旅游營銷渠道-展示頁
2025-01-04 05:44本頁面
【正文】 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 旅游者 旅 游 企 業(yè) 直接型 間接型 二、旅游營銷渠道的作用 ? 保證旅游企業(yè)再生產(chǎn)過程順利進(jìn)行的前提條件。 ? 影響其它市場營銷策略的實(shí)施效果。 ? （ 1）直接營銷渠道 ? 有利于直接獲得旅游者信息，提高質(zhì)量，改善形象。 旅游企業(yè) 旅游零售商 旅游者 一級分銷渠道 旅游企業(yè) 旅游代理商 旅游批發(fā)商 旅游零售商 旅游者 多級分銷渠道 旅游產(chǎn)品分銷渠道的類型（續(xù)） 旅游企業(yè) 旅游代理商 旅游批發(fā)商 旅游零售商 旅游者 多級多層分銷渠道 零售商 旅 游 企 業(yè) 0級 零售商 旅 游 消 費(fèi) 者 批發(fā)商 批發(fā)商 代理商 零售商 1級 2級 3級 （一）直接營銷渠道和間接營銷渠道 間接分銷對 供應(yīng)商 的有利之處： ? 拓寬銷售網(wǎng)點(diǎn) ? 不需管理費(fèi)用的推銷隊伍 間接分銷對 顧客 的有利之處： ? 選擇 ? 價格 ? 服務(wù) 旅游產(chǎn)品分銷渠道的類型（ 2） ?長渠道與短渠道 ? 營銷渠道的“長度”，取決于產(chǎn)品流通過程中經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)的多少。中間環(huán)節(jié)越少，營銷渠道越短。 寬渠道使得旅游產(chǎn)品的市場覆蓋面很廣，旅游企業(yè)對銷售渠道的控制能力較弱，主要適用于旅游者分散或大眾化的旅游產(chǎn)品。 適合于旅游者集中的地方或企業(yè)的主要目標(biāo)市場、消費(fèi)品中的便利品 ? 選擇分銷 (Selective Distribution):指只選擇那些有支付能力、有推銷經(jīng)驗(yàn)以及服務(wù)上乘的旅游中間商在特定區(qū)域與層次推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。適合于一些特殊品或開拓新市場時 單渠道和多渠道 ? 旅游企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營能力弱，可采用單渠道。 第二節(jié) 旅游中間商 旅游中間商 是指介于旅游生產(chǎn)者與旅游購買者之間，專門從事旅游產(chǎn)品市場營銷的中介組織和個人。 ? 旅游零售商 ：是指直接面向廣大旅游者從事旅游產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)的旅游中間商，它與旅游者聯(lián)系最為緊密。 例如： 酒店預(yù)定中間商、航空票務(wù)公司、攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、 12580等。 ? 電子 /網(wǎng)上旅游服務(wù)商 生產(chǎn)者 P1 生產(chǎn)者 P2 生產(chǎn)者 P3 消費(fèi)者 C1 消費(fèi)者 C2 消費(fèi)者 C3 消費(fèi)者 C4 消費(fèi)者 C5 中間商
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