渠道成員的管理--膠版(參考版)

【摘要】針對渠道成員的管理與控制,無規(guī)矩，不成方圓！,,?,廠商,分銷商-1,行業(yè)代理,批發(fā)商,分銷商-3,分銷商-2,零售商,行業(yè)客戶,行業(yè)大客戶,顧客,,,,,,,,,,,,,,,,,?,當(dāng)今渠道管理的特...

2024-10-24 00:28

[精選]渠道成員的管理--膠版(參考版)

【摘要】針對渠道成員的管理與控制無規(guī)矩，不成方圓！廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當(dāng)今渠道管理的特點(diǎn)?對象是各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體?各自利益很難絕對統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進(jìn)退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突

2025-01-24 15:22

[精選]區(qū)域渠道的規(guī)劃膠版(參考版)

【摘要】區(qū)域渠道的規(guī)劃多算勝、寡算負(fù)、而況于無算乎！?分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)向用戶或消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的所有取得產(chǎn)品所有權(quán)（或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移））的組織或個(gè)人。?從生產(chǎn)者的立場看，渠道就是用來從生產(chǎn)到市場再到客戶手中的機(jī)構(gòu)網(wǎng)。何謂“渠道”何謂“渠道管理”–對分銷渠道的分析、計(jì)劃、組織和控制

2025-03-12 21:03

渠道成員管理概述(參考版)

【摘要】第５章渠道成員管理,本章內(nèi)容,選擇渠道成員培訓(xùn)渠道成員激勵(lì)渠道成員評(píng)價(jià)渠道成員渠道沖突管理竄貨管理,,選擇渠道成員：設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、尋找成員、評(píng)評(píng)價(jià)備選成員、選定成員,激勵(lì)渠道成員：了解渠道成員的需要并滿足...

2024-10-24 00:28

[精選]渠道管理與渠道成員激勵(lì)(參考版)

【摘要】第七章渠道管理和渠道成員激勵(lì)渠道管理的概念和作用渠道管理的目標(biāo)和內(nèi)容渠道成員激勵(lì)的方法一、渠道管理的目標(biāo)|（一）渠道管理：|是指制造商為實(shí)現(xiàn)分銷的目標(biāo)而對現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動(dòng)。|分為兩種：一是除零售商以外的渠道成員管理；二是銷售終端的管理。（二）

2025-01-27 20:07

[精選]方正針對渠道成員的管理(參考版)

【摘要】針對渠道成員的管理與控制管理萬歲，管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當(dāng)今渠道管理的特點(diǎn)?對象是各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體?各自利益很難絕對統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進(jìn)退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突

2025-01-27 18:42

[精選]渠道成員的管理及控制(參考版)

【摘要】針對渠道成員的管理與控制管理萬歲，管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當(dāng)今渠道管理的特點(diǎn)?對象是各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體?各自利益很難絕對統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進(jìn)退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突

2025-01-26 01:31

渠道成員的選擇(參考版)

【摘要】任務(wù)2渠道成員的選擇,,技能目標(biāo),1.掌握渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)；2.明確科蘭等提出的渠道利潤分配的效率模板。,知識(shí)目標(biāo),1.了解渠道成員選擇的重要性；2.明確掌握尋找渠道成員的途徑；3.掌握分銷渠道的基...

2024-10-28 19:06

[精選]渠道成員管理概述(參考版)

【摘要】第５章渠道成員管理本章內(nèi)容?選擇渠道成員?培訓(xùn)渠道成員?激勵(lì)渠道成員?評(píng)價(jià)渠道成員?渠道沖突管理?竄貨管理選擇渠道成員：設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、尋找成員、評(píng)評(píng)價(jià)備選成員、選定成員渠道成員調(diào)整激勵(lì)渠道成員：了解渠道成員的需要并滿足，解決問題并提供持

2025-01-24 15:22

[精選]激勵(lì)渠道成員管理(參考版)

【摘要】第十三章激勵(lì)渠道成員第四篇：渠道管理?知識(shí)要求本章你應(yīng)該掌握?渠道領(lǐng)導(dǎo)與渠道領(lǐng)袖的特點(diǎn)和重要性；?渠道領(lǐng)袖需要發(fā)揮的領(lǐng)導(dǎo)作用；?影響一個(gè)渠道成員領(lǐng)導(dǎo)地位的因素和影響渠道領(lǐng)導(dǎo)行為的因素

2025-02-28 14:35

渠道成員的甄選(參考版)

【摘要】分銷渠道的建立好的開始，是成功的一半！甄選代理時(shí)常出現(xiàn)的問題?潛意識(shí)認(rèn)可，過分相信自己的眼光?盲目出擊，廣泛約談?未明情況下，直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”，缺乏長遠(yuǎn)考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求，用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)查

2025-01-28 05:26

[精選]針對渠道成員的管理與控制(參考版)

【摘要】針對渠道成員的管理與控制管理萬歲，管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當(dāng)今渠道管理的特點(diǎn)?對象是各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體?各自利益很難絕對統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進(jìn)退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突

2025-01-19 00:28

[精選]針對渠道成員的管理及控制(參考版)

【摘要】針對渠道成員的管理與控制?管理萬歲，管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當(dāng)今渠道管理的特點(diǎn)?對象是各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體?各自利益很難絕對統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進(jìn)退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突

2025-01-19 00:29

[精選]分銷渠道成員管理概述(參考版)

【摘要】第九章分銷渠道成員管理?一、渠道成員的角色界定?（一）渠道領(lǐng)袖?即渠道的主宰者，如微軟、沃爾瑪、通用等。?1、渠道領(lǐng)袖的職責(zé)?制訂標(biāo)準(zhǔn)，尋找渠道成員；?制訂渠道運(yùn)作規(guī)則；?負(fù)責(zé)解釋渠道運(yùn)作規(guī)則；?給渠道各個(gè)成員分配任務(wù)；?監(jiān)控渠道成員；?優(yōu)化渠道。?一、渠道成員的角色界定?

2025-01-20 19:24

[精選]渠道成員管理教學(xué)課程(參考版)

【摘要】第五章渠道成員管理（二）合肥工業(yè)大學(xué)張芬蕙本章主要內(nèi)容第一節(jié)渠道權(quán)力第二節(jié)渠道成員關(guān)系第三節(jié)渠道沖突及其處理1渠道沖突的概念2渠道沖突的類型3渠道沖突的處理4竄貨及其控制引

2025-01-26 02:29

渠道成員的管理--膠版(更新版)

渠道成員的管理--膠版(專業(yè)版)

渠道成員的管理--膠版(留存版)

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