電信分銷(xiāo)渠道策略-資料下載頁(yè)
2025-02-26 23:35本頁(yè)面
【正文】 它由位于起點(diǎn)的電信企業(yè)和位于終點(diǎn)的消費(fèi)者 ，以及中間商組成 。 它具有實(shí)現(xiàn)電信產(chǎn)品從電信企業(yè)到客戶(hù)的轉(zhuǎn)移：簡(jiǎn)化交易 、 提高效率；調(diào)查研究與收集信息 ， 調(diào)節(jié)時(shí)常需求；以及有利于電信企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng) ， 增進(jìn)銷(xiāo)售四個(gè)方面作用 。 66 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 企業(yè)在具體選擇分銷(xiāo)渠道時(shí) ， 必須考慮客戶(hù) 、產(chǎn)品中間商 、 競(jìng)爭(zhēng)者 、 企業(yè)自身和環(huán)境等影響因素 。 堅(jiān)持暢通高效 、 覆蓋適度 、 穩(wěn)定可控 、 協(xié)調(diào)平衡 、 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 、 時(shí)效性 、 創(chuàng)新性和滿(mǎn)意性的原則 。 ? 電信企業(yè)分銷(xiāo)渠道形式包括固定式銷(xiāo)售渠道 、流動(dòng)式銷(xiāo)售渠道和特許經(jīng)營(yíng)時(shí)分銷(xiāo)渠道 。 其渠道選擇策略有廣泛分銷(xiāo)策略 、 選擇性分銷(xiāo)策略和獨(dú)家分銷(xiāo)策略三種 。 67 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 從電信企業(yè)的角度來(lái)說(shuō) ， 電信分銷(xiāo)渠道評(píng)估應(yīng)該考慮分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售績(jī)效 、 分銷(xiāo)渠道對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn) 、 中間商能力 、 中間商服從度 、 中間商適應(yīng)能力 、 中間商對(duì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn) 、 客戶(hù)滿(mǎn)意度等因素 。 ? 電信企業(yè)渠道沖突有垂直沖突 、 水平?jīng)_突和多渠道沖突三種類(lèi)型 。 主要是由于角色不一 、觀(guān)點(diǎn)差異 、 目標(biāo)差異 、 決策權(quán)分歧 、 期望差異 、溝通困難 ， 以及資源差異等原因造成 。 電信企業(yè)可以通過(guò)渠道沖突管理決策圖 ， 確定真正具有破壞性的渠道沖突和采取相應(yīng)的措施：確定共同目標(biāo)；人員交流；參與管理和建立成員關(guān)系 。 68 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 思考題與練習(xí)題 ? 81什么是電信分銷(xiāo)渠道 ？ 它包括哪些結(jié)構(gòu)類(lèi)型 ？ ? 82許多人認(rèn)為中間商并不創(chuàng)造價(jià)值 ， 他們的作用就是盤(pán)剝電信企業(yè)和客戶(hù) ， 因此企業(yè)應(yīng)徹底擺脫中間商 ，盡量與最中客戶(hù)建立直接的交易關(guān)系 。 請(qǐng)就此闡述自己的觀(guān)點(diǎn)和看法 。 ? 83影響電信分銷(xiāo)渠道策略選擇的主要因素有哪些 ？ ? 84怎樣加強(qiáng)電信分銷(xiāo)渠道的管理 ， 協(xié)調(diào)渠道成員的利益沖突 ？ ? 85以你所熟悉的兩種電信產(chǎn)品為例 ， 說(shuō)明其銷(xiāo)售過(guò)程是否一定要有中間商介入 ， 如果有中間商介入 ， 他們起到了哪些作用 ？ 69 求 是 立 德 尚 學(xué) 精 業(yè) 浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:23:4319:23:4319:233/17/2023 7:23:43 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :23:4319:23Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:23:4319:23:4319:23Friday, March 17, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :23:4319:23:43March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 7時(shí) 23分 43秒 19:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 23分 :23March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 7時(shí) 23分 43秒 19:23:4317 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 7時(shí) 23分 43秒 下午 7時(shí) 23分 19:23: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:23:4319:23:4319:233/17/2023 7:23:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :23:4319:23Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:23:4319:23:4319:23Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:4319:23:43March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 7時(shí) 23分 43秒 19:23: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 23分 :23March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 7時(shí) 23分 43秒 19:23:4317 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 23分 43秒 下午 7時(shí) 23分 19:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 19:23:4319:23:4319:233/17/2023 7:23:43 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:4319:23Mar2317Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:23:4319:23:4319:23Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :23:4319:23:43March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 7時(shí) 23分 43秒 19:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 7時(shí) 23分 :23March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 7時(shí) 23分 43秒 19:23:4317 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 23分 43秒 下午 7時(shí) 23分 19:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴
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