【總結(jié)】針對(duì)渠道成員的管理與控制管理萬(wàn)歲,管理出效益廠(chǎng)商分銷(xiāo)商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷(xiāo)商-3分銷(xiāo)商-2零售商行業(yè)客戶(hù)行業(yè)大客戶(hù)顧客當(dāng)今渠道管理的特點(diǎn)?對(duì)象是各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體?各自利益很難絕對(duì)統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進(jìn)退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突
2025-01-25 18:42
【總結(jié)】針對(duì)渠道成員的管理與控制管理萬(wàn)歲,管理出效益廠(chǎng)商分銷(xiāo)商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷(xiāo)商-3分銷(xiāo)商-2零售商行業(yè)客戶(hù)行業(yè)大客戶(hù)顧客當(dāng)今渠道管理的特點(diǎn)?對(duì)象是各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體?各自利益很難絕對(duì)統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進(jìn)退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突?充滿(mǎn)了拿起來(lái)
2025-02-21 12:06
2025-02-26 23:02
2025-01-16 23:52
2025-01-25 18:58
2025-01-25 18:40
2025-01-24 01:31
2025-01-22 04:57
【總結(jié)】第五章激勵(lì)與控制渠道成員?激勵(lì)渠道成員了解渠道成員中間商的特點(diǎn):1、具有相對(duì)的獨(dú)立性。許多中間商具有獨(dú)立的法人資格,它們有自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)政策,所以具有相對(duì)的獨(dú)立性。2、對(duì)中間商而言,最重要的是顧客而不是制造商。如:一個(gè)家具經(jīng)銷(xiāo)商可能同時(shí)代理多個(gè)企業(yè)的高低床銷(xiāo)售,他們愁的主要是客源,產(chǎn)
2025-02-26 14:38
【總結(jié)】第七章渠道管理和渠道成員激勵(lì)渠道管理的概念和作用渠道管理的目標(biāo)和內(nèi)容渠道成員激勵(lì)的方法一、渠道管理的目標(biāo)|(一)渠道管理:|是指制造商為實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)的目標(biāo)而對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理,以確保渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動(dòng)。|分為兩種:一是除零售商以外的渠道成員管理;二是銷(xiāo)售終端的管理。(二)
2025-01-25 20:07
2025-01-12 07:22
【總結(jié)】針對(duì)渠道成員的管理與控制,無(wú)規(guī)矩,不成方圓!,,?,廠(chǎng)商,分銷(xiāo)商-1,行業(yè)代理,批發(fā)商,分銷(xiāo)商-3,分銷(xiāo)商-2,零售商,行業(yè)客戶(hù),行業(yè)大客戶(hù),顧客,,,,,,,,,,,,,,,,,?,當(dāng)今渠道管理的特...
2024-10-24 00:28
【總結(jié)】針對(duì)渠道的服務(wù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),制勝的法寶?課程結(jié)構(gòu)?服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理念?分析代理商的服務(wù)需求?實(shí)施針對(duì)性的服務(wù)?處理代理商抱怨?總結(jié)?客戶(hù)服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中的位置?戰(zhàn)略層次:客戶(hù)服務(wù)?結(jié)構(gòu)層次:渠道的設(shè)計(jì)與發(fā)展?功能層次:庫(kù)存管理、運(yùn)輸管理、管理?實(shí)施層次:信息系統(tǒng)、政
2025-01-16 23:59
【總結(jié)】第5章渠道成員管理,本章內(nèi)容,選擇渠道成員培訓(xùn)渠道成員激勵(lì)渠道成員評(píng)價(jià)渠道成員渠道沖突管理竄貨管理,,選擇渠道成員:設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、尋找成員、評(píng)評(píng)價(jià)備選成員、選定成員,激勵(lì)渠道成員:了解渠道成員的需要并滿(mǎn)足...
【總結(jié)】針對(duì)渠道成員的管理與控制無(wú)規(guī)矩,不成方圓!廠(chǎng)商分銷(xiāo)商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷(xiāo)商-3分銷(xiāo)商-2零售商行業(yè)客戶(hù)行業(yè)大客戶(hù)顧客當(dāng)今渠道管理的特點(diǎn)?對(duì)象是各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體?各自利益很難絕對(duì)統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進(jìn)退自由?渠道管理的重要內(nèi)容是協(xié)調(diào)沖突
2025-01-22 15:22