選擇和管理營銷渠道的方法講義課件-資料下載頁
2025-02-19 13:09本頁面
【正文】 ? 行業(yè)協(xié)會內(nèi)部和協(xié)會之間的協(xié)作 (Joint Membership in and between Trade Associations)。 ? 協(xié)商、調(diào)整或仲裁解決 (Diplomacy, Mediation, Arbitration)。 4, 在渠道關(guān)系中的 法律和道德問題 (1)專營交易 (Exclusive Dealing) ： 許多生產(chǎn)商和批發(fā)商喜歡為他們的產(chǎn)品發(fā)展專營渠道 。 當(dāng)銷售者僅允許一定的售點(diǎn)經(jīng)營其產(chǎn)品時(shí) ， 該戰(zhàn)略就稱為專營分銷 。 當(dāng)銷售者要求這些經(jīng)銷者不能經(jīng)營競爭者產(chǎn)品時(shí) ， 這戰(zhàn)略就稱為專營交易 。 銷售方：能獲得忠誠的和依賴性的經(jīng)銷商 經(jīng)銷商：穩(wěn)定的供應(yīng)源和銷售支持 條件：這種專營交易不能實(shí)質(zhì)上減少競爭水平或趨向于產(chǎn)生壟斷；雙方自愿地達(dá)成這種協(xié)定 。 (2)專營地區(qū) (Exclusive Territories) ：專營交易經(jīng)常涉及地區(qū)安排。生產(chǎn)商可以同意在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)不銷售給其他經(jīng)銷商?；蛘?，買方可以同意只在自己的地區(qū)中銷售。 在特許經(jīng)營條件下專營地區(qū)作為一種增加經(jīng)銷商熱情和承偌的方式是正常的。 它也是完全合法的，因?yàn)樯a(chǎn)商沒有法律義務(wù)把它的產(chǎn)品向超過它期望數(shù)量的零售點(diǎn)銷售。 生產(chǎn)商試圖使經(jīng)銷商不超出劃定經(jīng)銷地域的行為可能存在法律問題。 (3)聯(lián)結(jié)協(xié)議 (Tying Agreements) ： 強(qiáng)有力品牌的生產(chǎn)商有時(shí)只有在經(jīng)銷商承偌經(jīng)銷其產(chǎn)品線的部分或全部產(chǎn)品時(shí)才允許它經(jīng)銷本品牌產(chǎn)品。這被稱為全產(chǎn)品線經(jīng)營（ Fullline forcing)。（ 捆綁銷售〕 如果實(shí)質(zhì)上減少競爭則違反了法律。 這種經(jīng)銷方式可能阻礙了消費(fèi)者從競爭的供應(yīng)商中購買產(chǎn)品的自由選擇權(quán) ?(4)經(jīng)銷商權(quán)利 (Dealers Rights) ：生產(chǎn)商可自由選擇他們的經(jīng)銷商，但中止經(jīng)銷商的權(quán)利是有某些限制的。一般來說，生產(chǎn)商中止經(jīng)銷商要有“某些理由”。但是如果經(jīng)銷商拒絕在有爭議的法律協(xié)議下合作，如有問題的排他性專營經(jīng)銷，或聯(lián)結(jié)協(xié)議，則生產(chǎn)商不能解除與經(jīng)銷商的合同。 謝 謝 :40:5616:4016::40 16:4016:40::40:56 2023年 3月 9日星期四 4時(shí) 40分 56秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:40:5616:40:5616:403/9/2023 4:40:56 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :40:5616:40Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:40:5616:40:5616:40Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :40:5616:40:56March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 下午 4時(shí) 40分 56秒 16:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 40分 :40March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 9日星期四 4時(shí) 40分 56秒 16:40:569 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 4時(shí) 40分 56秒 下午 4時(shí) 40分 16:40: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:40:5616:40:5616:403/9/2023 4:40:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :40:5616:40Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:40:5616:40:5616:40Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :40:5616:40:56March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 4時(shí) 40分 56秒 16:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 40分 :40March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 4時(shí) 40分 56秒 16:40:569 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時(shí) 40分 56秒 下午 4時(shí) 40分 16:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:40:5616:40:5616:403/9/2023 4:40:56 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :40:5616:40Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:40:5616:40:5616:40Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :40:5616:40:56March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 4時(shí) 40分 56秒 16:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 4時(shí) 40分 :40March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 4時(shí) 40分 56秒 16:40:569 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 40分 56秒 下午 4時(shí) 40分 16:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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