旅游營(yíng)銷(xiāo)渠道-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? （ 1）尊重中間商尊嚴(yán)和利益 ? （ 2）幫助中間商增加收入 ? （ 3）多種優(yōu)惠中間商的形式 營(yíng)銷(xiāo)渠道的調(diào)整 ? （ 1）增減中間商 ? （ 2）增建某些營(yíng)銷(xiāo)渠道 ? （ 3）改變整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道 對(duì)旅游中間商的評(píng)價(jià) ? 合作與剔除的依據(jù)。 營(yíng)銷(xiāo)渠道寬度的決策 廣泛營(yíng)銷(xiāo)：也稱密集營(yíng)銷(xiāo)，是指通過(guò)盡可能多的中間商來(lái)銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品 優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大銷(xiāo)售面和銷(xiāo)售量 缺點(diǎn)：費(fèi)用大、控制難、質(zhì)量降、形象差 選擇性營(yíng)銷(xiāo)：是指在同一目標(biāo)市場(chǎng)上有選擇地使用少數(shù)中間商，適合于價(jià)格較高的產(chǎn)品 優(yōu)點(diǎn)：增強(qiáng)對(duì)渠道的控制；建立良好的關(guān)系；建立產(chǎn)品聲譽(yù) 缺點(diǎn)：要求旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者本身?yè)碛休^大的實(shí)力 獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)：是指僅選擇目標(biāo)市場(chǎng)上的某家中間商，是最窄的渠道形式，適合特殊的高價(jià)旅游產(chǎn)品 優(yōu)點(diǎn)：有利于雙方互動(dòng)；提高對(duì)銷(xiāo)售渠道的控制 缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)大、銷(xiāo)售面窄、靈活性小 29 鹽城師范學(xué)院商學(xué)院旅游管理系 綜合案例 全球酒店業(yè)的權(quán)威雜志 《 HOTELS》 發(fā)布了全球酒店業(yè) 300強(qiáng)的 2023年度排行榜，南京金陵連鎖酒店以 10318間客房、 43家酒店名列第 73位，躋身全球酒店業(yè) 100強(qiáng)。 第二節(jié) 旅游中間商 旅游中間商 是指介于旅游生產(chǎn)者與旅游購(gòu)買(mǎi)者之間，專(zhuān)門(mén)從事旅游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中介組織和個(gè)人。中間環(huán)節(jié)越少，營(yíng)銷(xiāo)渠道越短。 旅游產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的功能（ 2） 旅游者 旅 游 企 業(yè) 1 2 中間商 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 旅游中間商存在的必要性示意圖 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 旅游者 旅 游 企 業(yè) 直接型 間接型 二、旅游營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用 ? 保證旅游企業(yè)再生產(chǎn)過(guò)程順利進(jìn)行的前提條件。 ? 提高旅游經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。 ?寬渠道與窄渠道 旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的寬度，是指每個(gè)環(huán)節(jié)中同類(lèi)型中間商數(shù)目的多少，即旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的多少和分配情況。 旅游中間商的優(yōu)勢(shì) ? 市場(chǎng)接觸面廣 ? 信息來(lái)源多 ? 熟悉旅游者 ? 規(guī)?；?jīng)營(yíng) ?旅游經(jīng)銷(xiāo)商： 旅游產(chǎn)品買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的中間商 ? 旅游批發(fā)商 ：是指從事批發(fā)業(yè)務(wù)的旅行社或旅游公司。金陵飯店輝煌的背
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