保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道-wenkub.com
2024-12-29 22:36 本頁(yè)面
【正文】 但具體到某一保險(xiǎn)商品、某一特定的目標(biāo)顧客則不一定這樣。 選擇營(yíng)銷(xiāo) ? 選擇營(yíng)銷(xiāo)是指在特定市場(chǎng)上利用集中營(yíng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品、占領(lǐng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售方式。 ? 多層次營(yíng)銷(xiāo)的三種形式： 187。 二、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇 （一）影響保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇的因素 （二）保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇 （一）影響保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道 選擇的因素 商品因素 市場(chǎng)情況 – 主要注重顧客的保險(xiǎn)需求 企業(yè)自身?xiàng)l件 確定從中間商那里可能得到的合作 環(huán)境因素 營(yíng)銷(xiāo)成本和效益的評(píng)價(jià) 市場(chǎng)情況對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo) 渠道選擇的影響 ? 保險(xiǎn)消費(fèi)者越想就近方便購(gòu)買(mǎi)，需要渠道越分散 ? 保險(xiǎn)消費(fèi)者要購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)商品數(shù)量越少，需要越快捷的渠道 ? 保險(xiǎn)消費(fèi)者越需要立即購(gòu)買(mǎi)，需要越快捷的渠道 ? 保險(xiǎn)消費(fèi)者越需要多種保險(xiǎn)組合，需要服務(wù)水平越高的渠道 ? 越需要更多的附加價(jià)值服務(wù)，需要服務(wù)水平越高的渠道 （二）保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)層次：指某一家保險(xiǎn)公司采用營(yíng)銷(xiāo) 渠道的數(shù)量。 保險(xiǎn)代理人營(yíng)銷(xiāo)方式的利與弊 （ 1）保險(xiǎn)代理人營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)勢(shì)： ? 有利于提高保險(xiǎn)公司的供給能力，增進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售 ? 有利于降低成本 ? 有利于提高保險(xiǎn)公司的服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 ? 有利于密切與顧客的聯(lián)系，贏得顧客的信任 ? 有利于建立健全信息網(wǎng)絡(luò)，提高經(jīng)營(yíng)水平 （ 2）保險(xiǎn)代理人營(yíng)銷(xiāo)方式的不足 ? 核保與推銷(xiāo)之間的沖突使保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)公司很難形成融洽的合作伙伴關(guān)系。 ? 非壽險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 是指介紹財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 、 責(zé)任險(xiǎn)等非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù) ， 在保險(xiǎn)合同訂約雙方進(jìn)行斡旋 ， 促使保險(xiǎn)合同成立并為此收取傭金的單位 。 ? 獨(dú)立代理人 可以獨(dú)立的身份和名義同時(shí)為幾個(gè)保險(xiǎn)人代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 – 如銀行 。 – 如醫(yī)生，他受委托檢查投保壽險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人的健康狀況。 – 其權(quán)限是：在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中可代理保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同，但在人壽保險(xiǎn)中僅以招攬業(yè)務(wù)為主，保險(xiǎn)單的簽發(fā)權(quán)保留在保險(xiǎn)人手中。 一、直接營(yíng)銷(xiāo)渠道 ? 直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的分類(lèi)： –依據(jù)所利用的手段不同直接營(yíng)銷(xiāo)渠道又可分為：自銷(xiāo)和直接營(yíng)銷(xiāo)。第八章 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 主講人 : 黃新愛(ài) Insurance Marketing 主要內(nèi)容 第一節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用與功能 第二節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型 第三節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇 第一節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道 的作用與功能 一、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用
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