分銷渠道設計ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 08:42本頁面
【正文】 三、渠道廣度設計 ? （一）分銷渠道廣度含義與類型 ? 含義 ? 分銷渠道的廣度是指廠家選擇的分銷渠道的數(shù)量多少。 ? 類型 ? 一條渠道； ? 多條渠道。 ? 長度、寬度 ? 與廣度的關(guān)系 制 造 商 消費者 消費者 消費者 渠道 1 渠道 2 渠道 4 零售商 1 零售商 2 經(jīng)銷商 零售商 消費者 渠道 3 經(jīng)銷商 N 零售商 N 三、渠道廣度設計 ? （二）多渠道分銷組合設計 ? 多渠道組合的類型 ? 1）集中型組合方式 ? 即在單一產(chǎn)品市場組合多條分銷渠道，這些渠道互相重疊，彼此競爭。 ? 2）選擇型組合方式 ? 即對產(chǎn)品進行市場細分，對不同的市場選擇不同的分銷渠道，這些渠道不互相重疊，也不彼此競爭。 ? 3）混合型組合方式 ? 即綜合運用集中型和選擇型兩種組合方式。 三、渠道廣度設計 ? （二）多渠道分銷組合設計 ? 多渠道組合設計應遵循的原則 ? 1）差異化選擇 ? 如對重要顧客選擇集中型組合（這是因為重要顧客群體業(yè)務占公司整體業(yè)務的較大份額）； ? 特殊顧客用特殊渠道，其他顧客分別設計相適應的渠道。 ? 2）追求利潤 ? 所有每一條渠道都應該為公司創(chuàng)造利潤。 ? 3）化解渠道沖突 ? 多渠道最容易引起渠道沖突。
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