10營(yíng)銷(xiāo)渠道決策-wenkub.com
2025-02-20 16:24 本頁(yè)面
【正文】 如何銷(xiāo)售這些藝術(shù)品呢？n 1)請(qǐng)文化藝術(shù)商品公司代銷(xiāo)或者經(jīng)銷(xiāo)n 2)通過(guò)因特網(wǎng)向海外收藏者拍賣(mài)n 3)由藝術(shù)研究院舉辦拍賣(mài)會(huì)面向全國(guó)拍賣(mài)n 4)經(jīng)由珠寶商店公開(kāi)銷(xiāo)售“中華世紀(jì)龍 ”是極具收藏價(jià)值的藝術(shù)品，在千禧年伊始向海外限量發(fā)行 2023尊。版權(quán)所有： 59小思考：小思考：現(xiàn)在轉(zhuǎn)向生產(chǎn)掌上電腦后，經(jīng)營(yíng)者對(duì)如何建立自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道缺乏足夠的知識(shí)，因而希望你給他提出提議。這是一種技術(shù)相當(dāng)先進(jìn)、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。 第三方物流167。 （ 3）運(yùn)用現(xiàn)代物流手段，使運(yùn)輸、裝卸、保管等作業(yè)自動(dòng)化；167。 配送中心 物流結(jié)點(diǎn)3．第三方物流（ TPL）和第四方物流（ FPL）版權(quán)所有： 53一、物流的基本概念和功能4．物流的形式：供應(yīng)物流；生產(chǎn)物流；銷(xiāo)售物流；回收物流5．物流的功能：降低成本，提高效率。 現(xiàn)代物流指的是將信息、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存、裝卸搬運(yùn)以及包裝等物流活動(dòng)綜合起來(lái)的一種新型的集成式管理，其任務(wù)是盡可能降低物流的總成本，為顧客提供最好的服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)物流管理版權(quán)所有： 51第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義和作用第二節(jié) 信息管理 —— 信息的收集與反饋167。q實(shí)行編碼制度 溝通障礙版權(quán)所有： 45四、解決渠道沖突沖突管理策略（ 1）超目標(biāo)策略（ 2）在兩個(gè)或兩個(gè)渠道環(huán)節(jié)上互換人員（ 3）合作（ 4）協(xié)商（ 5）仲裁版權(quán)所有： 46四、解決渠道沖突q 渠道沖突的突出表現(xiàn)q 竄貨 又被稱(chēng)為倒貨、沖貨，是指產(chǎn)品越區(qū)銷(xiāo)售的現(xiàn)象 。 感知差異167?！ ?● 水平型渠道沖突是指存在于渠道中同一層次的渠道成員之間的沖突。 評(píng)估指標(biāo)和方法：縱向比較；橫向比較控制渠道成員：167。 媒體招商法；展覽招商法；訪(fǎng)問(wèn)招商法注意：167。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理第四節(jié) ② 直接銷(xiāo)售 (Direct Selling)以人員為主的銷(xiāo)售方式，包括：上門(mén)推銷(xiāo)；辦公室推銷(xiāo)；家庭銷(xiāo)售會(huì)；寄放銷(xiāo)售；多層次傳銷(xiāo)等。 契約系統(tǒng)： 通過(guò)簽定契約，確定聯(lián)合關(guān)系167。 縱向聯(lián)合： 處于各個(gè)層次的渠道成員之間的聯(lián)合；如生產(chǎn)企業(yè)與批發(fā)商、批發(fā)商與零售商的聯(lián)合；167。 企業(yè)控制終端的愿望強(qiáng)烈分銷(xiāo)規(guī)模擴(kuò)大化；167。 長(zhǎng)（寬）渠道 短（窄）渠道產(chǎn)品因素產(chǎn)品單價(jià) 低 高產(chǎn)品的體積 小 大產(chǎn)品的耐久性 好 差產(chǎn)品的技術(shù)性 弱 強(qiáng)市場(chǎng)特點(diǎn)市場(chǎng) 分散 集中潛在購(gòu)買(mǎi)者 多 少購(gòu)買(mǎi)數(shù)量 小 大購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 便利品 特殊品企業(yè)條件企業(yè)資源 貧乏 充裕渠道控制愿望 弱 強(qiáng)企業(yè)的控制能力 強(qiáng) 弱營(yíng)銷(xiāo)渠道決策應(yīng)考慮的因素 （ ）版權(quán)所有： 33企業(yè)決定同時(shí)使用哪幾種類(lèi)型的渠道銷(xiāo)售其產(chǎn)品 。、人才問(wèn)題版權(quán)所有： 31三、營(yíng)銷(xiāo)渠道寬度決策渠道寬度是指產(chǎn)品在某一流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)中所使用的同類(lèi)中間商的多少渠道寬度不同的三種形式 （ ）167。 長(zhǎng)渠道 二層次及以上渠道；版權(quán)所有： 29二、營(yíng)銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度決策長(zhǎng)渠道的利弊n 利：市場(chǎng)覆蓋面廣；分銷(xiāo)成本低n 弊：控制難度大；服務(wù)難跟上短渠道的利弊相反思考：是否渠道越長(zhǎng)越好？版權(quán)所有： 30二、營(yíng)銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度決策 短渠道盛行q 自建終端 ,繞過(guò)中間商q 背景：與中間商合作困難? 進(jìn)店難、進(jìn)好店更難? 經(jīng)銷(xiāo)商拖欠貨款、吃拿卡要、短期行為? 如某大型超市去年向供應(yīng)商開(kāi)出的 通路費(fèi)用 就包括：無(wú)條件返利、事業(yè)部條件返利、新年、春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)贊助金、新品最低上架費(fèi)、最低店慶贊助金、新店開(kāi)業(yè)補(bǔ)償、最低端架贊助金、最低快訊贊助金、大宗購(gòu)買(mǎi)最低折扣等近 30項(xiàng)條款。衰退階段 淘汰中間商 與放棄的反應(yīng)版權(quán)所有： 27 例如， 米蘭德 (3)成熟期。這種渠道能夠發(fā)現(xiàn)流行趨勢(shì)并能吸引早期的采用者。 生產(chǎn)者－用戶(hù)是工業(yè)品最重要的渠道類(lèi)型；167。版權(quán)所有： 23制造商代理制造商分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)制造商經(jīng)銷(xiāo)商用版權(quán)所有： 22４、 三層渠道 （生產(chǎn)者 ——代理商 ——批發(fā)商 ——零售商 ——消費(fèi)者） 這是在第三種形式的生產(chǎn)者和批發(fā)商之間加入了代理商，生產(chǎn)者經(jīng)由代理商將商品銷(xiāo)售給批發(fā)商。）n 生產(chǎn)者通過(guò)批發(fā)商把產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣(mài)給零售商，再向消費(fèi)者銷(xiāo)售。版權(quán)所有： 21一層渠道 （生產(chǎn)者 ——零售商 ——消費(fèi)者 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道形式和決策一
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