【正文】 何一家渠道商的退出都不會對飯店的業(yè)務(wù)造成影響。 寬渠道使得旅游產(chǎn)品的市場覆蓋面很廣，旅游企業(yè)對銷售渠道的控制能力較弱，主要適用于旅游者分散或大眾化的旅游產(chǎn)品。 ? 中間環(huán)節(jié)：代理商、批發(fā)商、零售商、其他中介組織或個人。 ? 旅游企業(yè)規(guī)模大，經(jīng)營能力強(qiáng)，可采用多渠道。 ? 可能同時銷售競爭對手的產(chǎn)品。金陵飯店輝煌的背后，并沒有號稱中國酒店業(yè)第一渠道商 —— 攜程的身影。 ?寬渠道與窄渠道 旅游產(chǎn)品銷售渠道的寬度，是指每個環(huán)節(jié)中同類型中間商數(shù)目的多少，即旅游產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的多少和分配情況。 旅游產(chǎn)品分銷渠道的功能（ 2） 旅游者 旅 游 企 業(yè) 1 2 中間商 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 旅游中間商存在的必要性示意圖 1 2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 旅游者 旅 游 企 業(yè) 直接型 間接型 二、旅游營銷渠道的作用 ? 保證旅游企業(yè)再生產(chǎn)過程順利進(jìn)行的前提條件。 第二節(jié) 旅游中間商 旅游中間商 是指介于旅游生產(chǎn)者與旅游購買者之間，專門從事旅游產(chǎn)品市場營銷的中介組織和個人。 ? （ 1）尊重中間商尊嚴(yán)和利益 ? （ 2）幫助中間商增加收入 ? （ 3）多種優(yōu)惠中間商的形式 營銷渠道的調(diào)整 ? （ 1）增減中間商 ? （ 2）增建某些營銷渠道 ? （ 3）改變整個營銷渠道 對旅游中間商的評價 ? 合作與剔除的依據(jù)。 營銷渠道寬度的決策 廣泛營銷：也稱密集營銷，是指通過盡可能多的中間商來銷售旅游產(chǎn)品 優(yōu)點(diǎn)：擴(kuò)大銷售面和銷售量 缺點(diǎn)：費(fèi)用大、控制難、質(zhì)量降、形象差 選擇性營銷：是指在同一目標(biāo)市場上有選擇地使用少數(shù)中間商，適合于價格較高的產(chǎn)品 優(yōu)點(diǎn)：增強(qiáng)對渠道的控制；建立良好的關(guān)系；建立產(chǎn)品聲譽(yù) 缺點(diǎn)：要求旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者本身擁有較大的實(shí)力 獨(dú)家營銷：是指僅選擇目標(biāo)市場上的某家中間商，是最窄的渠道形式，適合特殊的高價旅游產(chǎn)品 優(yōu)點(diǎn)：有利于雙方互動；提高對銷售渠道的控制 缺點(diǎn)：風(fēng)險大、銷售面窄、靈活性小 29 鹽城師范學(xué)院商學(xué)院旅游管理系 綜合案例 全球酒店業(yè)的權(quán)威雜志 《 HOTELS》 發(fā)布了全球酒店業(yè) 300強(qiáng)的 2023年度排行榜，南京