營(yíng)銷渠道的選擇及管理-資料下載頁(yè)
2025-01-18 18:19本頁(yè)面
【正文】 見(jiàn)的有：? 根據(jù)銷售商的要求提供能達(dá)到目標(biāo)顧客群的產(chǎn)品。? 投資建立適合銷售商的報(bào)告系統(tǒng)。? 聯(lián)合促銷。營(yíng)銷渠道力量分析 — 改善力量失衡59第 10章 營(yíng)銷渠道的選擇與管理（ C象限）高渠道力量失衡與高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)C是最不幸的企業(yè)。它隨時(shí)都有可能由于強(qiáng)勢(shì)方的機(jī)會(huì)主義而出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)失敗。與 C企業(yè)有相同狀況的企業(yè)可通過(guò)兩條途徑來(lái)改善渠道力量：1. 渠道一體化2. 建立消費(fèi)者品牌認(rèn)同度營(yíng)銷渠道力量分析 — 改善力量失衡60第 10章 營(yíng)銷渠道的選擇與管理渠道一體化渠道一體化實(shí)際是渠道服務(wù)產(chǎn)出轉(zhuǎn)移的逆過(guò)程，是某一渠道成員通過(guò)一定手段，提供其自身核心任務(wù)以外，同時(shí)又與其核心任務(wù)相關(guān)的其它渠道服務(wù)產(chǎn)出。渠道一體化將伴隨著渠道成員的減少，原本由別的渠道成員從事的工作、負(fù)擔(dān)的成本、承擔(dān)的利益與風(fēng)險(xiǎn)都將由一體化后的渠道成員負(fù)責(zé)。渠道一體化可以“一勞永逸 ”地改善渠道力量。個(gè)體利益最大化 → 利益一體化渠道一體化有前向渠道一體化（制造商的角度）和后向渠道一體化（銷售商的角度）兩種方式。營(yíng)銷渠道力量分析 — 改善力量失衡61第 10章 營(yíng)銷渠道的選擇與管理渠道一體化的風(fēng)險(xiǎn)渠道一體化具有較大風(fēng)險(xiǎn)，因此企業(yè)在實(shí)際中較少使用。企業(yè)在采用渠道一體化之前，至少應(yīng)該考慮三種風(fēng)險(xiǎn)：? 資金風(fēng)險(xiǎn) 。 需要投入大量資金，企業(yè)不一定有這個(gè)能力。? 整合風(fēng)險(xiǎn)。 實(shí)際上許多企業(yè)無(wú)法整合一體化后的各項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)出，反而降低了渠道效率。? 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。 工業(yè)品較適合采用渠道一體化；而消費(fèi)品不適合。由于以上風(fēng)險(xiǎn)的存在，實(shí)行渠道一體化的多是實(shí)力強(qiáng)、有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的大型企業(yè)。營(yíng)銷渠道力量分析 — 改善力量失衡62第 10章 營(yíng)銷渠道的選擇與管理建立消費(fèi)者品牌認(rèn)同度建立消費(fèi)者品牌認(rèn)同度是中小企業(yè)改善渠道力量的途徑。建立消費(fèi)者品牌認(rèn)同度實(shí)際上是 “拉 ”式營(yíng)銷 的一種形式，指在通過(guò)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同，進(jìn)而主動(dòng)尋求該產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)其他渠道成員主動(dòng)參與渠道流程，達(dá)到平衡渠道力量的目的。這是借助消費(fèi)者購(gòu)買力來(lái)改善渠道力量的關(guān)系。消費(fèi)者強(qiáng)勢(shì)方 弱勢(shì)方，渠道力量改善。營(yíng)銷渠道力量分析 — 改善力量失衡63本章課堂講解內(nèi)容結(jié)束The End第第 10章章 營(yíng)銷渠道的選擇與管理營(yíng)銷渠道的選擇與管理Selecting Managing Marketing Channels64謝 謝一月 2104:19:2204:1904:19一月 21一月 2104:19 04:1904:19:22一月 21一月2104:19:222023/1/21 4:19:22? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 04:19:2204:19:2204:191/21/2023 4:19:22 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2104:19:2204:19Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 04:19:2204:19:2204:19Thursday, January 21, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2104:19:2204:19:22January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 21 一月 20234:19:22 上午 04:19:22一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 214:19 上午 一月 2104:19January 21, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/21 4:19:2204:19:2221 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 4:19:22 上午 4:19 上午 04:19:22一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 04:19:2204:19:2204:191/21/2023 4:19:22 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2104:19:2204:19Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:19:2204:19:2204:19Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2104:19:2204:19:22January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20234:19:22 上午 04:19:22一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 一月 214:19 上午 一月 2104:19January 21, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/21 4:19:2204:19:2221 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 4:19:22 上午 4:19 上午 04:19:22一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 04:19:2204:19:2204:191/21/2023 4:19:22 AM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2104:19:2204:19Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 04:19:2204:19:2204:19Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2104:19:2204:19:22January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 20234:19:22 上午 04:19:22一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 214:19 上午 一月 2104:19January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/21 4:19:2204:19:2221 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 4:19:22 上午 4:19 上午 04:19:22一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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