選擇和管理營銷渠道講義課件-資料下載頁
2025-02-19 12:51本頁面
【正文】 為專營交易。 銷售方：能獲得忠誠的和依賴性的經(jīng)銷商 經(jīng)銷商：穩(wěn)定的供應(yīng)源和銷售支持條件：這種專營交易不能實質(zhì)上減少競爭水平或趨向于產(chǎn)生壟斷；雙方自愿地達成這種協(xié)定。(2)專營地區(qū) (Exclusive Territories) ：專營交易經(jīng)常涉及地區(qū)安排。生產(chǎn)商可以同意在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)不銷售給其他經(jīng)銷商?；蛘?，買方可以同意只在自己的地區(qū)中銷售。在特許經(jīng)營條件下專營地區(qū)作為一種增加經(jīng)銷商熱情和承偌的方式是正常的。它也是完全合法的，因為生產(chǎn)商沒有法律義務(wù)把它的產(chǎn)品向超過它期望數(shù)量的零售點銷售。生產(chǎn)商試圖使經(jīng)銷商不超出劃定經(jīng)銷地域的行為可能存在法律問題。(3)聯(lián)結(jié)協(xié)議 (Tying Agreements) ： 強有力品牌的生產(chǎn)商有時只有在經(jīng)銷商承偌經(jīng)銷其產(chǎn)品線的部分或全部產(chǎn)品時才允許它經(jīng)銷本品牌產(chǎn)品。這被稱為全產(chǎn)品線經(jīng)營（ Fullline forcing)。（ 捆綁銷售〕如果實質(zhì)上減少競爭則違反了法律。這種經(jīng)銷方式可能阻礙了消費者從競爭的供應(yīng)商中購買產(chǎn)品的自由選擇權(quán)216。(4)經(jīng)銷商權(quán)利 (Dealers Rights) ：生產(chǎn)商可自由選擇他們的經(jīng)銷商，但中止經(jīng)銷商的權(quán)利是有某些限制的。一般來說，生產(chǎn)商中止經(jīng)銷商要有 “某些理由 ”。但是如果經(jīng)銷商拒絕在有爭議的法律協(xié)議下合作，如有問題的排他性專營經(jīng)銷，或聯(lián)結(jié)協(xié)議，則生產(chǎn)商不能解除與經(jīng)銷商的合同。謝 謝一月 2106:38:1706:3806:38一月 21一月 2106:38 06:3806:38:17一月 21一月2106:38:172023/1/21 6:38:17? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 06:38:1706:38:1706:381/21/2023 6:38:17 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2106:38:1706:38Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 06:38:1706:38:1706:38Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2106:38:1706:38:17January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 一月 20236:38:17 上午 06:38:17一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 216:38 上午 一月 2106:38January 21, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/21 6:38:1706:38:1721 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 6:38:17 上午 6:38 上午 06:38:17一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 06:38:1706:38:1706:381/21/2023 6:38:17 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2106:38:1706:38Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 06:38:1706:38:1706:38Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2106:38:1706:38:17January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20236:38:17 上午 06:38:17一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 216:38 上午 一月 2106:38January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/21 6:38:1706:38:1721 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 6:38:17 上午 6:38 上午 06:38:17一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 06:38:1706:38:1706:381/21/2023 6:38:17 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2106:38:1706:38Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 06:38:1706:38:1706:38Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2106:38:1706:38:17January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20236:38:17 上午 06:38:17一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 216:38 上午 一月 2106:38January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/21 6:38:1706:38:1721 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 6:38:17 上午 6:38 上午 06:38:17一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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