分銷(xiāo)渠道3渠道政策-閱讀頁(yè)
2025-01-25 10:28本頁(yè)面
【正文】 系統(tǒng)的一部分，關(guān)注整個(gè)系統(tǒng)的成功。 渠道一體化政策的類(lèi)型 資本投入型渠道一體化 （公司型渠道一體化） 契約型渠道一體化 經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)型渠道一體化 資本投入型渠道一體化 ? 制造商建立自己的批發(fā)、零售機(jī)構(gòu)的渠道一體化政策。 缺點(diǎn)： ? 制造商思想上受局限，不利于創(chuàng)新； ? 零售店經(jīng)營(yíng)缺乏獨(dú)立性； ? 渠道管理難度大，成本負(fù)擔(dān)重。 p46 ? ①獨(dú)家分銷(xiāo)制 ? ②一店一賬制 ? ③地域制 ? ④會(huì)員制 ? ⑤代理分銷(xiāo)制 經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)型渠道一體化 ? 一般不單獨(dú)使用，常與以上兩種一體化政策并用。 渠道一體化的利弊 ? 渠道一體化優(yōu)點(diǎn) ： p47 削減流通成本、把握消費(fèi)需求動(dòng)向、易于計(jì)劃生產(chǎn)銷(xiāo)售、貫徹制造商方針政策、保證服務(wù)質(zhì)量、阻止競(jìng)爭(zhēng)者加入。 渠道一體化的原則 ? 企業(yè)對(duì)渠道進(jìn)行一體化變革時(shí)，需要依據(jù)自身的實(shí)際情況，靈活多變的采取變革方式，但無(wú)論如何變革，還是要遵循一定的原則。把追求長(zhǎng)期發(fā)展，共同成長(zhǎng)，作為自己的目標(biāo)。 （ 2）生產(chǎn)商應(yīng)放低姿態(tài)， 與中間商相互融合 ? 生產(chǎn)商改變過(guò)去高高在上的局面，廠家更應(yīng)降低姿態(tài)，多了解分銷(xiāo)商的需求。 （ 3）職能統(tǒng)一，共同協(xié)調(diào) ? 在渠道變革中，還要逐步完善生產(chǎn)商與分銷(xiāo)商的職能，以達(dá)到分銷(xiāo)商與廠家在管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和物流各個(gè)方面的協(xié)調(diào)，甚至要逐步在系統(tǒng)內(nèi)建立信息數(shù)據(jù)庫(kù)共享平臺(tái)，以提高整個(gè)系統(tǒng)的作業(yè)與管理效率。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :13:1710:13Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :13:1710:13:17February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 2月 3日星期五 10時(shí) 13分 17秒 10:13:173 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :13:1710:13Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :13:1710:13:17February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 3日星期五 10時(shí) 13分 17秒 10:13:173 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :13:1710:13Feb233Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時(shí) 13分 17秒 10:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 10時(shí) 13分 17秒 10:13:173 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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