渠道成員的管理--膠版(編輯修改稿)
2025-02-09 15:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)回饋：終端客戶滿意度調(diào)查表 ?終端客戶滿意度 ?代理商滿意度 成員個(gè)體的管理與控制 外圍調(diào)查 溝通走訪 數(shù)據(jù)分析 評(píng)價(jià)調(diào)控 走訪與調(diào)查的方式 走訪 電話溝通 文件報(bào)表 間 接 背 景 內(nèi)線 合作代理 終端客戶 業(yè)內(nèi)走動(dòng) 直 接 信 息 數(shù)據(jù)分析 ?總回款 ?總利潤(rùn)貢獻(xiàn) ?客戶發(fā)展 ?物流總趨勢(shì) ?價(jià)格總趨勢(shì) ?產(chǎn)品品相和時(shí)段貢獻(xiàn) ?庫(kù)存水平 ?訂貨規(guī)律 代理商十五項(xiàng)評(píng)估體系 （四級(jí)細(xì)分制：優(yōu)良中差） ?價(jià)格控制、銷售區(qū)域、銷售直達(dá)、零售店覆蓋 ?管理配合、促銷配合 ?零售商庫(kù)存 、 零售商斷貨、定期送貨、送貨回應(yīng)、零售商投訴 ?促銷運(yùn)作 ?銷售額、應(yīng)收帳款、計(jì)劃完成率 代理商綜合評(píng)分集合表 ?參看代理商綜合評(píng)分表 ?評(píng)估類別及權(quán)重：銷售額度（ 55%）、銷售質(zhì)量（ 25%）、對(duì)下級(jí)的服務(wù)品質(zhì)（ 10%）、市場(chǎng)及管理方面的配合程度（ 10%） ?注意：總分階段與一票否決 評(píng)價(jià)調(diào)控 獎(jiǎng)勵(lì) 推動(dòng) 擠壓 警惕 打擊 清除 常用的獎(jiǎng)勵(lì)措施 ?年度反點(diǎn)（按項(xiàng)逐步、以物為主） ?提前回款獎(jiǎng)勵(lì) ?合作性廣告補(bǔ)助 ?設(shè)立技術(shù)及管理中心 ?加強(qiáng)培訓(xùn)管理支持 ?提升代理級(jí)別 ?輔助建立標(biāo)準(zhǔn)店 ?名譽(yù)加冠 ?促銷品加放 常用推動(dòng)措施 ?價(jià)格 ?帳期 ?培訓(xùn) ?輔助管理 ?促銷支持 ?品相搭配 ?信息通報(bào) 常用擠壓措施 ?通過(guò)物流供貨 ?通過(guò)價(jià)格平衡 ?通過(guò)品相搭配 ?通過(guò)樣品控制 ?通過(guò)促銷制約 ?通過(guò)控制對(duì)其新品的發(fā)放 常用的警惕措施 ?提供擔(dān)?；蜻B帶擔(dān)保 ?增加市場(chǎng)保證金 ?公正關(guān)鍵交易合同 ?實(shí)行發(fā)貨限制 ?減少一次性供貨量 ?增加發(fā)貨審核的程序 常用的打擊措施 ?新品出臺(tái)、物流塞死 ?誤導(dǎo)信息 ?價(jià)格打壓 ?反點(diǎn)拖延 ?聯(lián)合夾擊 ?扶植渠道對(duì)手 準(zhǔn)備清除時(shí)注意 ?抓緊下級(jí)渠道 ?強(qiáng)化區(qū)域品牌 ?逐漸樹立不可完成的績(jī)效 ?漸斷物流 ?抓緊回款 ?借題發(fā)揮
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1