖北地區(qū)銷(xiāo)售部對(duì)整個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售狀況不了解，也未堅(jiān)持要求客戶(hù)提供相關(guān)的工程信息，是夏經(jīng)理犯的第一個(gè)錯(cuò)誤 。因?yàn)楣緭p失的是短期的利益，但卻規(guī)范了市場(chǎng)，引得了經(jīng)銷(xiāo)商的信任和尊重，大大提高了經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，這正是公司的長(zhǎng)期利益。如果此工程已由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商報(bào)備且跟蹤，則堅(jiān)決不準(zhǔn)許非本地經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨，特別是該地區(qū) A公司的產(chǎn)品有較高的市場(chǎng)占有率，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售十分成功的情況下。這樣做的好處在于 :公司能全面掌握各經(jīng)銷(xiāo)商正在洽談和跟蹤的工程，也便于公司對(duì)其的配合和技術(shù)支持。 ? 討論：如果你是公司負(fù)責(zé)人，你會(huì)怎么解決這類(lèi)問(wèn)題？ ? ? A公司的解決辦法 ? 首先，必須建立工程項(xiàng)目報(bào)備制度，要求經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)跟蹤的所有項(xiàng)目上報(bào)地區(qū)銷(xiāo)售部，進(jìn)入公司數(shù)據(jù)庫(kù)并對(duì)跟蹤過(guò)程記錄和更新，直到項(xiàng)目完成。 ? ? 此事在 A公司內(nèi)引起了軒然大波，銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)此也有截然不同的兩種看法，一部分人認(rèn)為 :夏經(jīng)理的對(duì)此事的處理并無(wú)不當(dāng)，若對(duì)武漢經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)行停貨，則不僅使該經(jīng)銷(xiāo)商陷于必須承擔(dān)撕毀合同違約責(zé)任的境地，更重要的是 公司極有可能失去這個(gè)大訂單，公司的損失就會(huì)很大，宜昌的涂老板是不會(huì)承擔(dān)任何責(zé)任的，夏經(jīng)理維護(hù)了公司的利益。在以后的一個(gè)月內(nèi)，夏經(jīng)理又對(duì)涂老板進(jìn)行了幾次拜訪(fǎng)，希望取得涂老板的諒解。在武漢經(jīng)銷(xiāo)商劉老板多次電話(huà)催促下 ,夏經(jīng)理與涂老板多次協(xié)商無(wú)果，權(quán)衡利弊最終同意劉老板發(fā)第二批貨。夏經(jīng)理隨后與承包商的溝通也證實(shí)了以上的說(shuō)法 ,承包商同時(shí)稱(chēng) :其有權(quán)決定使用哪家的產(chǎn)品，若不能從武漢劉老板處買(mǎi)到 A公司的貨，則考慮采用其它公司的產(chǎn)品。涂老板在宜昌獨(dú)家代理 A 公司產(chǎn)品已五年有余 , 無(wú)論從業(yè)績(jī)還是忠誠(chéng)度來(lái)說(shuō)都無(wú)話(huà)可說(shuō)，從道理上來(lái)說(shuō) ,此工程公司應(yīng)當(dāng)支持涂老板。夏經(jīng)理急令劉老板暫停發(fā)貨，等他與宜昌經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)調(diào)后再作決定。夏經(jīng)理不敢怠慢 ,連夜坐長(zhǎng)途汽車(chē)趕往宜昌 ,因?yàn)橐瞬呛笔〕錆h以外的第二大城市 ,銷(xiāo)量要占整個(gè)湖北省的 20%。涂老板要求A 公司立即清查貨物來(lái)源，停止對(duì)貨物源頭的供貨，保護(hù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商的利益。 ? 銷(xiāo)售人員受利益驅(qū)使鼓動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商違規(guī) 案例： 涂老板 被竄貨。所以就不顧什么合同的約束，大肆向周邊傾銷(xiāo)，以求盡快變現(xiàn)。它說(shuō)明，用經(jīng)濟(jì)利益激勵(lì)零售商，是一柄雙刃劍，搞得不好，不但毀了市場(chǎng)，更會(huì)殃及自身 ! ? 經(jīng)銷(xiāo)商別擇賢良而違約操作。結(jié)果市場(chǎng)上賣(mài)什么價(jià)的都有，而且是越賣(mài)價(jià)越低。 ? 原來(lái)，在高額促銷(xiāo)費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下，零售商們進(jìn)貨量猛增，表面上看，公司的庫(kù)存降下來(lái)了，而商圈內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)量是相對(duì)有限和固定的，貨雖然到了零售商手里，可并沒(méi)有順利地賣(mài)到消費(fèi)者手中。零售商們當(dāng)面說(shuō)得好聽(tīng)，可一轉(zhuǎn)身，仍然低價(jià)出售。 各零售點(diǎn)，無(wú)論大商場(chǎng)還是小食雜店都競(jìng)相降價(jià)甩貨，不但造成零售價(jià)格一片混亂，也直接影響了公司的市場(chǎng)形象。 這招還真靈 !零售商們見(jiàn)有