營銷渠道成員激勵ppt課件(參考版)

【摘要】第八章營銷渠道成員激勵故事一：河邊的蘋果一位老和尚，他身邊聚攏著一幫虔誠的弟子。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔(dān)柴回來。弟子們匆匆行至離山不遠(yuǎn)的河邊，人人目瞪口呆。只見洪水從山上奔瀉而下，無論如何也休想渡河打柴了。無功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。唯獨一個小和尚與師傅坦然相對。師傅問其故，小和尚從懷中掏出一個

2025-05-15 13:06

渠道成員激勵ppt課件(參考版)

【摘要】管理學(xué)院營銷教研室龔秀梅第七章激勵渠道成員合同關(guān)系僅僅能使人的潛力發(fā)揮20%—30%，如果受到充分激勵，其潛力可發(fā)揮至80%—90%——心理學(xué)家威廉·詹姆士管理學(xué)院營銷教研室龔秀梅思考：為什么制造商要想管理好中間商，不能靠行

2025-05-15 12:25

激勵渠道成員ppt課件(參考版)

【摘要】1CompanyLogo知識要求本章你應(yīng)該掌握?渠道領(lǐng)導(dǎo)與渠道領(lǐng)袖的特點和重要性；?渠道領(lǐng)袖需要發(fā)揮的領(lǐng)導(dǎo)作用；?影響一個渠道成員領(lǐng)導(dǎo)地位的因素和影響渠道領(lǐng)導(dǎo)行為的因素；?渠道領(lǐng)導(dǎo)的方式及后果；?渠道權(quán)力的內(nèi)涵、權(quán)力使用的方法及

2025-05-04 08:55

營銷渠道成員選擇ppt課件(參考版)

【摘要】第6章：營銷渠道成員選擇MemberSelectionofMarketingChannel內(nèi)容回顧（5分鐘）?渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計的影響因素有哪些？?這些因素如何影響渠道結(jié)構(gòu)？?結(jié)構(gòu)決策的內(nèi)容是什么？渠道成員選擇?選擇成員是渠道設(shè)計的最后一步，又是渠道管理的開始。渠道設(shè)計確定渠道模式和選擇渠道成員的

2025-05-06 05:31

[精選]營銷渠道成員的激勵(參考版)

【摘要】第5章營銷渠道成員激勵1、了解渠道激勵的概念、內(nèi)涵2、了解渠道激勵的地位、作用3、了解渠道激勵的內(nèi)容、形式4、了解渠道激勵的原則、方法1、領(lǐng)會掌握渠道激勵的策略與方法2、掌握返利和渠道促銷的操作3、學(xué)會使用渠道激勵的“三大法寶”。知識目標(biāo)技能目標(biāo)激勵與渠道激勵一、什么是激勵激勵是指通

2025-01-18 22:39

選擇渠道成員ppt課件(參考版)

【摘要】第六章選擇渠道成員?實際上，公司對渠道成員的的是渠道設(shè)計的最后一個步驟。不過，應(yīng)該指出的是，即使是渠道結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生變化，也需要頻繁地做出選擇；也就是說，選擇決策有可能是、也有可能不是渠道設(shè)計決策的結(jié)果。?比如，某公司在現(xiàn)有的地區(qū)內(nèi)需要擴(kuò)大市場范圍，即使是公司渠道在長度、密度和渠道成員類型方面都保持不變，它也需要增加更多的銷售網(wǎng)點來實現(xiàn)增長。?

2025-05-13 12:02

渠道成員選擇ppt課件(參考版)

【摘要】1第六章渠道成員的選擇2學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解尋找渠道成員的途徑；?渠道成員選擇的基本原則；?熟悉渠道成員評估的基本內(nèi)容；?應(yīng)用加權(quán)評分法選擇渠道成員；?知道如何通過合同方式在渠道成員之間進(jìn)行渠道任務(wù)的分配；?起草一份渠道成員權(quán)利與義務(wù)的協(xié)議。3選擇渠道成員既是渠道設(shè)計的

2025-05-04 08:37

[精選]營銷渠道成員激勵培訓(xùn)教材(參考版)

【摘要】第5章營銷渠道成員激勵2023年初，LG提出LED革命以建設(shè)并鞏固自己在LED時代的領(lǐng)導(dǎo)地位。截至當(dāng)年第三季度，LG顯示器LED市場份額已經(jīng)提高到20%，成為LED第一品牌。LG是如何激活渠道、又如何在夾心層中尋求發(fā)展空間的？LG電子IT市場總監(jiān)陳林介紹說：為了擴(kuò)大市場份額以及提高投資回報率，LG除了品牌拉力

2025-01-18 23:16

分銷渠道成員及其營銷特征(參考版)

【摘要】第二章分銷渠道成員及其營銷特征第一節(jié)分銷渠道的主要成員第二節(jié)批發(fā)商第三節(jié)零售商第一節(jié)分銷渠道的主要成員一、制造商（或生產(chǎn)者）：產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)者。為渠道提供作為交換對象的產(chǎn)品和服務(wù)，構(gòu)成渠道源頭和起點；分銷渠道的主要組織者；渠道創(chuàng)新的主要推動者。專業(yè)型生產(chǎn)者：專

2025-05-03 13:21

渠道成員選擇ppt課件(2)(參考版)

【摘要】第十章渠道成員選擇學(xué)習(xí)目的本章你應(yīng)該掌握你應(yīng)該掌握u應(yīng)用自己的語言，描述渠道成員選擇的決策過程；u根據(jù)企業(yè)的渠道目

2025-05-04 08:18

營銷渠道之六：渠道領(lǐng)導(dǎo)與激勵(參考版)

【摘要】本書由vince上傳于世界工廠學(xué)堂中心精品下載欄目學(xué)習(xí)目的?了解渠道領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)袖的區(qū)別?了解渠道領(lǐng)導(dǎo)權(quán)變遷的過程?理解渠道領(lǐng)袖的領(lǐng)導(dǎo)工作分哪幾個方面?理解渠道權(quán)力的來源與權(quán)力的發(fā)展，明確權(quán)力與權(quán)力運用之間的區(qū)別?理解權(quán)力戰(zhàn)略的分類以及權(quán)力戰(zhàn)略與權(quán)力基礎(chǔ)之間的關(guān)系?掌握渠道溝通的屬性、溝通策略和不

2025-05-16 14:45

[精選]渠道成員激勵(參考版)

【摘要】第七章激勵渠道成員1/25/20231Ch08目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略1/25/20232Ch08目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略第二節(jié)間接激勵第三節(jié)實施關(guān)系營銷第一節(jié)直接激勵教學(xué)內(nèi)容1/25/20233Ch08目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)?掌握返利政策的技巧?理解渠道促銷的力度和頻度

2025-01-15 14:31

[精選]十六、十七營銷渠道成員激勵2(參考版)

【摘要】渠道直接激勵與間接激勵A(yù)、直接激勵物質(zhì)金錢獎勵銷量返利銷售競賽、等級進(jìn)貨獎勵、定額返利（變相降價）B、間接激勵通過幫助經(jīng)銷商進(jìn)行銷售管理，以提高銷售效率和效果來激發(fā)中間商的積極性。進(jìn)銷存報表、零售終端管理、培訓(xùn)中間商、共同廣告宣傳（授經(jīng)銷商以魚不如授之以漁）11．直接激勵所謂

2025-01-19 02:36

[精選]市場營銷第5章營銷渠道成員激勵(參考版)

【摘要】第5章營銷渠道成員激勵2023年初，LG提出LED革命以建設(shè)并鞏固自己在LED時代的領(lǐng)導(dǎo)地位。截至當(dāng)年第三季度，LG顯示器LED市場份額已經(jīng)提高到20%，成為LED第一品牌。LG是如何激活渠道、又如何在夾心層中尋求發(fā)展空間的？LG電子IT市場總監(jiān)陳林介紹說：為了擴(kuò)大市場份額以及提高投資回報率，LG除了品牌拉力

2025-03-06 18:27

[精選]渠道管理與渠道成員激勵(參考版)

【摘要】第七章渠道管理和渠道成員激勵渠道管理的概念和作用渠道管理的目標(biāo)和內(nèi)容渠道成員激勵的方法一、渠道管理的目標(biāo)|（一）渠道管理：|是指制造商為實現(xiàn)分銷的目標(biāo)而對現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動。|分為兩種：一是除零售商以外的渠道成員管理；二是銷售終端的管理。（二）

2025-01-27 20:07

營銷渠道成員激勵ppt課件(留存版)

營銷渠道成員激勵ppt課件-文庫吧

營銷渠道成員激勵ppt課件-wenkub

營銷渠道成員激勵ppt課件(已修改)