分銷渠道設(shè)計與管理-資料下載頁
2025-01-07 04:01本頁面
【正文】 采取密集型分銷，使廣大消費者能隨時隨地買到這些商品。 類型 獨家分銷 選擇型分銷 密集型分銷 特征 一地一家分銷商 一地若干分銷商 一地多家分銷商 優(yōu)點 渠道控制度強； 節(jié)省費用 渠道控制度較強；市場渠道較大； 客戶接觸率較高 市場覆蓋面達； 客戶接觸率高 缺點 市場覆蓋面小； 經(jīng)銷商對廠家的反控制力較強 分銷商之間競爭較激烈； 選擇中間商難 渠道控制度低； 渠道管理成本高； 競爭激烈引發(fā)渠道沖突 適用對象 高價值商品； 專用產(chǎn)品 、鋼琴 高價商品； 選購性商品 日用商品、快速消耗品 、洗發(fā)水 (三 ) 渠道的廣度 含義：分銷渠道廣度是寬度的一種擴展和延伸，是指廠商選擇幾條渠道進行產(chǎn)品的分銷活動。 分類 ? 單渠道是指廠商僅利用一條渠道進行某種產(chǎn)品的分銷。 ? 多渠道是指廠商利用多條不同的渠道進行某種產(chǎn)品的分銷。 優(yōu) 點 缺 點 多 渠 道 分 銷 細(xì)分市場，增加市場覆蓋面； 尋找有效渠道降低渠道成本； 尋求為目標(biāo)客戶更好服務(wù)的渠道 容易產(chǎn)生渠道沖突； 新渠道獨立性較強，合作相對困難，渠道控制難度增大。 (
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