國(guó)際分銷渠道策略講義-資料下載頁(yè)
2025-01-12 06:33本頁(yè)面
【正文】 ，其經(jīng)銷積極性受到極大挫傷的情況下制定的，是為了給這些經(jīng)銷商一定的物質(zhì)補(bǔ)償。 大賣場(chǎng)時(shí)代的另一個(gè)變化是寶潔開始逐步依靠大分銷商，并大力提高分銷商的能力，同時(shí)開始減少分銷商的數(shù)量，淘汰那些跟不上形勢(shì)發(fā)展的經(jīng)銷商。在具體的淘汰過(guò)程中，最初寶潔采用的是直接砍掉的方式，就是用書面方式告知，寶潔將終止與其合作。 但寶潔很快就發(fā)現(xiàn)這種方式過(guò)于粗暴，因此遭到了許多反彈。之后寶潔再淘汰經(jīng)銷商時(shí)就只采用經(jīng)濟(jì)手段了。寶潔會(huì)提供一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，如規(guī)定一個(gè)最低發(fā)貨量，如達(dá)不到就自動(dòng)被淘汰。 三、招聘未來(lái)能做你上級(jí)的人 寶潔是一家業(yè)績(jī)導(dǎo)向的企業(yè)，其員工的職位提升，也基本是依靠業(yè)績(jī)說(shuō)話。個(gè)人的業(yè)績(jī)主要是由許多評(píng)估打分來(lái)體現(xiàn)的。而給員工打分評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)也非常有意思，主要依據(jù)兩項(xiàng)硬指標(biāo)：一是個(gè)人的工作業(yè)績(jī)，根據(jù)情況不同，寶潔對(duì)此有非常詳細(xì)的考評(píng)系統(tǒng)。二是下屬的工作業(yè)績(jī)，特別是其進(jìn)步的情況。也就是說(shuō)，寶潔永遠(yuǎn)鼓勵(lì)任用那些能力最強(qiáng)的人，甚至在招聘時(shí)就要求“要招來(lái)未來(lái)能做你上級(jí)的人。”因?yàn)橛羞@條標(biāo)準(zhǔn)，假如你的下屬中有人獲得了提升，那你個(gè)人的評(píng)分就會(huì)相應(yīng)增加，而假如下屬中有人離職或降級(jí)，你的評(píng)分也會(huì)有較大幅度的下降。寶潔內(nèi)部的氣氛非常好，雖然內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，但絕不會(huì)有相互間的勾心斗角，也不會(huì)有相互拆臺(tái)的現(xiàn)象，因?yàn)閷殱崒?duì)內(nèi)部員工的品德要求極其嚴(yán)格。從一個(gè)例子就可以看出：無(wú)論是企業(yè)內(nèi)部還是外部，不允許有任何賄賂行為，而在財(cái)務(wù)上更是不能容忍一絲腐敗?！澳呐掠幸辉X、一張單據(jù)與事實(shí)不符，如果查出也會(huì)被立即開除！” 但正如任何一家企業(yè)一樣，寶潔也并非完美，也存在許多弊端，但這些弊端與優(yōu)點(diǎn)往往是一個(gè)事物的兩面。比如在寶潔，凡事都希望行動(dòng)快，而且看重結(jié)果，并且凡事都追求完美，這樣就會(huì)顯得很苛刻，特別是讓人感覺缺少耐心。 討論題： 1．寶潔在剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，為何要“甩掉”百貨站？ 2．寶潔在中國(guó)的分銷體系有什么特點(diǎn)？ 謝 謝 :58:0009:5809::58 09:5809:58::58:00 2023年 1月 29日星期日 9時(shí) 58分 0秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:58:0009:58:0009:581/29/2023 9:58:00 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :58:0009:58Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:58:0009:58:0009:58Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :58:0009:58:00January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 29日星期日 上午 9時(shí) 58分 0秒 09:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 9時(shí) 58分 :58January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 29日星期日 9時(shí) 58分 0秒 09:58:0029 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 9時(shí) 58分 0秒 上午 9時(shí) 58分 09:58: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 09:58:0009:58:0009:581/29/2023 9:58:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :58:0009:58Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 09:58:0009:58:0009:58Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:0009:58:00January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 9時(shí) 58分 0秒 09:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 9時(shí) 58分 :58January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 29日星期日 9時(shí) 58分 0秒 09:58:0029 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 9時(shí) 58分 0秒 上午 9時(shí) 58分 09:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 09:58:0009:58:0009:581/29/2023 9:58:00 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:0009:58Jan2329Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 09:58:0009:58:0009:58Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:0009:58:00January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 29日星期日 上午 9時(shí) 58分 0秒 09:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 9時(shí) 58分 :58January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 29日星期日 9時(shí) 58分 0秒 09:58:0029 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時(shí) 58分 0秒 上午 9時(shí) 58分 09:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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