旅游營銷渠道(參考版)
2024-12-31 05:44本頁面
【正文】 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? （ 1）指標完成情況和水分大小 ? （ 2）利潤額和費用結(jié)算 ? （ 3）積極性 ? （ 4）為競爭對手工作的情況 ? （ 5）對本企業(yè)產(chǎn)品的宣傳推廣 對旅游中間商的評價 ? （ 6）對客戶的服務水平 ? （ 7）與其他中間商的關(guān)系和配合程度 ? （ 8）中間商占企業(yè)銷售量的比重大小 四、營銷渠道的發(fā)展趨勢 ? 營銷渠道的縱向聯(lián)合 ? （ 1）契約型的產(chǎn)銷聯(lián)合 ? （ 2）緊密型的產(chǎn)銷一體化（對旅游營銷活動的全面控制） 營銷渠道的橫向聯(lián)合 ? 兩個以上的旅游生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)共同市場的營銷策略。 ? 可能同時銷售競爭對手的產(chǎn)品。 三、旅游營銷渠道管理 ? 主要是對間接渠道的管理。 對于多數(shù)中小旅游企業(yè)而言，更應該綜合運用 多重銷售渠道 ，變被動為主動，平衡各種銷售渠道之間的比重，切忌 “ 在一棵樹上吊死 ” 。金陵飯店輝煌的背后，并沒有號稱中國酒店業(yè)第一渠道商 —— 攜程的身影。 ? 營銷渠道寬度的決策 ? （ 1）密集性營銷 ? （ 2）選擇性營銷 ? （ 3）獨家營銷 ? 營銷渠道成員 ? 歷史、聲譽、經(jīng)營范圍、獲利能力、收現(xiàn)能力、協(xié)作精神、業(yè)務人員素質(zhì)、未來潛力。 ? 專業(yè)媒介者 ：包括旅游與會議促銷機構(gòu)、旅游經(jīng)紀人、獎勵旅游公司、旅游信息中心等，專門從事旅游宣傳，向旅游者提供信息服務、預訂服務及旅游線路的推薦，通常不收取傭金，而是通過提供服務，在每次預訂中收取一定的費用作為報酬。 旅游中間商的類型（ 2） 旅游中間商的類型（ 2） ? 旅游代理商 ：是指與旅游企業(yè)簽訂合同、接受旅游企業(yè)委托、在某一特定區(qū)域內(nèi)代理其銷售旅游產(chǎn)品的旅游中間商。 旅游中間商的優(yōu)勢 ? 市場接觸面廣 ? 信息來源多 ? 熟悉旅游者 ? 規(guī)模化經(jīng)營 ?旅游經(jīng)銷商： 旅游產(chǎn)品買進賣出的中間商 ? 旅游批發(fā)商 ：是指從事批發(fā)業(yè)務的旅行社或旅游公司。 ? 旅游企業(yè)規(guī)模大，經(jīng)營能力強，可采用多渠道。 適合于價格較高的產(chǎn)品（如選購
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