[精選]營銷渠道之七渠道成員的沖突與合作-資料下載頁

【總結(jié)】本書由vince上傳于世界工廠學(xué)堂中心精品下載欄目第7章渠道成員的沖突與合作學(xué)習(xí)目的?了解關(guān)系營銷理論的產(chǎn)生與發(fā)展?掌握營銷渠道沖突的解決方法?理解渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟本書由vince上傳于世界工廠學(xué)堂中心精品下載欄目?企業(yè)的實(shí)踐已表明，在目前的市場發(fā)展階段與行業(yè)競爭的

2025-01-16 23:10

[精選]營銷渠道之渠道領(lǐng)導(dǎo)與激勵-資料下載頁

【總結(jié)】本書由vince上傳于世界工廠學(xué)堂中心精品下載欄目學(xué)習(xí)目的?了解渠道領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)袖的區(qū)別了解渠道領(lǐng)導(dǎo)權(quán)變遷的過程?理解渠道領(lǐng)袖的領(lǐng)導(dǎo)工作分哪幾個方面?理解渠道權(quán)力的來源與權(quán)力的發(fā)展，明確權(quán)力與權(quán)力運(yùn)用之間的區(qū)別?理解權(quán)力戰(zhàn)略的分類以及權(quán)力戰(zhàn)略與權(quán)力基礎(chǔ)之間的關(guān)系?掌握渠道溝通的屬性、溝通策略和不

2025-01-16 23:11

[精選]營銷渠道方正針對渠道成員的管理備份文件-資料下載頁

【總結(jié)】針對渠道成員的管理與控制管理萬歲，管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當(dāng)今渠道管理的特點(diǎn)?對象是各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體?各自利益很難絕對統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進(jìn)退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突

2025-02-26 23:02

[精選]營銷渠道成員選擇培訓(xùn)講義-資料下載頁

【總結(jié)】第4章營銷渠道成員選擇某品牌建材,推出市場已經(jīng)1年多了，目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個，但忠誠的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌，銷售人員為了快出業(yè)績，于是去找一些市場上比較成功的大經(jīng)銷商，經(jīng)過努力，也說服了一些代理大品牌的“大客”，一年下來，大經(jīng)銷商對新品牌不夠重視，并未收到預(yù)期的業(yè)績?！敖?jīng)銷商都是人家的好

2025-01-16 22:39

[精選]分銷渠道成員與營銷特征-資料下載頁

【總結(jié)】第二章分銷渠道成員及其營銷特征一、批發(fā)商v內(nèi)容提要1、批發(fā)商的含義2、批發(fā)商的類型3、批發(fā)商的營銷決策4、批發(fā)商的轉(zhuǎn)型一、批發(fā)商1、批發(fā)商的含義（P29）批發(fā)商是指以把產(chǎn)品出售給零售商、其他中間商或團(tuán)體購買者為主要活動，但幾乎不直接出售給最終顧客的中間商。宏觀環(huán)境：批發(fā)商：2、批發(fā)商的類型（P31）完全服務(wù)批發(fā)商

2025-01-18 19:23

[精選]分銷渠道成員及其營銷特征-資料下載頁

【總結(jié)】廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際工商管理學(xué)院常永勝20231信息技術(shù)教研中心第一節(jié)分銷渠道的主要成員2信息技術(shù)教研中心生產(chǎn)者作用類型3信息技術(shù)教研中心中間商地位類型4信息技術(shù)教研中心5信息技術(shù)教研中心批發(fā)商及其職能批發(fā)商是指哪些其主要業(yè)務(wù)是從事批發(fā)經(jīng)營的組織或個人，在分銷渠道中

2025-01-17 09:33

[精選]營銷渠道之六渠道領(lǐng)導(dǎo)與激勵-資料下載頁

【總結(jié)】本書由vince上傳于世界工廠學(xué)堂中心精品下載欄目學(xué)習(xí)目的?了解渠道領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)袖的區(qū)別?了解渠道領(lǐng)導(dǎo)權(quán)變遷的過程?理解渠道領(lǐng)袖的領(lǐng)導(dǎo)工作分哪幾個方面?理解渠道權(quán)力的來源與權(quán)力的發(fā)展，明確權(quán)力與權(quán)力運(yùn)用之間的區(qū)別?理解權(quán)力戰(zhàn)略的分類以及權(quán)力戰(zhàn)略與權(quán)力基礎(chǔ)之間的關(guān)系?掌握渠道溝通的屬性、溝通策略和不

2025-01-16 23:10

渠道成員的選擇-資料下載頁

【總結(jié)】任務(wù)2渠道成員的選擇,,技能目標(biāo),1.掌握渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)；2.明確科蘭等提出的渠道利潤分配的效率模板。,知識目標(biāo),1.了解渠道成員選擇的重要性；2.明確掌握尋找渠道成員的途徑；3.掌握分銷渠道的基...

2024-10-28 19:06

渠道成員的甄選-資料下載頁

【總結(jié)】分銷渠道的建立好的開始，是成功的一半！甄選代理時(shí)常出現(xiàn)的問題?潛意識認(rèn)可，過分相信自己的眼光?盲目出擊，廣泛約談?未明情況下，直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”，缺乏長遠(yuǎn)考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求，用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)查

2025-01-26 05:26

[精選]渠道成員管理備份營銷文件報(bào)告-資料下載頁

【總結(jié)】分銷渠道的建立好的開始，是成功的一半！甄選代理時(shí)常出現(xiàn)的問題?潛意識認(rèn)可，過分相信自己的眼光?盲目出擊，廣泛約談?未明情況下，直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”，缺乏長遠(yuǎn)考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求，用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調(diào)查

2025-01-22 15:22

渠道成員的管理--膠版-資料下載頁

【總結(jié)】針對渠道成員的管理與控制,無規(guī)矩，不成方圓！,,?,廠商,分銷商-1,行業(yè)代理,批發(fā)商,分銷商-3,分銷商-2,零售商,行業(yè)客戶,行業(yè)大客戶,顧客,,,,,,,,,,,,,,,,,?,當(dāng)今渠道管理的特...

2024-10-24 00:28

[精選]渠道成員的選擇-資料下載頁

【總結(jié)】任務(wù)2渠道成員的選擇技能目標(biāo)1.掌握渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)；效率模板。知識目標(biāo)；；。任務(wù)導(dǎo)入承接前述內(nèi)容，本任務(wù)將討論渠道成員的選擇。為了完成市場總體目標(biāo)，企業(yè)在確定渠道結(jié)構(gòu)后的首要任務(wù)就是選擇渠道成員。選擇渠道成員是渠道設(shè)計(jì)的最后一步，又是渠道管理的開始，合適的渠道成員可以為公司今后的渠道管

2025-01-24 01:41

[精選]服裝行業(yè)營銷渠道的設(shè)計(jì)與成員管理-資料下載頁

【總結(jié)】第八章營銷渠道與物流管理第一節(jié)營銷渠道的概述第二節(jié)營銷渠道的環(huán)節(jié)第三節(jié)營銷渠道的設(shè)計(jì)與成員管理第四節(jié)渠道沖突與控制第五節(jié)物流管理基礎(chǔ)一、營銷渠道的特征二、營銷渠道的模式三、營銷渠道管理的重要性四、營銷渠道

2025-02-12 13:13

[精選]市場營銷第6講營銷渠道成員選擇-資料下載頁

【總結(jié)】第6章：營銷渠道成員選擇MemberSelectionofMarketingChannel內(nèi)容回顧（5分鐘）?渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的影響因素有哪些？?這些因素如何影響渠道結(jié)構(gòu)？?結(jié)構(gòu)決策的內(nèi)容是什么？渠道成員選擇?選擇成員是渠道設(shè)計(jì)的最后一步，又是渠道管理的開始。渠道設(shè)計(jì)確定渠道模式和選擇渠

2025-03-04 18:53

[精選]市場營銷第4章營銷渠道成員選擇-資料下載頁

【總結(jié)】機(jī)械工業(yè)出版社市場營銷類課程規(guī)劃教材第4章營銷渠道成員選擇某建材品牌推出市場已經(jīng)1年多了，目前經(jīng)銷商數(shù)量有100多個，但忠誠的、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商卻不多。由于是新品牌，銷售人員為了快出業(yè)績，于是去找一些市場上比較成功的大經(jīng)銷商，經(jīng)過努力，也說服了一些代理大品牌的“大客”，一年下來，大經(jīng)銷商對新品牌不

2025-02-27 15:51

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