分銷渠道策略(1)-資料下載頁
2025-01-20 19:05本頁面
【正文】 四：案例分析 2 富士目前其在中國的目標(biāo)是保持膠卷上的領(lǐng)先優(yōu)勢 ， 以此為基礎(chǔ) ， 擴(kuò)大其他產(chǎn)品的市場占有率 。 具體分銷策略中 ， 富士在多數(shù)產(chǎn)品中也采用垂直型營銷系統(tǒng) ， 但在銷售渠道的長度上 ， 采用較長的銷售渠道：日本廠家 ―― 中港澳總代理 ―― 中國區(qū)域代理 ―― 主要城市代理 ―― 零售商 。 富士在中國銷售的產(chǎn)品 ， 除了少數(shù)以外其他絕大多數(shù)產(chǎn)品都從日本原地生產(chǎn) 。 在經(jīng)銷商選擇上富士的中港澳總代理 ―― 香港富士攝影器材有限公司 ， 是其在中國 、 香港 、澳門的獨(dú)家經(jīng)銷 ， 而在中國的區(qū)域分銷上 ， 除醫(yī)療產(chǎn)品等少數(shù)產(chǎn)品 ， 因?yàn)閷I(yè)性很強(qiáng)而由專業(yè)醫(yī)療公司代理 ， 其他產(chǎn)品多數(shù)一家公司經(jīng)銷 。 在民用產(chǎn)品的零售點(diǎn)上 ， 主要都集中在自己的專賣店和百貨大樓的攝影器材部 。 與柯達(dá)相此 ,另一大區(qū)別是：富士在中國的絕大部分工作 ,由其中港澳總代理負(fù)責(zé) ,自己不直接參與 。 目前 ,在中國市場 , 柯達(dá)的影響已越來越大 。 除了分銷策略上 ,在其他各個方面 ,兩家公司也一直都對抗著 。 可以預(yù)見 ,未來柯達(dá)與富士之爭將會更加激烈 。 柯達(dá)與富士在分銷渠道上采取的營銷策略各有什么優(yōu)缺點(diǎn) ， 我們能從中得到哪些有益啟示 ？ 如果請你為其設(shè)計(jì)分銷渠道 ， 你將如何安排 ， 理由何在 ？ 【 詳見案例 】 實(shí)訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 64 分銷渠道策略 理 論 實(shí) 訓(xùn) 一、 分銷渠道的含義和類型 二、影響選擇的因素 三、 分銷渠道的管理 實(shí)訓(xùn)一 ： 調(diào)查分析 實(shí)訓(xùn)二：資料分析 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 ?神態(tài)自然，角色扮演逼真 ?知識運(yùn)用得當(dāng)，言之有理 實(shí)訓(xùn)五：案例分析 ?說明了什么，為什么 ?啟示 退出 ?分銷渠道的含義 ?層次 /寬度 :普遍 //專營 /選擇策略 產(chǎn)品 /市場 /本身 /其他 選擇 /激勵 /協(xié)調(diào) /評估 認(rèn)真選擇 /深入分析 /策劃報(bào)告 實(shí)訓(xùn)目錄 理論目錄 65 謝 謝 :29:4717:2917::29 17:2917:29::29:47 2023年 2月 7日星期二 5時 29分 47秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:29:4717:29:4717:292/7/2023 5:29:47 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :29:4717:29Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:29:4717:29:4717:29Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :29:4717:29:47February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 7日星期二 下午 5時 29分 47秒 17:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 5時 29分 :29February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 7日星期二 5時 29分 47秒 17:29:477 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時 29分 47秒 下午 5時 29分 17:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:29:4717:29:4717:292/7/2023 5:29:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :29:4717:29Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:29:4717:29:4717:29Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :29:4717:29:47February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 5時 29分 47秒 17:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 5時 29分 :29February 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 5時 29分 47秒 17:29:477 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 29分 47秒 下午 5時 29分 17:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:29:4717:29:4717:292/7/2023 5:29:47 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:4717:29Feb237Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:29:4717:29:4717:29Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:4717:29:47February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 下午 5時 29分 47秒 17:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 5時 29分 :29February 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 7日星期二 5時 29分 47秒 17:29:477 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時 29分 47秒 下午 5時 29分 17:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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