《營(yíng)銷渠道成員激勵(lì)》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-04-27 13:06 本頁(yè)面
【正文】 激勵(lì)？ 【 3】 渠道激勵(lì)的作用？ 什么是激勵(lì)？ 激勵(lì)是一種激發(fā)我們付出行動(dòng)的力量，它本身不是一種看得見(jiàn)的現(xiàn)象，而是隱藏在最終行為背后的動(dòng)力。 激勵(lì)可以激發(fā)人的潛能，調(diào)動(dòng)人的積極性 添加 內(nèi)容 添加 內(nèi)容 添加內(nèi)容 添加內(nèi)容 什么是渠道激勵(lì)？ 揚(yáng)帆起航 渠道激勵(lì)，顧名思義，指針對(duì)渠道成員的激勵(lì)資源與方法。有些企業(yè)也叫渠道促銷、渠道獎(jiǎng)勵(lì)、經(jīng)銷商政策、渠道資源等。 廣義的渠道激勵(lì)特指所有的渠道激勵(lì)機(jī)制與方法，狹義的渠道激勵(lì)單指“短、平、快”的激勵(lì)方式。筆者在書(shū)中關(guān)于狹義的激勵(lì)有時(shí)會(huì)用。“促銷”、“推廣”、“返利”、“競(jìng)賽”、“獎(jiǎng)勵(lì)”、“配額”等關(guān)鍵詞代替，這樣做的目的是想讓渠道激勵(lì)在文章所述的特定環(huán)境中意思更準(zhǔn)確，但他們?nèi)匀欢及凇扒兰?lì)”這一關(guān)鍵詞之下。 渠道激勵(lì)的作用？ 渠道激勵(lì)的作用？ 鼓勵(lì)渠道中間商成為企業(yè)有效信息的傳播者 促使渠道成員幫助制造商獲得更理想的銷售空間 促使渠道成員幫助制造商獲得更理想的銷售時(shí)間 二、渠道成員激勵(lì)的原則 渠道成員激勵(lì)的原則 三、渠道成員的激勵(lì)的方式 1
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