日化行業(yè)針對(duì)渠道成員的管理與控制-資料下載頁(yè)
2025-01-04 00:43本頁(yè)面
【正文】 度（ 55%）、銷售質(zhì)量（ 25%）、對(duì)下級(jí)的服務(wù)品質(zhì)（ 10%）、市場(chǎng)及管理方面的配合程度（ 10%） ?注意：總分階段與一票否決 對(duì)代理商個(gè)體的調(diào)控 ?獎(jiǎng)勵(lì) ?推動(dòng) ?平衡 ?擠壓 ?打擊 ?備選 ?清除 常用的獎(jiǎng)勵(lì)措施 ?年度反點(diǎn)（按項(xiàng)逐步、以物為主） ?提前回款獎(jiǎng)勵(lì) ?合作性廣告補(bǔ)助 ?設(shè)立技術(shù)及管理中心 ?加強(qiáng)培訓(xùn)管理支持 ?提升代理級(jí)別 ?輔助建立標(biāo)準(zhǔn)店 ?名譽(yù)加冠 ?促銷品加放 常用推動(dòng)措施 ?價(jià)格 ?帳期 ?培訓(xùn) ?輔助管理 ?促銷支持 ?品相搭配 ?信息通報(bào) 常用擠壓措施 ?通過物流供貨 ?通過價(jià)格平衡 ?通過品相搭配 ?通過樣品控制 ?通過促銷制約 ?通過控制對(duì)其新品的發(fā)放 常用的打擊措施 ?新品出臺(tái)、物流塞死 ?價(jià)格打壓 ?反點(diǎn)拖延 ?聯(lián)合夾擊 ?扶植渠道對(duì)手 備選注意 ?抓緊終端渠道 ?強(qiáng)化區(qū)域品牌 ?漸斷物流 ?抓緊回款 ?給對(duì)方逐漸樹立不可完成的績(jī)效 清除時(shí)注意 ?借題發(fā)揮 ?轉(zhuǎn)借政策改變 ?逐漸樹立不可完成的標(biāo)準(zhǔn) ?漸進(jìn)處理物流和帳款 ?顯示我沒有別的辦法 ?為未來的再次合作留下活話 針對(duì)代理商業(yè)務(wù)的管理重點(diǎn) ?組織效率 ?人員能力 ?對(duì)廠家的認(rèn)知 ?對(duì)產(chǎn)品的理解 ?推動(dòng)的方向 ?推動(dòng)的質(zhì)量 ?市場(chǎng)拉動(dòng) ?客戶滿意 區(qū)域經(jīng)理 —塑造堅(jiān)強(qiáng) “供應(yīng)鏈 ” 對(duì)手 代理 客戶 市場(chǎng)拉動(dòng) 代理管理 終端推動(dòng) 實(shí)體流 信息流 資金流 隊(duì)伍 各級(jí)客戶的滿意與忠誠(chéng) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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