保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道-展示頁(yè)
2025-01-06 22:36本頁(yè)面
【正文】 的作用 ? 保險(xiǎn)分銷渠道：在保險(xiǎn)商品從保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)移至保戶的過(guò)程中，所有協(xié)助保險(xiǎn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的機(jī)構(gòu)和個(gè)人。 ? 中間商在保險(xiǎn)營(yíng)銷中的作用： 解決無(wú)直接營(yíng)銷能力的保險(xiǎn)公司的困難 可降低營(yíng)銷成本 可更有效地將保險(xiǎn)商品送達(dá)目標(biāo)市場(chǎng) 二、保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的功能 第二節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的類型 ? 依據(jù)有無(wú)中間商參與者的標(biāo)準(zhǔn)將營(yíng)銷渠道劃分為兩類： – 直接營(yíng)銷渠道： 指保險(xiǎn)公司利用支付薪金的直屬員工或利用網(wǎng)絡(luò)、電話等傳媒向顧客直接提供各種保險(xiǎn)商品和服務(wù)。 一、直接營(yíng)銷渠道 ? 直接營(yíng)銷渠道的分類： –依據(jù)所利用的手段不同直接營(yíng)銷渠道又可分為：自銷和直接營(yíng)銷。 ? 自銷的方式 ： 1. 內(nèi)部營(yíng)銷 2. 保險(xiǎn)超市 3. 金融超級(jí)市場(chǎng) 4. 銀行保險(xiǎn) 5. 攤位銷售 （二）直接營(yíng)銷 直接營(yíng)銷及其產(chǎn)品設(shè)計(jì) （ 1）直接營(yíng)銷內(nèi)涵 （ 2）直接營(yíng)銷產(chǎn)品設(shè)計(jì) 直銷營(yíng)銷方式 直接營(yíng)銷及其產(chǎn)品設(shè)計(jì) （ 1）直接營(yíng)銷內(nèi)涵： 是指允許供應(yīng)商和消費(fèi)者相互直接交易的方式，在這種營(yíng)銷中，保險(xiǎn)信息往往通過(guò)電子郵件、報(bào)紙、雜志、電視和電臺(tái)的廣告直接傳給顧客。 – 其權(quán)限是：在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中可代理保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同，但在人壽保險(xiǎn)中僅以招攬業(yè)務(wù)為主，保險(xiǎn)單的簽發(fā)權(quán)保留在保險(xiǎn)人手中。 – 其權(quán)限僅在限于招攬業(yè)務(wù)，交付保險(xiǎn)單，收取首期保費(fèi)。 – 如醫(yī)生，他受委托檢查投保壽險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人的健康狀況。 – 業(yè)務(wù)范圍一般包括代理推銷保險(xiǎn)商品 、 代理收取保險(xiǎn)費(fèi)等 。 – 如銀行 。 獨(dú)家代理人、 獨(dú)立代理人 ? 獨(dú)家代理人 又稱專屬代理人 ， 它只為一個(gè)保險(xiǎn)人或某一保險(xiǎn)集團(tuán)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 。 ? 獨(dú)立代理人 可以獨(dú)立的身份和名義同時(shí)為幾個(gè)保險(xiǎn)人代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 美國(guó)的保險(xiǎn)代理銷售體系 （ 1）普通代理人銷售體系 （ 2）多險(xiǎn)種銷售體系 （ 3）上門服務(wù)銷售體系 （ 4）個(gè)人業(yè)務(wù)總代理銷售體系 （二）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的法律特征及地位 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人分類 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)操作程序 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的 法律特征及地位 （ 1）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是由 民法調(diào)整 的民事法律行為 （ 2）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是以 獨(dú)立的名義 進(jìn)行的中介活動(dòng) （ 3）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人因過(guò)錯(cuò)，給投保人、被保險(xiǎn)人 造成的經(jīng)濟(jì)損失由 自己承擔(dān)法律后果 （ 4）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是 基于投保人利益 的中介行為 （ 5）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)具有 獨(dú)立代理制度的某些特征 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人分類 （ 1）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的概念：是指基于投保人的利益為投保人與被保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)
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