營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展-展示頁(yè)
2025-03-04 22:59本頁(yè)面
【正文】 陌生拜 訪 技巧22陌生拜訪技巧 (1)做好背景 調(diào)查 了解客 戶情況 首先要 對(duì) 即將 見(jiàn) 面的客 戶進(jìn) 行一定的了解?！?不斷提到朋友新 買(mǎi) 的房子如何?！?特 別問(wèn) 及 鄰 居是干什么的?！?提出的 問(wèn)題 相當(dāng)廣泛 瑣 碎，但沒(méi)有明 顯 的 專(zhuān)業(yè) 性 問(wèn)題 。◆ 對(duì) 房屋 結(jié) 構(gòu)及裝潢 設(shè)計(jì) 建 議 非常關(guān)注。 ”√潛臺(tái) 詞 ： 位置偏、 車(chē) 位也不夠潛臺(tái) 詞 ： 離學(xué)校 遠(yuǎn) ，教育配套差小知識(shí)： 售樓員判斷可能買(mǎi)主的依據(jù)◆ 隨身攜 帶 本樓 盤(pán) 的廣告。 客戶拓展技巧 (2)(2).如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中拉回客戶？小技巧 ： 以褒代 貶范例◎“ 那個(gè)樓 盤(pán) 確 實(shí) 很便宜，交通也方便， 菜市 場(chǎng) 就在樓下， 賣(mài) 得不 錯(cuò) ，我也很 喜 歡 ?！? 記?。?最好的方法是以靜制動(dòng)，有針對(duì)性地與客戶分析客觀事實(shí)、綜合比較！客戶拓展技巧 (2)(2).如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中拉回客戶？客 觀 比 較避重就 輕★ 利用自已掌握的 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 資 料， 針對(duì) 具體客 戶 的特點(diǎn)，按客 觀 和公正的原 則 ，與我方樓 盤(pán) 機(jī)型比 較 ， 具體做法是： 把客 戶 心目中 較 理想樓盤(pán) 和本樓 盤(pán) 的各種要素分兩行列在同 張 表上，以最好部分的高低判定雙方的 優(yōu) 劣?！? 切 記 ： 我 們 所 說(shuō) 的 話 必 須 有一定的事 實(shí) 依據(jù)，否 則 客 戶 可能再也不會(huì)回 頭 ！★ 對(duì) 于那些已比 較 熟悉的客 戶 ，可直截了當(dāng)?shù)赝?擊競(jìng) 爭(zhēng)樓 盤(pán) 的致命弱點(diǎn)， 這 更有效?！? 贊揚(yáng) ——房子是大宗商品，第一次置 業(yè) 的客 戶 不管我 們產(chǎn) 品多 優(yōu) 越，往往會(huì) 貨 比三家，此 時(shí) ，我 們應(yīng)堅(jiān) 持以下原 則 ： ① 贊揚(yáng) 客 戶貨 比三家、慎重 選擇 是 對(duì) 的； ② 絕對(duì) 不要隨便指 責(zé) 客 戶 的偏 愛(ài) ； ③ 探明 競(jìng) 爭(zhēng)樓 盤(pán) 在客 戶 心目中的位置； ④ 找出客 戶 的個(gè)人因素和真正 購(gòu)買(mǎi)動(dòng) 機(jī)?？蛻敉卣辜记?(1)(1).客 戶 在哪？ ——尋 找客 戶 10 法 團(tuán) 體利用法 選擇 加入一些沙 龍 、俱 樂(lè)部、宗教 團(tuán) 體、政治 團(tuán) 體、社會(huì) 團(tuán) 體，從而 獲 得一些潛在客戶資 源。客戶拓展技巧 (1)(1).客 戶 在哪？ ——尋 找客 戶 10 法網(wǎng) 絡(luò) 利用法 從互 聯(lián) 網(wǎng)地方 門(mén)戶 網(wǎng)站、房地 產(chǎn)專(zhuān)業(yè) 網(wǎng)站、 論壇 、博客和相關(guān)聊天室（群），如果用心去 尋 找，能 發(fā)現(xiàn) 很多有價(jià)值 的客 戶 信息?？蛻敉卣辜记?(1)(1).客 戶 在哪？ ——尋 找客 戶 10 法兼 職 網(wǎng) 絡(luò) 法 銷(xiāo) 售人 員應(yīng)樹(shù) 立自己的 營(yíng)銷(xiāo) 品牌形象， 發(fā) 展 為 自己服務(wù) 的兼 職 人 員銷(xiāo) 售網(wǎng) 絡(luò) ?？蛻敉卣辜记?(1)(1).客 戶 在哪？ ——尋 找客 戶 10 法展會(huì)推 銷(xiāo) 法 一是參加公司系 統(tǒng)組織 的房展會(huì)，在展會(huì)上集中展示樓盤(pán) 模型、 樣 板，介 紹 情況、聯(lián)絡(luò) 感情，根據(jù)客 戶 意向，有重點(diǎn)地追蹤、推 銷(xiāo) 。 (1).客 戶 在哪？ ——尋 找客 戶 10 法客戶拓展技巧 (1)(1).客 戶 在哪？ ——尋 找客 戶 10 法宣 傳 廣告法 掃 街、 掃 樓、 掃鋪 、 掃 小區(qū)或 掃單 位，散 發(fā)傳單 、廣而告之， 發(fā)現(xiàn) 有意向的潛在客戶 ，留下 聯(lián) 系方式，然后坐等上 門(mén) ，展開(kāi)推 銷(xiāo) 。(1).客 戶 在哪？ ——尋 找客 戶 10 法客戶拓展技巧 (1) 權(quán) 威推薦法 充分利用人 們對(duì) 各行各 業(yè)權(quán) 威的崇拜心理，有 針對(duì) 性地邀 請(qǐng)權(quán) 威人士向相 應(yīng) 的人 員介 紹產(chǎn) 品，吸引客 戶認(rèn) 同。 記 住：必 須 在與客 戶 商 談 融洽 時(shí)，向客 戶 提出 “ 麻 煩 您幫我介紹值 得信 賴(lài) 的朋友 ” 。然后逐一去追蹤，將他 們 及其身后的 資 源轉(zhuǎn) 化成客 戶 。渠道拓展 綜 述PART1客 戶 拓展技巧Part 2客戶拓展技巧 (1)(1).客 戶 在哪？ ——尋 找客 戶 10 法 親 友開(kāi)拓法 整理一個(gè)表，可稱(chēng) 為 客 戶儲(chǔ)備庫(kù) ：將 過(guò) 去的同事；小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)的同學(xué)； 親 戚朋友； 鄰居； 愛(ài) 人的朋友等。而作為房地產(chǎn)行業(yè)，特別是高端房產(chǎn)品，渠道營(yíng)銷(xiāo)則是一個(gè)全新的課題。營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展培訓(xùn)之技巧篇演講人：孫培元2023年 5月前言只有勇氣，沒(méi)有方法，是 “ 莽夫” ！空有方法，沒(méi)有勇氣，是 “ 懦夫” ！勇氣和方法結(jié)合才有機(jī)會(huì)獲勝，但這還不夠，還需要真心、用心！目錄渠道拓展綜述客 戶 拓展技巧陌生拜 訪 技巧電話營(yíng)銷(xiāo) 技巧添加 LOGO ★ 渠道營(yíng)銷(xiāo)，由于行業(yè)不同、產(chǎn)品不同，其拓展和建立的方式方法也截然不同。 ★ 傳統(tǒng)渠道的定義是在企業(yè)本源和客戶之間通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商（代理商）為紐
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