旅游營銷渠道(已修改)
2025-01-06 05:44 本頁面
【正文】 第九章 旅游營銷渠道 成英文 2023年 1月 16日星期一 學(xué)習(xí)目的 ? 熟悉旅游營銷渠道的類型 ? 熟悉旅游中間商 ? 掌握旅游營銷渠道策略 ? 旅游營銷渠道的管理和調(diào)整 ? 營銷渠道的發(fā)展趨勢 第一節(jié) 旅游營銷渠道 旅游營銷渠道指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游者轉(zhuǎn)移過程所經(jīng)過的一切取得使用權(quán)或協(xié)助使用權(quán)轉(zhuǎn)移的中介組織和個人。 為何要利用營銷中間機構(gòu) 許多生產(chǎn)者缺乏直接營銷的財力資源 ? 在某種情況下直銷并不可行 ? 在許多情況下生產(chǎn)商從事主要業(yè)務(wù)的投資回報率會更高 ? 旅游營銷渠道的起點：生產(chǎn)者 ? 終點：旅游者。 ? 中間環(huán)節(jié)：代理商、批發(fā)商、零售商、其他中介組織或個人。 旅游產(chǎn)品分銷渠道的功能（ 2） 旅游者 旅 游 企 業(yè) 1 2 中間商 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 旅游中間商存在的必要性示意圖 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 旅游者 旅 游 企 業(yè) 直接型 間接型 二、旅游營銷渠道的作用 ? 保證旅游企業(yè)再生產(chǎn)過程順利進行的前提條件。 ? 提高旅游經(jīng)濟效益的重要手段。 ? 影響其它市場營銷策略的實施效果。 旅游產(chǎn)品分銷渠道的類型（ 1） ?直接分銷渠道與間接分銷渠道 直接分銷渠道 ： 是指旅游企業(yè)在其市場營銷活動中不通過任何一個旅游中間商，而直接把旅游產(chǎn)品銷售給旅游者的銷售渠道。 ? （ 1）直接營銷渠道 ? 有利于直接獲得旅游者信息，提高質(zhì)量，改善形象。 旅游企業(yè) 旅游者 ?直接分銷對 供應(yīng)商 的好處： 簡單、額外銷售機會、快速反應(yīng)、增加利潤、控制力強 ?直接分銷對 顧客 的好處： 控制力、節(jié)省時間、準確度高 旅游產(chǎn)品分銷渠道的類型（續(xù)） 間接分銷渠道 ： 是指旅游企業(yè)通過一個或多個旅游中間商向旅游者推銷旅游產(chǎn)品的營銷渠道。 旅游企業(yè) 旅游零售商 旅游者 一級分銷渠道 旅游企業(yè) 旅游代理商 旅游批發(fā)商 旅游零售商 旅游者 多級分銷渠道 旅游產(chǎn)品分銷渠道的類型（續(xù)） 旅游企業(yè) 旅游代理商 旅游批發(fā)商 旅游零售商 旅游者 多級多層分銷渠道 零售商 旅
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