【正文】 基本素質(zhì) （ ） ? 銷售人員的禮儀規(guī)范 （ ） ? 專業(yè)銷售話語(yǔ)匯編與運(yùn)用 （ ） ? 培養(yǎng)有執(zhí)行力的銷售人員 （ ） 案例 —— 營(yíng)銷管理與培訓(xùn)手冊(cè) ? 指導(dǎo)性文件 ? 行動(dòng)綱領(lǐng) ? 管理規(guī)范 ? 培訓(xùn)材料 培養(yǎng)有執(zhí)行力的渠道銷售人員 ? 主動(dòng)、自愛(ài) ? 注意細(xì)節(jié) ? 誠(chéng)信、負(fù)責(zé) ? 善于發(fā)現(xiàn)、分析、判斷、應(yīng)變 ? 樂(lè)于學(xué)習(xí)、求知 ? 有創(chuàng)意 ? 韌勁 —— 工作投入 ? 人際關(guān)系、團(tuán)隊(duì)精神 ? 求戰(zhàn)欲、求勝欲 三點(diǎn)一線、三環(huán)同心 ? 射擊的關(guān)鍵 —— 三點(diǎn)一線 ? 目標(biāo) 準(zhǔn)星 眼睛 ? 管理的關(guān)鍵 —— 三環(huán)同心（同圓） ? 團(tuán)隊(duì)目標(biāo) ? 員工認(rèn)知 執(zhí)行效果 四、渠道營(yíng)銷的 十八樣兵器 一、 座標(biāo)系理論 ——市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 案例分析：潔具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)科勒 二、 馬斯洛需求層次理論的演化 ——客戶行為分析 案例分析：汽車業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) — 寶馬奔馳 /君威賽歐 三 、 納米營(yíng)銷原理 —— 市場(chǎng)細(xì)分 案例分析：建材 — 與好美家 四、 “ S＋ J”策略 —— 產(chǎn)品、市場(chǎng)、企業(yè)、政策的周期與創(chuàng)新 案例分析 :中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱集團(tuán) 連續(xù)七年位居全球集裝箱銷量第一 五、 彈性理論 —— 營(yíng)銷政策的制定與檢驗(yàn) 案例分析 : 從“洋顧問(wèn)的水土不服、洋行里本土顧問(wèn)的過(guò)于幼稚”看咨詢業(yè)的營(yíng)銷政策 六、 絕對(duì)值理論 —— 渠道營(yíng)銷 案例分析：的成功與 中國(guó)石化的自營(yíng)加油站 七、 一克理論 —— 服務(wù)營(yíng)銷、細(xì)節(jié)制勝 案例分析：海爾的“日事日畢、日清日高”與 99+0=0 在購(gòu)物的感受 八、 80/20法則 ——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 案例分析：關(guān)鍵性少數(shù)概念的典范 —《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》、杰克韋爾奇自傳、希拉里《親歷歷史》、克林頓《我的生活》 九、 K理論 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研分析 案例分析：的銥星計(jì)劃與的中國(guó)戰(zhàn)略 十、 網(wǎng)絡(luò)理論 —— 全球化市場(chǎng)營(yíng)銷的促進(jìn) 案例分析：信用卡營(yíng)銷策略中的 （ ) 通用電器公司與太陽(yáng)微系統(tǒng)公司的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟 十一、 平衡理論 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織及控制 案例分析：沃爾瑪?shù)摹安祛佊^色” 安利與雅芳的“大船拐彎” 十二、 機(jī)會(huì)成本理論 —— 營(yíng)銷投資 案例分析： 的嘉年華郵輪公司 十三、 邊際理論 —— 營(yíng)銷決策 案例分析：環(huán)球資源連續(xù)七年的國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)巡展 十四、 半衰期理論 —— 競(jìng)爭(zhēng)分析 案例分析：與王安電腦 “小人物”于慶藝的“沒(méi)有朝陽(yáng)行業(yè)，只有朝陽(yáng)企業(yè)” 十五、 信用營(yíng)銷理論 —— 伙伴關(guān)系營(yíng)銷與顧客關(guān)系管理 案例分析：巴菲特的開(kāi)口成金 03/07在法航的親身經(jīng)歷（ 75+300+免費(fèi)餐 /?。? 十六、 馮 曼斯坦矩陣 —— 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理之一 案例分析：走近 科龍招 300名以上 帥康的招聘 十七、 營(yíng)銷理論 —— 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理之二 案例分析：的研究 — 激勵(lì)員工金錢(qián)排第六（成就 /對(duì)成就的認(rèn)可 /工作本身 /責(zé)任 /晉升 /金錢(qián)） 民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì) —— 界龍感受 十八、 營(yíng)銷年輪理論 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷核心思想的演變 案例分析：無(wú)線你的無(wú)限 結(jié)束語(yǔ) ? 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員只有不斷地追求 ， 才能使我們的生命因?yàn)橛袎?mèng)可尋而充滿動(dòng)力 ！ ? 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員只有不懈地努力 ， 才能使我們的生活因?yàn)橛袎?mèng)可圓而充滿色彩 ！ 謝謝！ 13701765416 謝 謝 :30:0722:3022::30 22:3022:30::30:07 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 30分 7秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 22:30:0722:30:0722:302/13/2023 10:30:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :30:0722:30Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:30:0722:30:0722:30Monday, February 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :30:0722:30:07February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時(shí) 30分 7秒 22:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 30分 :30February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 30分 7秒 22:30:0713 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 30分 7秒 下午 10時(shí) 30分 22:30: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 22:30:0722:30:0722:302/13/2023 10:30:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :30:0722:30Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:30:0722:30:0722:30Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:0722:30:07February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時(shí) 30分 7秒 22:30: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 30分 :30February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 30分 7秒 22:30:0713 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 10時(shí) 30分 7秒 下午 10時(shí) 30分 22:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 22:30:0722:30:0722:302/13/2023 10:30:07 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:0722:30Feb2313Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:30:0722:30:0722:30Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:0722:30:07February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時(shí) 30分 7秒 22:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 10時(shí) 30分 :30February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 10時(shí) 30分 7秒 22:30:0713 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 30分 7秒 下午 10時(shí) 30分 22:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴